赘婿：宁毅一招拼刀刀，暮云沙火爆利用了消费者的那些心理原理

看《庆余年》的时候我就对郭麒麟扮演的角色特别有好感，听说他主演的《赘婿》上演，我马上追了起来！当我听到宁毅@郭麒麟说出拼刀刀这个词的时候，作为经常看穿越小说，了解主角自带光环和金手指的我看到这里不厚道地笑了。

一个拼刀刀活动，让他们开业一天的营业额居然超越了二房好几年的收入。为什么开业活动会如此成功呢？这就要从人的心理入手了！

第一，对于新奇心，让大家对暮云沙产生关注。

暮云沙本就是苏檀儿研究出的一种新品布料，在此之前已经做过宣传，只是大家并没有见过实物！

虽然二房频频的出坏主意，甚至弄漏房顶，临时暮云沙，让当天可以交货的暮云沙只有不足30匹的情况下，宁毅带着他想好的活动果断出场。

裁剪成围巾大小的暮云沙从天而降，在阳光下折射出不同的光芒，这份绚烂的出场，让那些想要买的人对这种布料更加的惊奇。很多人开始顺势问价！

人们面对对不了解的，新奇的东西，越是好奇，所以暮云沙的出场就攒足了眼球，狠狠地抓住了那些人好奇的心。

第二，高于原价的定制造凡勃仑效应和适当的优惠更能促进大家的购买欲望。

虽然生活中，一般越贵的东西，购买的人越少，但美国经济学家托斯丹·凡勃伦曾经提出:商品价格定得越高，越能畅销。

记得在《影响力》一书中有这样一个案例，在一个游客很多的小岛珠宝店，绿松石即便以最低廉的价格放在最显眼的位置都没有人买。店员很奇怪，这个价格是非常公道的，绿松石的质量也很好，可是为什么无人问津呢？

店员一天打扫的时候不小心把另外一种贵重珠宝的报价放到了绿松石这里，结果游客争相购买，店里的绿松石很快被抢购一空。

所以很多时候，对于外行人来说，他们更愿意相信漂亮的东西有个漂亮的价格。

在这个时候郭麒麟并没有按照暮云沙当初的定价报价，而是直接报出了高于原价2倍的价格。让大家对暮云沙有了更高的期待。

第三，拉朋友帮忙拼刀刀，利用250定律免费宣传，更招人。

高定价，高期待，还要有人气才行。宁毅的后招是——拼刀刀砍价！

砍中多少，就可以减免多少，这样的优惠让很多人都很东西，毕竟如果能找人帮自己刀刀砍到600文上，暮云沙就可以白送了。

炫彩的出场和高定价，让大家觉得暮云沙真的是好东西，加上优惠制度，人们就更加踊跃了！

毕竟价值在哪里，而且还有便宜可占，不买不就亏了吗！

如果只是因为好奇，和占便宜就能让商品火爆吗？肯定是不行的！别忘记！拼刀刀的精华是让你的朋友帮你砍价！

这妥妥的就是利用250定律。美国推销员乔吉拉德在漫长的推销生涯中总结出了一套250定律，意思是每一位顾客身后都站着250名亲朋好友，这些亲朋好友都将是你的潜在客户。如果你能赢得一位顾客的好感，也就意味着赢得了250个人的好感。如果你得罪了一名顾客，也就意味着你得罪了250名顾客。

让你的朋友把你砍价，要知道你去找5个朋友，你这5个朋友其中就有可能也想买暮云沙的，这个时候他再去找他的5个朋友，这样扩散下去，看起来好像是自己占了便宜，买了低价商品，其实恰恰是给商家做了免费的宣传。

第四，从众效应，让卖场火爆！

拼刀刀宣传的效果往往比商家自己推出的广告更有效果，要知道你找的人都是你的好朋友，你们之间已经建立起了信任关系，你看中的东西，他们自然也不会怀疑，这就会更加促进购买。就像我买东西的时候，往往是朋友说不错，我就不会再花时间去比较和调查去了。

这还不算，要知道当大家看到一个人做什么的时候，往往很多人都会开始做某事。

曾经有一个笑话，说一个人在仰头看天，很多路过的人都停下，然后仰头看天，然后迅速地聚集了一大堆人，导致了交通堵塞，最后大家才知道那个仰头看天的人是脖子扭了，不得不保持这个动作！

这就是我们的从众心理，当我们看到大批人都这样做的时候，我们往往就会盲目效仿，更何况我们效仿的还是自己的熟人。

宁毅一招拼多多让暮云沙火了起来，看过电视的都知道，他们是没有这么多暮云沙交付的！这个时候怎么办呢?这就突出了优惠的好处，因为顾客得到了好处，也就不好对对方要求过于苛刻，俗话说拿人手短，吃人嘴短，好东西都优惠那么多了，自然不好催着别人交货，给了时间，新的暮云沙自然也就出来了。

没想到一部电视剧里，居然藏着这么多的心理理论，看来以后我们买东西的时候，也要三思而后行，防止掉入商家的陷阱之中！