年轻人为喜爱买单，从钟薛高到驴踢马，新消费品牌迅速崛起？

以Z世代、小镇青年、新中产为主要群体的新消费时代已经来临，这三类人群的购物领域并不相同，但是他们有两个共同的特征：自我意识增强更愿意为喜爱买单；更注重认同感。文化幻新、国潮崛起，新国货在拥挤赛道异军突起；审美升级、品类创新、新锐品牌在新土壤迸发能量。要想抓住新赛道红利，就要抓住这群新族人。而迅速崛起的新品牌钟薛高、小仙炖、驴踢马就是抓住了这股新消费力量的心理需求。

钟薛高2年从无名品牌做到定价66元的网红雪糕，并且在15小时内销售一空，堪称雪糕界的“爱马仕”；小仙炖连续四年成鲜炖燕窝全国销量第一；白酒新锐品牌驴踢马酝酿3年，未上市便收到数十个意向客户的咨询。

“驴踢马”乍一听，还以为和“二踢脚”是同类产品，实际上它是一款主打年轻市场的光瓶酒品牌。而这种动物园式 的起名方式并不少见，比如天猫、京东、苏宁、飞猪等，刮起了一股互联网动物园取名法，兼具趣味性、记忆点，又易于接受。

而驴踢马的趣味性绝不仅仅体现在取名上，它贯穿于由外到内包装设计、IP形象设计，甚至是娱乐营销中。驴踢马的IP形象是一只动画版驴子，两只的大眼睛，一口可爱的大牙，贱萌感觉跃然纸上；外包装以翡翠绿为主视觉颜色，更加时尚年轻化；围绕品牌IP形象，还推出相关动漫、表情包、短视频，将趣味性深植于互联网玩法中，深受新消费群体喜爱。

最开始已经提到过，驴踢马的成功在于精准抓住了新消费时代下的消费特征。首先互联网化的命名方式及玩法就是体现，其次则是在品质和定价上的精准把控。在品质上，光瓶酒驴踢马可谓系出名门，其血脉可追溯到皇家贡酒金澜酒时期，有800多年的悠久历史。

传承中华老字号的经典纯粮风味，坚持选取不添加食用香精、食用酒精的北方红高粱为原材料；制作工艺上吸取传统手法老五甑发酵蒸馏技术，驴踢马在品质上又加之“棉柔净爽、回味悠长”的口感体验，使消费者体验到好喝不上头的畅饮乐趣。同时直接抢占30元定价空档，让用户产品在高品质至上的最大诚意。

对于驴踢马而言，仅用三年时间便在巨大光瓶酒市场脱颖而出，绝不仅仅靠的是某一项的突出能力，而是全链路的综合实力。从产品战略定位到包装、IP形象设计，延伸至品牌营销都是由80后顶尖营销团队精心部署操盘的。其渠道模式也颇具学习意义：线上数字化加线下精细化组合拳，让用户在多种场景感受到品牌趣潮性和“好喝不上头”产品记忆点，这种全线打通到底的营销模式让驴踢马极有可能成为新一代光瓶酒之王。