我那些开了贝壳店的同事，把店关了，只不过是止损，不是倒闭

最近有好多人说，开了贝壳的人纷纷因为深圳楼市萧条，所以就选择了关店，甚至是倒闭。

其实如果有认真观察，就会发现，只要那些贝壳店面是在2018年2019年2020年开业的，那么他们基本上都赚到了第一桶金。因为我有些同事他已经在深圳买房了，靠的就是在2019年和2020年的楼市销售收入以及店面盈利。有人说，嗯，说不定是他之前的积蓄，可是众所周知，链家的零底薪提成低。整个销售行业收入来说，其实挺低的，在全行业来说都是比较低。

比如我就知道有一个同事，她是开了三家德佑店，然后在去年年底的时候关了一家，招不到熟练的老人呀，然后市场很火，没有时间培训新人，老人找不到也很发愁。今年又关了一家啊，因为还是找不到人，因为熟练的老人不仅有客户资源，还有他的销售技巧以及吃苦的劲儿。是的。嗯，那些新人销售比较容易离职，天天风吹日晒雨淋，而且还要受气，不是很多人能受得了。而且都是拿底薪走了，培训也需要花时间。要付出很大的成本。但是她去年摇中了中海锦城三期的新房七百多万呀，首付三成那也得不少钱呀。哦，忘记说一句了，他有三个店，两个店在2020年月月都是业绩百万。所以底下的那些业务员提成比链家高了不少，好多人都是买了车子。而我们同事因为链家提成比较低，虽然去年干得不错，但是收入还没有人家的业务员那么高。搞得市场冷淡下来，就有好多人从链家跳槽了，可惜的是要收那个转会费（相当于就是互联网公司的。有些人直接跑到其他公司去了。收得一个处罚金差不多的意思。）

还有另外一个朋友关店了，他就是那个市场的好的时候，又拼命的扩张啊，本来是一个店的，然后他租的店铺实在太大了。又在另外一个热门片区搞了一个店，那就相当于两个店，然后他也找不到人呀。他们都在链家干了好多年了，对链家的模式，谈判技巧什么都很擅长的。市场好的时候他可能就没有特别在意，觉得多开几家店多找点人就可以多几个店面，月月百万业绩。今年的208政策出来之后他的店铺嗯经纪人开单量就少了，然后店租金其实也不便宜，他就是想着这完了，去年那个快钱，就把今年空档的店铺及时止损。因为没有员工，没有客户，再好的店铺资源都是浪费的。很多人说因为他是倒闭了，或者是失业潮，那是因为你不知道她去年因为市场火爆赚了多少钱啊，他只不过是挣了快钱就跑啦。

还有一个朋友，他那家店开的时间更长，一八年就开了，当时是几个人合伙了，然后干的也比较好，他们就很稳健只开了一家。但是店里面的座位没有空的，也是月月百万业绩，现在市场冷淡下来了，他就给员工放假，但是也会有开单的。因为就一家店铺，所以没有任何的风险。嗯，现在他们就主攻非深圳区域的新房。

但是也有些店面他那个店铺开业的时间就很倒霉呀，就在今年年初开业的，或者是去年715政策之后开业的，可能挣到了钱就比较少。这样子就不足以维持生活，所以他们就关了新开的店铺。嗯，觉得这些同事就有点倒霉，没有选对时机吧。然后跟今年的很多互联网巨头进入地产行业也有关系。比如今日头条下面有个幸福里，美凯龙开设了一个美凯龙爱家。阿里巴巴塞了一个阿里房产。

再者，要说的一点就是开设房地产中介贝壳店铺看似赚钱，但是店铺位置还是很重要的，如果你开设的是那种豪宅区底下，或者是成交不活跃的楼盘，那么很有可能，就是你的收入提成覆盖不了店铺的租金，然后贝壳加盟店倒闭，或者是关店，这个都是很正常的。正所谓成王败寇，吃的咸鱼抵得住渴。创业有赢有亏是很正常的。创业不单跟自己的努力程度有关，还跟你自己能把握多大的风险有关。