蜜雪冰城火出圈，幕后操刀者竟是他

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”

凭借着这短短十三字的歌曲，蜜雪冰城彻底火出圈，微博1.3亿、抖音10.9亿次播放，B站上官方MV超千万，各种改编版本层出不穷！

甚至就连最大的鹅厂也做出了一个招聘版本：你找我，我招你，鹅厂福利甜蜜蜜~

蜜雪冰城的突然爆红，绝非偶然，这洗脑式宣传的标语，背后是一家中国最牛的咨询公司在操作，它就是华与华！

华与华兄弟创业

1971年，华杉出生在贵州省遵义市道真县的一个中学教师家庭，1974年，弟弟华楠也出生。

华杉从小就是当地知名的神童，成绩十分优秀，直到高中偏科才导致成绩出现下滑，但他依然考上了吉林工业大学。

1992年，华杉毕业，当时正值伟人的南方谈话时期，改革开放的春风吹遍大地，华杉毅然决然放弃了分配工作的机会，奔赴广东打拼。但是，三年来，华杉卖过煤炭、开过电器店，却始终难以养活自己，看不到前途。

直到1995年，转机悄然到来。由于从小喜欢读诸子百家、研究兵法，华杉写了一篇《无须到有序——试论中国经济的走势及企业投资方向》的文章，寄给了当时颇有声望的前新华社记者王志刚。

王志刚十分欣赏华杉的文笔，将他招入了新华社。在新华社工作的第二年，华杉就实现了买房、结婚的两件大事，成为一名成功人士。

已经成家立业的华杉，并没有满足于此。1998年，在新华社摸爬三年的华杉，认定了干广告策划能够赚大钱，于是开始了自己创业。

2002年，华杉拉上弟弟华楠一起创办了华与华咨询公司，位置选在了广州天河区核心地段的建和中心大厦。两年后，华与华又从广州搬迁至上海，入驻中欣大厦。

两兄弟在工作上分工明确，华杉负责企业和品牌战略，华楠主管广告创意，二人优势互补，带动企业发展。

值得一提的是，弟弟华楠的能力也十分出出众，2006年，在华与华已经在营业之中，弟弟华楠还创办了读客文化，并发展成为中国最大的民营出版商之一，那些年火爆的《岛上书店》、《巨人的陨落》、《丝绸之路》等都是读客文化出版的。

这两兄弟在广告咨询领域共同创业，可谓是绝佳的搭档！

品牌打造

华与华的创业历程，并非一帆风顺，但是在华杉的策略下都成功的渡过难关，发展得较为顺利。

比如，华与华是做广告咨询、品牌营销的，华杉不仅给别人做品牌策划，更是优先给自己做了一整套的品牌策划。

华杉认为，打造品牌需要长期一以贯之的积累，而不是抽风式的烧钱。品牌是靠时间积累起来的短期是不管用的，起手就得按照十年去规划，抽风式烧钱更像是一种赌博。

在华与华的品牌打造上，华杉选择不买流量，而是买广告，并且是长期的投入广告。

因为他坚信，买广告是为了建立品牌，降低流量成本；而买流量只会越卖越贵，却很难打造出一个品牌。

所以，从2008年到2020年，华与华在广告投入上一共投入了1亿400万，这些广告主要投入的地方是飞机杂志广告，依靠十几年如一日的积累，在飞机上不断收获客户。

这1亿400万，如果按照今天的价格来买流量的话，恐怕半年就烧没了，而且效果较差。

华杉直言，自己的许多客户，就是在飞机杂志广告上一直看到华杉，认为这个人做了这么久，想来有些能力，便主动带队过来。

在这之中有一点特殊的是，华杉在给华与华的业务定位上，绝不出门寻找客户，而是坐在公司等到客户上门咨询。华与华没有客户部门，接客户只靠电话，这可以确保公司服务于优质的客户，筛选掉那些低质量的客户。

