3省3个月300场活动，瑞力多儿童奶粉团队，将执行力刻进“DNA”

当下的儿童粉市场，如同注册制实行之前的婴配粉市场。野蛮生长，跟风入局者比比皆是，当下的儿童粉领域还没有形成清晰的品牌阵营，谁会在终将到来的大浪淘沙后脱颖而出呢？

在产品高度同质化，严重跟风的时代，只有在服务上足够落地的品牌，才会被渠道商坚定地选择。

在全产业链的基础上，将执行力刻进团队“DNA”

瑞力多长骼高诞生于英童乳业，在自有工厂全产业链的优势下，公司成立至今先后获得了17个发明专利，其中发酵型乳酸菌奶粉工艺技术专利尤为突出，被应用到了瑞力多长骼高儿童奶粉当中，也再度拓宽了产品的护城河。

产品只是载体，在儿童奶粉市场上，瑞力多以高效的团队执行力收获了不少渠道商的认可，依托一直以来高效执行的风格，瑞力多已在3省仅用3个月时间，已执行300场的有效活动，获得了诸多渠道商的交口称赞。

“3省3个月300场”是指在湖南、广东、广西这3个瑞力多重点发力的市场，通过3个月的时间，共计进行了300多场的有效活动。

活动是通过试饮活动和身高管理公益课堂相互配合的方式进行，从免费试饮、加微信送试用装、超值大礼包售卖来带动新客开发、再以身高管理公益课堂（线下/线上）的方式稳定老客，完成消费者教育，形成一套完整的活动体系，看下来其实形式并不复杂，但为什么该活动就能够得到渠道商的连连认可呢？

每个地区的代表渠道商都给出了自己的答案。

“我被瑞力多的全产业链和专利吸引了。”

广东丰佰利是东莞的代理商，也是瑞力多最早一批的合作代理商之一。

身在事关宝宝口粮这样一个敏感的行业，丰佰利总经理曾育番对于选品尤为谨慎，从业至今，丰佰利所接的每一款产品，都要经过曾总本人以及团队的尝试才能接。瑞力多长骼高在接触的过程中还多了一道“检验”程序，曾育番直接拿给了自己的三个孩子去喝，这一喝，就是两年。

回想当初接触瑞力多，曾总直言是被全产业链和专利打动了，“我们在接触瑞力多之前也了解过很多的4段粉和儿童粉，但说实话，要么是边缘配套的产品，要么是奶源过剩的产物，但瑞力多的产品综合实力很强。他们拥有自有工厂，发酵型乳酸菌奶粉工艺技术专利，在配方方面还综合了睡眠、骨骼、抵抗力、肠胃等影响儿童身高发育的4大关键点研发而成，科学严谨，在当时的市场环境来说是他们的全产业链和专利优势以及配方的严谨性，都是深深吸引我的点。”

在强大的综合实力的加持下，曾总和瑞力多的携手之路可谓一帆风顺，从日常的朋友圈宣传、门店培训、社群营销等，瑞力多一直在以多元的服务力去帮扶渠道，“在我们东莞，瑞力多的赋能做得非常到位，单单是门店培训这一项，我所覆盖的门店全都已经接受过4次以上的专业培训了，对于产品知识，身高知识进行深度强化，这样的执行力，瑞力多在儿童粉品牌中是非常突出的。”

“在这样的潜移默化中，我们服务的门店都学习到了很多的专业知识，可以很自信地说，在东莞，做我们瑞力多儿童奶粉的，在儿童功能奶粉领域绝对是最专业的。这是我们月销量能达到4000听以上的原因，作为一款儿童奶粉单品，这个曝光量非常高了，而且我们有信心做好持续增长。”

“瑞力多给人的感觉很踏实。”

湖南娄底的黄色小鸭是一家区域型母婴连锁，总经理邹西平在谈到瑞力多品牌时，提及最多的一个词，就是“细节”。

工厂、专利、配方都是邹总选择瑞力多的原因，邹总还亲自去参观了工厂，感受了瑞力多的工厂实力，但是要说瑞力多最打动邹总的，却是在日积月累共同面对市场变化的过程中体现的细节。

“瑞力多自身配备了完善的业务团队、营养师团队以及宣传团队。他们的团队整体非常强，在我们需要的时候，瑞力多永远能够为我们提供支持，特别是营养师团队能够帮我们做线下的试饮活动和身高管理公益课堂。”

目前为止，瑞力多团队已经做了超过200场的试饮活动，在黄色小鸭系统的每一个门店都开展了很多场试饮以及亲子互动活动，据邹总表示，每一场瑞力多都安排了专业的营养师、身高管理师到现场帮助消费者解答问题。

“他们做活动的时候，整个团队都十分重视细节，讲课专业又易懂，亲和力非常好，执行高效，给人的感觉很踏实，而且平均算下来，每一场瑞力多的活动，都能开发出30%以上的新客，这在当下的市场是非常可观的。”

在瑞力多的赋能帮助下，黄色小鸭的月销量稳定在1000听以上，关键是新客数量越来越多，大量儿童消费群体的涌入，为门店直接带来了与儿童相关的零食、服装等其他品类的销售增长。

“瑞力多更专注，执行力也更强”

达融晨商贸是广西南宁的代理商，总经理李长流在儿童奶粉选品上的诉求和很多渠道大相径庭，他最看重的是一个品牌团队的执行力。

瑞力多是做婴配粉出身，相对于大批量跟风入局的儿童粉品牌，对渠道的了解更深，更能了解渠道的痛点，做事也更落地。李总就表示，“瑞力多经常会协助代理商到门店去做培训和各类活动，频次是平均每个月10场以上。”

“瑞力多不仅有业务经理对接我们，也有驻省营养师每个月稳定的服务，还会派总部营养师来支持我们做主题活动和不同类型的培训，更能够根据我们提出来的需求，来提供相应的人才，无论是线上专业的人才，还是线下活跃气氛的，都能够满足。”

“瑞力多用产品真正解决了消费者的需求，我女儿喝了瑞力多一年多的时间，已长了13公分，这是我的切身经历，而且也亲自去参观了瑞力多的工厂，对瑞力多产品的根基深有感知，让我更有信心。”

并且“瑞力多主打长骼高这一个单品，这样的操作方式势必会更加专注，执行力也更强，也实实在在地帮助门店和代理商弥补了在儿童奶粉动销领域的薄弱，我是非常认可这种方式的，因此，我们也组建了专门的团队去操作瑞力多，双方的专注更有助于做好销量。我们现在每月能够实现近300件的销量，且数据还一直处于增长中。”

近期，通过瑞力多的试饮活动，每天2-3小时就能够帮助一个单店开发近10个新客，据李总透露，在达融晨所覆盖的门店中，瑞力多儿童奶粉给门店带来的新客占了门店整体新客的50%以上，且通过身高管理公益课堂的进一步盘活，瑞力多产品整体的复购率也高达70%-90%。在亮眼的数据之下，李总主动为明年定下了200%的增长目标，且完成目标的信心十足。

从湖南、广东、到广西，是3省3个月300场的活动，更是从品牌、产品、再到服务的取向狙击，瑞力多能够做好这样看似“简单”的事，是依托于整个团队强大的执行力，脚踏实地做好每一个细节，才收获了越来越多渠道商和消费者的认可，而未来，瑞力多的市场不只局限于这三个省份，在积蓄能量的同时，我们也期待瑞力多持续拓展更大的版图。