为什么史玉柱东山再起很容易，而别人很难？

20年前，也就是2001年2月6日正月初二，《解放日报》第四版刊登"感谢"二字巨大标题的广告，宣告大佬 史玉柱二次创业成功！这正是巨人集团崩塌4年整的时刻， 这一刻，对史玉柱来讲具有"重生"意义。当时身负重债2.5亿（按现值折算估计约300亿），"中国首负"大佬史玉柱宣布复出！整整躲债4年，不敢抛头露面，整天做噩梦的史玉柱从此又可以光明正大地来到"地面"生活。

不可思议的是，一个曾被商界抛弃、被打上"此人完蛋"标签的人，后来竟然又凭借巨人网络第二次创造了人生的巅峰。

史玉柱，1962年生于安徽，1980年以全县状元身份进入浙江大学，毕业后被分配到安徽省统计局工作，后被送往深圳大学进修，1989年深圳大学研究生毕业后开始创业，研制出第一款产品：M-6401汉卡。研制出这款软件后，一次有技巧的广告拉开了他暴富的进程。在《中国计算机报》先付了一半的钱，也就是4000元，登了一个广告，13天后，他就收入了1.5万元。2个月后，他赚进了10万元。别小看这10万元，在当时可算是巨款了，按现在得值100万。

也就是说他研究生毕业推出产品后3个月内就轻松实现了按现在来讲100万这个小目标。尝到了广告的甜头，接下来他胆子更大了，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁，按现在来说就是千万富翁。

这就是广告的威力！奠定了大佬 史玉柱后来的任何产品都非常重视广告的策划和投入，特别是在力度上"带有赌性、不计后果"的操作超出一般企业的想象力。

巨人集团的快速成功，使史玉柱加速膨胀、加速迷失自我。巨人集团已经不再满足IT单一领域，开始涉足保健品、房地产、医药、化妆品、服装，并提出了"保健品、医药、电脑"三大战役，迅速构筑自己的产业帝国，在向构筑"商业生态"方向发展。

1994年巨人集团斥资1.2亿元开发保健品脑黄金。在脑黄金运营推广上，仍然延续了他带有赌性的大胆操作，敢于在广告上投入重金，促使脑黄金广告铺天盖地，央视黄金时段的形象广告、加各地方重要报纸连续的通版、整版广告，密集覆盖。这种巨人式、轰炸机般的广告也带了回报。到1995年，史玉柱荣登《布鲁斯》内地富豪榜第8位，甚至在业界炒作成了"最有可能比肩世界首富比尔·盖茨的中国人"。

比尔·盖茨

1992年巨人集团在珠海取得一块地开发巨人大厦，预算资金约2个亿，工期两年。期间把巨人大厦进行了多次变更，从18层改到最终70层，建中国第一高楼。而预算的建设资金由2个亿变成12个亿、工期由2年变成6年。

广为流传的说法是，正是这个巨人大厦项目，使巨人集团遭遇了毁灭式的打击。

本文重点来了：关于巨人崩塌，梳理以往的公开信息，可以说大多都是逻辑混乱、解读不太到位，今天我们给大家重新梳理一下，期望从中找出一些可借鉴之处。

1、巨人旗下100多个分公司高层贪腐、成本浪费及经销商欠款问题。事后史玉柱也说，脑黄金等保健品月销售额最高达到6000万，但是，一是回笼到总部的资金并不理想、二是个别分公司高层贪污挪用资金严重、三是代理分销渠道一些认为因素导致回款不畅。总而言之就是公司规模膨大后管理问题比较严重。

2、巨人大厦建设资金跟不上的问题。巨人大厦建设费用由预算2亿变更为12亿，需要巨大的资金流支持建设，截止1996年底，巨人集团自有现金流加融资渠道汇集的现金流已达或超出供给上限，当然，这个也不足为奇，以史玉柱的风格，玩的就是冒险，以往的每次冒险都是尝到甜头的。这个如果当时能控制好各地方公司贪腐、提高绩效，或加上拓展新融资渠道实现接续，也不至于出现致命危机，大厦建设至正式销售，一定又会大赚一笔。

3、个人膨胀后的价值观扭曲问题。史玉柱公开承认，当公司做大之后，个人已不受控制地失去自我，公司高管开会，一言不合、稍有不满，就会拿烟灰缸砸人，已经目中无人。在其思想意识当中，自己比公司其他人都要高一等，在他的一言一行中表露无疑。在这方面，史玉柱个人价值观的扭曲也导致了公司高层、员工的价值观扭曲，以至于贪腐弄虚作假成为普遍现象。

4、负面信息传播失控的问题。自1996年下半年开始，巨人大厦的建设资金出现偏紧，巨人集团的内部管理问题日渐突出，巨人电脑业务也因竞争格局的变化开始收缩，但保健品、软件等项目仍在良性运行，特别是保健品方面的高额利润、大现金流。但正是这些隐患没有及时处理，千里之堤溃于蚁穴，加之楼花融资兑付期限到期债主讨债，1997年1月19日，深圳《投资导报》一篇《"巨人"史玉柱身陷重围》引起轰动，引发多骨诺米牌效应，《羊城晚报》、《南方周末》跟进，随后导致全国500多篇负面新闻发出，媒体的狂轰滥炸、一系列负面报道使大批的买楼花债主围攻办公楼挤兑讨债、保健品厂方中断生产、众多经销商终止合作、个别分公司高管携款潜逃......，再找银行贷款、转让公司股权都没成功。

