「母婴爆品100-32」 这款新生儿手口湿巾，靠什么破圈销售26亿片？

宝宝日用消耗品种类很多，其中新生儿手口湿巾因具有潮湿特性，更容易被宝妈们严格筛选，以保证安全。

关于新生儿湿巾的选择，知乎上有一个多赞条目，知友“爸爸的带娃日常”这样讲：湿巾作为消耗品，总要用的。我发现德佑的规格和价格，在这个领域相当于是一条分界线，超过它的湿巾，质量是真的好，价格也是真的贵。

可见，德佑在一般用户的心目中，是具有产品性价比的，因此其销量也相当不错。

2020年双11前，德佑新生儿手口湿巾累计销售已有26亿片+，在很多电商平台都是类目销量TOP1。

而双11期间，这一核心爆款销售同比再次增长95%。

德佑布局线上售卖渠道，目的是挖掘市场需求，以实现居家外出全场景覆盖的清洁护理解决方案。

实际上，德佑品牌所属的河南逸祥卫生科技有限公司，一直专注于一次性卫品的研发及生产，实施的是多品牌布局、全渠道销售、全媒体营销。其在母婴赛道已推出多个知名自主品牌，除了德佑，还有好安适、亲情不忘，等等。

单品详情

德佑新生儿手口湿巾

产品售价

29.9元/80抽5包

产品卖点

1、多项检测，品质保证（PH检测、菌落检测、甲醛检测、不掉毛、不掉屑检测）；

2、7大无添加（无酒精、无香料、无荧光剂、无漂白剂、无甲醛、无丙二酸、无氟）；

3、7次净化EDI纯水；

4、加厚大尺寸；

5、精粹天然植物，纤维制成绵柔无纺布；

6、无敏配方，特为婴儿敏感肌肤研制，宝宝舔咬不担心。

颜值分析

新包装，颜值倍增，紫色为主，颜色鲜艳，尺寸更大也更厚；

选自加拿大原生木浆，萃取优质植物纤维，珍珠纹路；

优品植物纤维交叉排列，更吸水透气，更亲肤，抗拉扯不易破，轻松清洁各种污渍；

食品铝膜包装设计，不连抽设计，一抽即一张，不起坨，不黏连；

小技巧：使用完湿巾后把包装倒放，下次使用时水分充盈水润。

产品倡导理念

小贵一点，但安心一点。

目标人群画像

追求性价比与安全性的品牌控父母群体。

顾客评价

“整体评价：很满意的一次购物，后期还会继续回购；没什么异味，看过评测挺安全的；摸着很柔软，特别适合宝宝用。”

“之前一直用的德佑纸尿裤，第一次尝试湿巾，质地很好，厚实，没有异味，可以放心给宝宝使用。”

“颜值高、抽取方便，性价比也不错，没有酒精，湿度刚刚好。”

“一抽即一张，一点也不会浪费，柔软含水量多，不起毛，非常安全。”

“这款真心好用，一直用的这个牌子，是珍珠纹的，湿巾很厚实。现在这个包装更漂亮了。”

“密封胶贴加上密封翻盖的设计，可以牢牢地锁住水分，宝妈带宝宝外出也会更加方便。”

“不添加酒精等过敏成分。拥有荧光剂、ph值、致敏、菌落等相关检测，安全可靠。我本人是皮肤极易过敏类，用这款湿巾摩擦肌肤的过程中并未出现任何红肿不适。”