态度改变与社会影响：想知道你与他人互相影响的秘密吗？

《态度改变与社会影响》是对社会心理学在影响、说服、服从等方面所做研究的全面而精辟的总结。作者津巴多是社会影响研究领域里卓有成效的研究者，他本人也是一位社会影响的大家。学习他的这本著作不仅能让你掌握社会心理学领域关于态度与影响的专业知识，更重要的是还能让你发现和意识到自己周围无所不在的社会影响。这种发现也是对自我的一种解放，它将使你对人性、人生和人心都会产生完全不同的认识。

——彭凯平

彭凯平 美国加州大学伯克利分校心理学教授 清华大学社会科学学院院长、 清华大学心理学系主任

清晨醒来，你满脑子的想法和计划都可能是这一天要做些什么。先做什么，再做什么，然后（千万别忘记）又做什么。也许你想与朋友共进午餐，为此你要早点溜出教室或者偷偷离开工位。你得做出决定。也许你还要决定晚上怎么过。晚上不必工作，所以你总算可以观看那部朋友们极力推荐的影片了。或者，你还可以接受邀请去参加聚会。你得做出决定。但是，事有先后，早餐吃什么？如果你在意胆固醇和热量，那么麦片和果汁要比吐司加咖啡更合适。总之，你要自己决定。

想想看，每天都有这么多事情要你做出选择。选择无穷无尽。对大多数人来说，生活就像超市，充满各种选择，任你挑选。人们对自己想过什么样的生活也有着很大的控制权。

你是否曾经遵从权威的建议或命令，即使这样做有违你的个人价值观？或者说，你隶属的团体曾对你施加压力，影响你的言谈举止。你有没有买过某种际上并不需要的广告产品，只是因为广告有说服力？

以上问题都关涉社会影响（social influence）——由他人行为所导致的个人变化。我们无疑都能自由地决策，但是所有人都浸染在社会环境中，或多或少会受到他人的影响，进而影响我们的选择。

社会影响无处不在，发生在任何地点、任何时间，这个世界本来如此。要想成功地为人处世，就需要知道何时、何地及如何利用这些影响，有能力辨别施加于你的社会影响，警醒地决定接受或拒绝特定的社会影响。

《态度改变与社会影响》系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，本书旨在介绍社会影响的心理学，为你提供一些实用的建议，以抵制不需要的影响源，更有效地影响他人。以上观点建立在社会心理学、政治心理学和大众传播领域中所做的大量有关说服和顺从的研究。在这本书中我们要考察一下学术界的实证研究和理论，进而整合影响行业专业人士的观点和信息。这些人擅长的领域包括营销、广告、推销、民意调查、游说、筹款，甚至征兵以及为邪教组织招募成员。

本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考用书，同时，因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其主题鲜明、 广泛的实践特点，所以也适用于从事思想政治工作、教育、新闻、 外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。正如第一作者津巴多教授所言，当你真正读懂这本书，并在日常生活中加以运用时，那么你在改变他人或者社会时可能变得更加有影响力；另外当你遇到一些负面的从众、屈服和服从压力（比如传销或邪教宣传）时，应用书中的知识能帮助你更好地抵制这些压力。

该文章改编自：《态度改变与社会影响》