新一轮注册再洗牌，还能跑出蓓康僖那样的“黑马”吗？

“第一轮配方注册制，我们错失发展良机；新一轮的配方注册调整窗口期，我们一定会抓住机会，重振旗鼓！”

在前不久举办的2021第四届中国羊奶粉大会上，一位羊奶粉品牌的操盘人豪情壮语。

2021是第一轮婴配粉注册制5年限期的最后一年，即将迎来的第二轮配方注册，这被众多奶粉品牌视为“重整旗鼓”的转折点。

配方注册具有大洗牌力，过去5年洗掉了多少品牌？新国标和第二轮注册同样如此，渴望发展突破的品牌必须卡住这样的关键节点。

注册制有两大洗牌力：配方，和审批时间。

第一是配方。

中国宝妈选奶粉，非常注重配方，因此中国市场的奶粉都在拼各种添加的营养元素。而注册制决定了，配方一旦审批下来，相当长时间内就不能改，要改，审批流程也很长。

因此，奶粉的配方要有前瞻性。

此前，羊奶粉一直是通过不同的奶源，从牛奶粉那里切割市场份额。

但是经过这几年的发展，羊奶粉行业迈入了新的发展阶段：市场体量破百亿，羊奶粉赛道受到了巨头乳企以及资本市场的青睐，品牌玩家增多，羊奶粉在切割牛奶粉市场的同时，“内战”也开始了。

因此，羊奶粉的配方战开始了。

有的是为了迎合市场的变化。

曾经的的热点问题，“纯羊VS.半羊”，经过这些年的市场印证，似乎已经有了答案。

配方升级成为品牌的共识。笔者注意到一批羊乳品牌对旗下的婴配羊奶粉系列产品进行了大规模的调整，变更配方或者重新注册，“半羊变纯羊”、“打造更豪华的配方”。

有的品牌则借势配方调整的契机，将产品的差异化优势做足，寻找独特的定位。

如一款羊奶粉品牌将自己定位为“小而美”，区别于大众化、“大而全”的羊奶粉品牌，聚焦高端，“只做全球珍稀奶，只做全球珍稀配方”，已推出了有机纯羊、高端绵羊、高端山羊等差异化鲜明的高端产品。

聚焦差异化、瞄准高端赛道，看重的正是羊奶粉市场高端化、品质化的消费趋势，以及消费升级浪潮下所涌现的新红利。

第二是审批时间。

审批要排队，排队杀时间。

上一轮审批中，有的品牌就是在等待审批中，被市场慢性死亡了。

市场不等人。半年一年审批下不来，货就到不了终端，不要说消费者等不及，渠道先没信心了。

“我们希望能够成为第一批提交配方注册申请的品牌。”一位羊奶粉品牌的操盘人透露道。

早提交，才有可能早通过。

早通过，就能早上市。

早上市，才能占得先机。

未来5年的市场竞争，比过去5年要残酷得多。差之毫厘，就谬以千里了。

回望注册制的第一个五年，羊奶粉行业涌现出了黑马品牌，比如仅用4年多就实现了0-10亿跨越的蓓康僖。

征战下一个五年，品牌的博弈已经暗流涌动，羊奶粉行业的下一匹“黑马”会是谁？

我们拭目以待！