十几年来，华与华的客户都是自己带队到公司来咨询的，而且大部分都是付钱十分爽快的！

当然，公司的骨气。必然要与其自身实力相匹配才行，华与华是有这个实力的。

我们很多耳熟能详的品牌营销成功案例，都有华与华的身影，包括田七牙膏、小葵花儿童药、晨光文具、厨邦酱油、西贝莜面村、莆田餐厅、海底捞等等……

早期的合影喊“田七”牙膏广告，还有“三精蓝瓶，蓝瓶的钙，蓝瓶的锌”的三精药业广告词，小葵花课堂、小儿肺热咳喘口服液等等，这些新颖的广告至今依然令人记忆犹新，不得不佩服华与华的设计能力！

在品牌设计上，绝味鸭脖是经典之一，醒目的大黄字，就如同鸭油一样让人有饱腹感，再配上一句“我现在就要绝味鸭脖”，简单粗暴，让顾客极易记住。

此外，也有莆田餐厅的设计，建立了极具特色的“莆田蓝、水波纹”，与所有的餐厅都不一样，而且让人眼前一亮，记忆犹新，更能让食客感觉到餐厅的干净、整洁！

另外，“爱干净、住汉庭”这句广告词，也让汉庭酒店营收持续上升，一年之中每间客房产生的平均实际营业收入增加了22元！

看到这些傲人的成绩单，相信所有人都能直观的感受到，这家广告咨询公司的强大，他几乎包揽了十几年来所有爆火的广告设计，制造了许许多多成功的案例。

这便是他的底气所在！

华与华设计蜜雪冰城

回到开头，最近爆红的蜜雪冰城“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”这句设计词，其灵感是什么呢？

华与华在官方材料中是这么解释的：最强的文化原力就是爱。我们的爱是相互的，光有“我爱你”还不够超级，我们用“你爱我，我爱你”表达这种相互的爱，用“蜜雪冰城甜蜜蜜”体现品牌词，并强调这份甜蜜的爱意。

但是，实际上这个广告词最大的作用，就是降低传播成本。

首先，在蜜雪冰城的定位上，这是一家奶茶企业，其产品定价对比同行都低，所以他的客户群体主要是下沉市场用户，这是一家平民女孩最爱的大众品牌。

抓住了这一个关键点，就知道为什么要突出“爱”了，对于这些平民女孩来说，没有什么比爱、甜蜜蜜更能吸引她们的了。

同时，在当前的社交软件上，有一种特殊的现象，那就是喜欢追风。

无论是抖音、快手，还是微博、B站等，一旦有一样东西火爆起来，就会出现大量人群跟风的现象，极易形成一种社区文化，这种社区文化的推力，能够将广告打得更大。

所以，华与华使用了这样一句歌曲式的充满爱和甜蜜的广告语，并成功令它在各大社交软件上爆红，大家疯狂跟风翻唱，广告效果自然卓越！

除了广告语之外，蜜雪冰城的众多元素也是华与华设计的。

2018年，蜜雪冰城的张红甫找到华杉之后，华与华就给蜜雪冰城五个建议：选符号、设标准、玩IP、搞谚语、造活动。

在选符号上，华与华选择了“雪王”，雪人所有人都认识，华与华给它增加了一支冰淇淋权杖和一顶皇冠，成为“雪王”。

在确定了红与白两种色调之后，就围绕这个整体符号设定标准，进行狂轰滥炸的营销，物料、门店、店员、营销轰动、吉祥物、连店员的微信名称、头像，朋友圈都整齐划一，全部是雪王的元素。

同时，店面也做出了相应的修改，与之前的5代店相比，现在的红色调让人一下子就能记住是蜜雪冰城！

这一次华与华为蜜雪冰城的营销，是十分成功的！

不过，华与华的设计别具一格，但其收费也是妥妥的行业第一。

根据广告业内人士称，华与华的收费堪称天价，首先拨打他们的客服的时候，客服会先报一个天价，能够接受这个价格的才会进行下一步洽谈，而接受不了的就直接pass。

现在的价格是：500万一年！是整个行业最高！

不过，华与华并非全都正面的营销，也有一些更特殊的设计，比如2019年被人骂火的老娘舅设计，就被喷为把娘舅放到碗里给煮了………

如果广告行业也分排名，那么华与华称得上是广告行业的一个传奇！

创意永无止境，华杉与华楠两兄弟的创业经验，值得所有新来的创业者们学习！

作者 | 华哥