任正非：经验的浪费就是最大的浪费，我们能从华为身上学到什么？

2020年全年一共有932家创业公司关闭，其中就有人们所熟知的“摩拜单车”、“优胜教育”等知名的公司。

直播道歉

许多知名企业都陷入了困境。美国“最老牌”连锁百货“罗德与泰勒”申请破产，维多利亚的秘密也将进入清算破产程序，Gucci、Chanel等奢侈品品牌纷纷减少门店数量。

2021年3月31日，华为发布了上一年的年报《华为投资控股有限公司2020年年度报告》。全球销售收入为8914亿元，同比增长3.8%；净利润646亿元，同比增长3.2%。

而在这期间，美国进行了一轮又一轮的禁令，从禁购买华为产品，到禁提供华为手机操作系统，又被列入美国制裁的“实体名单”等。

在美国制裁和疫情影响的双重压力下，华为还能交出这样漂亮的“成绩单”，同在创业中的人，都会明白其中的不易。

成功是时代的产物，不可复制。但华为能持续成功的关键因素—学习力，我们可以认真学习。

在《华为学习之法：赋能华为的8个关键思维》这本书中，作者邓斌在华为工作10多年，结合自己的切身体会，又聚合多位华为管理变革亲历者的洞见，从“华为向谁学”和“华为怎么学”两个视角全面呈现华为学习之法，并穿插了很多经典案例，更能让我们深刻感受到“学霸华为”的学习力。

1.学习的目的是改变现状

在去年疫情开始时，直播一下火起来，看到很多人报名学习直播课，自己也跟着学，每天听课记笔记，熬夜认真写总结，但到最后，因为自己没操作过，很多问题暴露不了，学完后也没真正做起来，学习没什么效果。

在《华为学习之法》这本书中，作者邓斌老师指出，华为在实践中反复验证一个观点：如果不能改变现状，学习没有任何意义。

特别对已经工作的人来说，时间特别紧张，都希望一份付出多份回报，但依靠兴趣爱好来进行学习，很多时候会无疾而终。

而如果根据解决个人工作或生活需求来进行选择性学习，学习结果能解决工作实际问题，即使在中间遇到很多困难，但还会坚持下去，这种学习才更高效。

1999年年初，华为决定聘请IBM为华为重塑研发管理体系，启动IPD咨询项目。在报价阶段为了应对华为方面的砍价，IBM在预期成交价的基础上加了20%作为第一轮报价，折合人民币约5.6亿元——相当于华为1998年一整年的利润。

华为负责谈判的高管认为这一价格简直就是“天价”，准备砍价。

任正非反问：“你负责砍价，你能负责承担项目风险吗？”

而只问了对方一句话：“你们有信心把项目做好吗？”

当对方给出一个肯定的答案：“能！”任正非当场拍板把项目合同金额定了下来。

我们很容易被情绪或外在环境影响自己的决定，有时候还会钻牛角尖。而任正非做法是心甘情愿交学费。为了改变，一切都是值得的。

2.学习的底层逻辑

“中国企业在向华为学习时，要学习华为的核心思想，而不是学习华为的具体做法”

邓斌老师在书中总结出三个学习思维

第一靶向思维：先瞄准再开枪

在学习投入方面，不浪费精力，一切以解决问题为导向。

在我之前的公司，每年都会组织培训，各地方分校既想培训好自己的新员工，又不想自己操作，就送来一起参加。结果很多学校反映新员工培训完回去就离职了，既损失了金钱，也没留住人。

原因是员工对自己公司还没认同就出来学习，在学习期间，发现别的公司那么好，自己公司太差了，一比较，回去就离职了。

这其实就是缺乏靶向思维，如果培训目的是为了让新员工认可自己的公司文化、制度等，那就应该先在自己内部进行培训，等员工对自己公司有一定的认可度后，再派来学习技能，才会有所收获。