5、更致命的一击就是珠海法院接受巨人集团的最大债主新加坡ICP集团请托诉讼保全，直接将巨人集团珠海总部及资产"冻结"。

就这样，巨人集团在1997年的春节刚过便轰然倒塌，巨人大厦永远停留在了地面三层。

通过以上5点，你可能基本上了解了巨人集团崩塌的经过，看似是因为搞房地产的问题，实则是资产"冻结"按下暂停键后导致崩溃。如果更深层次的研究，至少有以下4点值得关注：

（1）企业发展壮大、多元化发展之后的公司治理问题；（2）企业发展起来后创始人的三观扭曲、企业文化建设缺失的问题；（3）企业融资渠道融资手段僵硬、不畅的问题；（4）还有就是对外公关及危机处理不当。

1997年初巨人遭遇的毁灭般的打击，使得史玉柱深陷重围、伴随他的是夜夜难眠的追债噩梦，史玉柱似乎已到了不想活的地步。但是，关键一点是，钱虽然没了，但史玉柱手握的金疙瘩"脑黄金"的组方、生产工艺、批文没有丢。

接下来发生了什么？大佬史玉柱又做了什么？

第一是"负债逃跑、保存自我"，局面已经失控，索性史玉柱"一逃了之"，自此开始了数年的"逃债"生活，从公众视野里消失了。

第二是"深度反省自我"，在躲债期间，他秘密去了数次西藏、爬了珠峰，也开始喜欢穿红色上衣。

第三，也是最关键的，调整经营战略，重整旗鼓，秘密开展二次创业。

这就是企业家骨子里的"企业家精神"关键时刻发挥了作用，假设自此沉重一击，史玉柱从此洗手再也不创业，或者从此长时间陷入消沉、怨天尤人、自暴自弃，或者不去彻底修正自己的错误，可能史玉柱永远就停留在了过去。也不会再有"脑白金"、"黄金搭档"和"征途"，更不会有巨人网络这个上市企业。当然还有就是流传的"泰山会"成员帮助史玉柱的故事，这里就不再详述。

1998年，大佬 史玉柱在上海"秘密"地组建了上海健特生物科技，自己躲到幕后，把原来的"脑黄金"改成"脑白金"，换汤不换药，基于已有的配方、批文及生产线，重新注册商标，迅速在市场上推出。脑黄金没了，但市场上突然出现个脑白金，大家都在怀疑是不是那个消失了的史玉柱干的？但是相关债权方和媒体怎么都找不出脑白金与史玉柱有什么直接联系。史玉柱为了躲避债权人和媒体，在脑白金的对外运作上，彻底退到了幕后，在所有新注册的公司信息当中不出现史玉柱。只是到后期，史玉柱才勉强公开其身份是"策划总监"，是受雇于人。

"孝敬爸妈脑白金"、"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"。配以似乎让人有点讨厌的卡通画面。在那个时期，这些广告你肯定无数次地听到过、看到过，甚至感到厌烦。

脑白金的成功，不得不说很大程度上是广告的成功，暂且不管产品怎样，广告策略真是让人叫绝，抓住人性弱点，情感营销做到极致，第一，对子女来说，看到这则广告，会产生两种心理，一个是主动要给父母买，以表孝敬之心，二是被动买，特别害怕跟父母一起看到这个广告，虽然口上说"这都是骗人的"，但如果不买就有点脸红，反正吃了也没副作用，干脆被逼着就买了。第二，对父母来说，随着年龄增长，越来越注意自己的健康及睡眠，因此久而久之要么自己买点、要么有意无意会暗示子女给他（她）买，并且把子女给买脑白金当成一种炫耀。

不得不说，大佬 史玉柱是一个企业家，更是一个广告营销大师，不管是其最早的巨人汉卡、巨人电脑、还是脑黄金、脑白金、以及后来的征途及黄金搭档、黄金酒，这些产品在市场上的成功，都离不开"史玉柱特色广告"。一是投放量"狠"，不做便罢、要做就是铺天盖地，给人直觉就是"不计后果"，报广通版（跨版）就是其首创；二是用语及其简洁，例如征途的广告就俩字"征途"；三是创意独特，不走常规路线，必须达到极度吸引眼球，把概念营销做到极致，脑白金就是经典案例。

脑白金出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速风靡全国，到2000年时销售额超过10亿，公司规模很快将以前那个鼎盛时期的巨人集团甩到了后面。面对2.5亿元的负债，史玉柱刚开始的计划是用10年还完，最后没想到仅用了3年便还清。2001年2月6日正月初二，这正是巨人集团崩塌整4年，《解放日报》第四版刊登巨大标题为"感谢"二字的广告，宣告史玉柱二次创业成功。

再后来，就是"脑白金"转让，大佬 史玉柱组建巨人网络转战网游，2007年11月1日巨人网络在美国纽交所上市，2011年3月2日巨人网络在深交所上市；2016年12月30日大佬 史玉柱进入民生银行董事会。

结束语：

史玉柱曾背负2.5亿巨债，并以"首负"自居，但，负债不等于失败。他具有企业家身上独有的特质，野心、冒险、抗打击、高情商，他东山再起很容易，而别人就很难。大佬 史玉柱的传奇经历，给了后来者一定的垂范，仔细观察都些许有痕迹，例如大佬罗永浩，例如大佬贾跃亭，他们能超越大佬史玉柱吗？只能说这是个谜。

青年史玉柱