取一杯天上的水，许家印和他的恒大冰泉

许家印和他的恒大冰泉。2013年对于中国足球来说是千载难逢的一年，中国的广州恒大队获得了亚冠，对于中国足球的意义相当于两千年才能遇见的奇遇啊，随着广州恒大的夺冠有一个矿泉水品牌也进入了大众视野，它就是许家印心里永远的痛，恒大冰泉。

今天时光愚人就来和您聊聊恒大冰泉，就像是曾经的国足也经历过一段稍纵即逝的绚烂，恒大冰泉是2013年横空出世的，20天内狂砸了13亿的广告费，声三年内要做到300亿的销售额，结果3年内巨亏了40亿元人民币。这段往事为中国饮料行业增添了一段传奇故事。

2013年11月9日是亚冠赛的瞩目之夜，恒大冰泉四个字赫然出现在广州恒大队的战衣上，恒大冰泉犹如当空惊雷一下子炸开了中国饮料行业的星空，恒大的老板许家印在央视和地方台是广告轰炸4周内就耗费了13亿元，当然随着高额广告费的支出，恒大冰泉的定价也不是一般战士，5元一瓶的价格对于矿泉水来说算是水中名媛了。

恒大冰泉五元拼单我们名媛小姐妹人手一瓶，许家印确实大手笔他对恒大冰泉这个项目是寄予厚望，恒大矿泉水集团在全国已经建立了销售分公司是363个包括31个省级销售公司332个市级销售公司，可以说非常豪气。

那么当时为啥许家印想进驻矿泉水领域呢？还是消费升级的原因。我们知道矿泉水通常是所有饮料里价格最低的了，但是随着消费升级，城市中产阶级的增多，大家也开始寻求更有品位的矿泉水品牌，这个时候一些不再走低价的矿泉水品牌兴起，国外最典型的就是依云矿泉水，像西藏5100，昆仑山，阿尔山等纷纷面世，以中端价位占据市场。

许家印一看有的搞，他定下的目标是2014年销售额超过100亿元，年内铺货到50万家，2015到200亿。

小山村出来的许家印仿佛看到通过这山泉水自己可以博得一场商业成功，许家印为啥这么笃定呢？首先是产品质量，恒大冰泉来自吉林长白山的山泉水，当地政府对许家印也是给予了很大的配合和支持，虽然当时也有声音矿泉水市场太饱和了。

这个时候杀进去确实不是最好的时机，像依云昆仑山等等已；经很有市场美誉度了，而低端矿泉水像农夫山泉娃哈哈那更是国民品牌，可以说是无法撼动的，2020年随着农夫山泉上市创始人钟睒睒身家高达4000多亿，一度成为了中国首富，恒大有没有可能在这个市场里分一杯羹呢？对此许家印是踌躇满志 他相信自己来自长白山的矿泉水 一定会有所作为的。

现在我们复盘一下，还是看到了许家印的盲目乐观，恒大并没有做好转型做矿泉水的准备，直到恒大冰泉面市前夕，管理高层还清一色的是房地产的销售高管，这个就有点太不像话了，其实很多时候人们会产生一种错觉，我们在某个领域外，加长时间浸泡在成功里就会误以为自己无所不能了，一个方面成功各个方面就会成功。

成功是一定条件凑成的，当换个领域时就换了个条件，人们往往误把成功当成自己的能力，恒大就犯了这样的错误，一个房地产公司做食品行业但毫无虚心求教的态度 所有负责人全部都是做房地产的大佬 他们在房地产领域是成功人士，但在新的领域完全是一个小白。

矿泉水最大的销售关键是什么？渠道。因为矿泉水和其他商品不一样，它一定要在最大程度上的大众化，让老百姓随时能看到能买到，而恒大首先是在自己楼盘里铺货这就太少了，有几个人会跑去恒大楼盘去买矿泉水，恒大冰泉的产能也是预估不足能，只有40万吨甚至有的地方出现过断货，经销商们顿时就炸了，为了解决供货的问题许家印从德国进口了先进的矿泉水生产线，因为没有经验这个生产线又是出了一堆问题，时间拖了很久也生产不出符合卫生检验标准的水。

