知了声声叫

文/朋友是老酒 图/韩涵微语

1999年的中国跌宕起伏，低开高走。5月8日，美.国为首的北.约派战.机轰.炸我驻南.联.盟大.使.馆，全国人民群情激昂；10月1日，天.安.门广场举行盛大的国.庆五.十周.年大阅.兵，令人热血沸腾；澳.门顺利回归祖国，让我热泪盈眶。

但是，对我影响最大的是，国家不再对大学生包分配。而我，恰好是那一年毕业，处于人生的低谷。

本来，我在学校里就和一个单位达成了用工协议。我信心满满，踌躇满志，想做出一番事业。然而，试用期结束，我却被告知不合格。面对突如其来的打击，我茫然失措，有种崩溃的感觉。

在租住的房了里，我蓬头垢面，接连两天没有外出，靠方便面度日。到了第三天，我实然明白不能坐以待毙。于是，我白天去人才市场找工作，晚上到招聘网站投简历。

功夫不负有心人，我很快就接到一家公司的面试通知。去了以后才知道，应聘的工作是业务推广员。说白了，就是上门做产品推销，每天都要像苍蝇一样，被门卫和保安不停地驱赶。而月薪只有可怜的700+业务提成。如果一月没有业绩，只能拿到700元底薪。

我心灰意冷：这点工资，除去房租，所剩无几，根本不够花。我的性格又内向，感觉不适合做推销。我决定每天早上去单位报到，然后回去睡大觉。打算结了这个月的工资，就开路。

夏天的出租屋里，仅有的制冷设备就是一台小风扇，不分昼夜地“呼呼”地转着，吹出来的都是闷热的风。我躺着一动不动，仍然汗流浃背。我睡得头昏脑胀，日夜颠倒。就这样混了半个月，我一个客户也没拜访，自然也没有签单。

有一天，和往常一样，九点在公司开完例会，我背着包装作出去跑业务。因为我早上起得晚，只是匆忙地吃了点饭，没来得及喝水，感觉口腔干燥。于是，走到公司门口时，我拐向了值班室。

我敲了敲门，一个低沉的男音传来:“请进！”我推开门，一位慈眉善目的老年人坐在桌旁，大约有60多岁，正和蔼地看着我。我说明来意后，他让我先坐下，然后起身刷了一个茶杯，加了几片茶叶，再倒入一杯滚烫的开水。

室内凉爽宜人，外面热浪滚滚，就算是出租屋也是闷热得让我想逃离，我慢慢地抿嘴喝着茶，好让时间过得慢点儿再慢点儿。

那位老人仿佛看透了我的心思，给我续点儿水笑呵呵地说：“年轻人，你是新来的吧？我年轻的时候，也曾被无数的公司拒绝过，甚至来到这家公司的时候，我连面试都没通过。我当时应聘的是推广经理，我请求他们把我留下，我甚至可以不要底薪。我想，证明自己给他们看。”

我抬起头看着，很想知道后来怎么样了。

老人拿着水壶停住不动了，眼神凝重地看着窗外接着说：“那时，我像打了鸡血一样兴奋，每天只睡四五个小时，拼命用更多的时间和努力来完成目标。后来，我真的做到了。”

我不禁有些苦笑，甚至想告诉他，这半个月我根本就没跑客户。

老人看看我，又恢复了笑呵呵的样子，“你今天不是想跑业务，而是要回家吧？”

老人指指门口的树，“听到什么了？”不等我回答，他继续说着，就像是说给自己，“大家都讨厌它们没完没了地聒噪声，可它们从来没有停过，这大概就是坚持吧！”

我的脸一阵阵地发热，屁股上像长了刺一般，再也坐不住了。

我站起来，向老人告别，冲向大街。热浪依旧，但似乎温和了许多。

那个夏天，我晒得黝黑，皮也脱了几层。我遭受了无数次的白眼，甚至被保安赶出门去。但我毫不气馁，放下了所有的包袱和顾虑，我的耳边只有知了那不间断的叫声。

我的努力和坚持终于有了回报：签单量在所有的新人中遥遥领先；工资和提成也突破也达到8000元，而且被提升为推广部经理。

第一次参加公司董事会议时，我惊讶地看到，那位老人坐在正中间，微笑着向我点头。

知了声再起，我也微笑着对他点了点头……