这也是这本书中提到的观点：“春天扫不了秋天的落叶”。意思就是组织学习，需要等待时机成熟，或是在内部的准备足够充分的情况下再去启动，先瞄准再开枪。

第二是“求渔思维”

学习是求“渔”，而不是“鱼”，即学习是探求事物的本质。

华为研发体系中各个领域，都处于世界前列，很重要的原因是一直以世界顶尖高手为师。

华为人的学习元规则是“先僵化后优化再固化”。

当时请IBM顾问进驻华为开展管理变革时，顾问的报告文本全部是英文，当时华为很多员工的英文水平不太好，所以只能“硬学”。

白天和IBM顾问并肩工作，晚上把顾问输出的所有英文文档翻译成中文，然后再进行讨论，如果有不懂的问题，赶紧把疑问连夜整理出来，第二天一早向顾问追问请教。

华为人采取的就是“精确复制”策略，即先“僵化”，以“小学生”心态，全盘接受老师教的东西，再进行优化，最后流程化，固化成为自己的东西。

所以现在的华为，“青出于蓝胜于蓝”，很多方面已走超过“师傅”，走到世界前列。

第三是“迭代思维”

迭代思维，也就是自我批判，自我优化。

回想5年前，在我们周围遍布最多的是苹果，oppo，vivo手机，特别是oppo手机在门店不停进行宣传活动，特别是出的五花八门的各种明星定制版，深受年轻人喜欢，而当时华为只是少数男士的选择。

在《OPPO和VIVO的“人民战争”》这篇文章中，周掌柜写道“OPPO和VIVO 2016年这一年时间内从默默无闻到迅速崛起，OV阵营（OPPO和VIVO有一个共同的幕后老板段永平，业界因此合称为OV阵营）分别以5.6%和4.7%的市场占有率分列第四、第六位，总体全球销量两者累积超过华为，达9.2%，仅次于三星（24.5%）与苹果（15.1%）”。

负责人余庆东也认为O/V在社会宣传渠道和市场下沉方面确实做的比当时的华为好。

于是开始号召华为终端公司全员向他们学习，余庆东也亲自去门店站柜台，向OPPO和VIVO学习如何提升消费者体验的满意度。

最终华为手机用3~5年的时间改变了全球手机市场的格局，现在在我们身边，华为手机几乎人人都有一台。

所以，迭代思维是要懂得向自己开炮，认识到自己的不足，能虚心向别人学习，不断优化自己，从而超越自己。

3.学习心态：自驱力成长，踏踏实实做好自己的事

稻盛和夫先生在《斗魂》书中说，物质有可燃性、不燃性和自燃性三种形态，人也一样，开创事业需要自燃性的人，就是靠自己的能量就能燃烧的人。

一个朋友周老师，五年前开始做数学培训，刚开始学生不多，平时周末没课的时候，就喜欢骑自行车溜达，到一个学生家附近，就联系家长免费到家里给孩子讲题，特别认真，现在在我们当地名气很大，家长都非常认可。

邓斌老师在采访华为交通行业首席咨询专家，被评为2020年度最有价值专家李建武时，他说：“要干成一件事，就得持续重复地搞，别人搞几年就撤了，你还在继续搞，不断上战场磨砺，你不成为专家没有天理。”

正如任正非在一次采访中说“年轻人要持续不断的努力，不要认为自己很聪明，今天搞搞这个明天搞搞那个，青春就荒废了，踏踏实实做一件事，可能就很成功”。

所以有所成就的人，都是自驱成长，他们付出异于常人的努力和热情，认真专研，踏实做事。

最后，邓斌老师在《华为学习之法》这本书分享了一句话“如果华为只留下一项核心能力，那一定是学习能力”。

经验的浪费，就是人类最大的浪费。华为30年中，一直以世界最顶尖高手为师，总结了许多宝贵经验。

学习《华为学习之法》，解锁华为成功的底层逻辑，转化为行动，虽然我们成不了华为，但能成为更好的自己。

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