我们知道商场中时间就是金钱，你这连生产产品到铺货渠道全部时间耽搁了，等到你真正面世了，早就不知道花了多少冤枉钱，也错过了广告宣传的黄金期，这个时候的恒大冰泉注定走上了一条不归路。

绚烂的烟花注定要消失于夜空，这个传奇的许家印在1958年的10月出生了，才生下许家印8个月的妈妈，因为败血症撒手人寰。许家印从小由奶奶带大，作为农村出身的孩子，读书是改变命运最重要的一条路，非常幸运许家印天资聪颖学习用功他在心里暗暗发誓我一定要跳出农村，走进城市，转眼许家印18岁了，高中毕业了，由于长期的营养不良许家印一米七六的个头体重才九十斤，这个聪慧的年轻人终于在1977年看到了人生命运转折的曙光。

1977年国家恢复了高考因为毫无准备，所以没有考上，而且当时他报考的是清华大学，村里的人给他取了个外号叫许清华，我们可以想象个农村的傻小伙子想要上清华，当时在同村村民看来，是怎样的痴人说梦，在那个环境进取反而是一种稀缺的人生道路要求，进步会被所有人嘲笑的。

可是许家印并不气馁，1978年第二次高考来了许家印做了充分的准备，考出了周口市第三名的好成绩，可是这一次他没敢报清华大学，而是报考了武汉钢铁学院，就是现在的武汉科技大学，要不是没有国家的助学补贴，许家印根本读不起大学，可以想见他的大学生活是怎样的清苦，许家印的高中物理老师和数学老师得知许家印过得太差了，给他寄了20元的生活费许家印回报给老师台彩电他又赠送给老师一套装修完好家具齐全的房子，此是后话。

1982年许家印大学毕业了被分配到河南舞阳钢铁厂他是第一个被分配到这个工厂里的大学生，脑子灵活交际能力强，加上干活拼命，许家印很快就崭露头角，第二年就被提拔为车间副主任，工作三年后许家印成为了车间主任，手底下管着300多号人他才27岁，可是这个钢铁厂不是许家印想要的舞台，需要更大的舞台安置野心与梦想，1992年许家印怀揣着两万块钱孤身一人来到了深圳，当时的深圳是整个中国梦开始的地方和刚刚腾飞的中国一样，腾飞中国的一个缩影，开始了他的圳漂奋斗，1994年许家印敏锐地察觉到广州房地产市场将迎来一个大发展他在房地产行业的历程。

1997年许家印正式创业成立恒大到2004年恒大在广州已经有了十几个楼盘，恒大从广州一隅开始向全国攻城略地发展，成为了全国知名的房地产商，2009年，许家印以422亿元的身家成为了内地首富，终于走上了人生巅峰，许家印也在非常火热的新能源汽车领域使劲，也是想在这个领域有所作为，许家印事业的成功离不开他超强的能力，甭管是智商还是情商，许家印真的是一个天纵英才，一个小农村飞出的真英雄。

早在1999年恒大刚刚创立两年的时候他就给家乡捐款百万重修了一所小学，2001年又给村里修了水泥路以至于2005年村里是专门为他立了一块“功德碑”，在98洪灾汶川地震玉树地震等历次大灾大难中慷慨捐款的记录从捐款数额而论他称得上是名副其实的“中国首善”，从一个小山村到现在的大富豪许家印的人生路告诉我们没有什么不可能的，这需要运气与机遇但许家印的故事会给每一个出身平凡的人种勇气。

不认命不见得会改变命运，但服从命运就像那些嘲笑许家印考清华的村民他们的人生永远在深渊中永远不得翻身。

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