东莞小厂如何干掉同行业日本隐形冠军

我给大家讲个故事吧。我曾经拜访过一个东莞小厂，它是生产一种小型化工设备，具体什么东西我就不透露了，免得被业内人士猜出来。

这个工厂成立也就十年左右，最初做的也是低利润产品，在和众多小厂搞价格竞争。直到18年，在有一种新工艺得到普及，也需要这种设备，但是需要一些技术改进。

这个行业日本一家公司做得最好，就是所谓的隐形冠军，全世界该行业的生产商都要用他们家设备，所以它一个小型设备可以卖到120万一台，而同期这家东莞小厂卖15万都要被人砍价。

有一次有机会，这个东莞刚的技术人员在湖南某下游厂商那里看到了一台日本隐形冠军的机器，其实就是观摩了一下生产操作。想必大家也知道，日德这种隐形冠军企业卖东西都是附带苛刻条件的，不能拆，带GPS动都不能动的。

后来，这家东莞厂商，自己回去钻研结构，通过观摩的操作步骤，推测日本人改进了哪些结构，猜测在某些部件使用了什么材料，一次次实验最后真的做成功了。并且在此基础上，又对一些部件材料和结构进行了改进和优化并申请了专利。实际上是已经超过了日本人的设备，毕竟隐形冠军都是要赚取超额利润的，只要没人能威胁他们，成本能省就省。

设备研究成功，接下来就是卖出去了，一开始大家都不相信中国小厂生产的设备能超过日本的隐形冠军。他们就免费帮人试车，效果非常好，有人买了，用得很好，这东西行业内就是一传十，十传百，后来他们家的设备就义50-60万一台的价格迅速占领了中国市场。那么日本，120万的设备还有销路吗？

后来，它一个客户跟他说，一开始就觉得日本的设备更靠谱一些，要是国内也有更好的设备，当然内心还是愿意支持国内厂家的。

台湾的某个行业泰斗通过行业交流知道了这件事，就跟这家东莞厂商的老板说：你别看这家日本厂家曾经独步世界，其实就是一家不到200人的公司，销售能力有限，你完全可以去跟他们谈合作，拿下他们在中国的销售代理，反正你不代理他们在中国也卖不过你了。未来还可以更深入的技术合作，代工甚至收购。

东莞厂商老板才明白原来一直以为自己才是小厂，没想到一个隐形冠军还不如自己的规模，凭借的就是技术垄断才能搞高利润。

这就是一个东莞小厂，用三四年的时间，在中国市场干掉行业隐形冠军的故事。

这个故事还有两个细节：

第一个是前面提到的18年一种新工艺得到普及，这是一个关键点，这意味着一个平常的设备在新的技术革新中变成了新工艺的生产设备，所以才给了这家厂商向高端迈进的机会，要不然它还在传统行业跟东莞邻居打价格战呢。

而这次新工艺革新恰恰发生在中国，就算最开始技术革新是德国或日本人发明的，但是以他们的市场体量也没有发展壮大的土壤，或者说由于市场等原因不得不发生在中国，才能带动中国的上游厂商迈向高端，这才是工业体系和市场的力量！

第二个细节是说日本的隐形冠军也是一个小厂。其实当年公知吹嘘德国隐形冠军的时候也提到过，这些行业隐形冠军名气大到天，去考察才发现是个小厂。

这就是日德这些国家行业领先企业的一个特点，很多厂家靠过去的技术积累和专利获得独一无二的市场优势，从而可以获得超高利润，在此之后有一种方向就是凭借垄断故意不提高生产效率，甚至故意降低生产效率，这样可以减少人力等成本，而且物以稀为贵，越少越贵，反正利润总额一样。

而这种隐形冠军是最容易被干掉，因为他们的技术一旦被突破，中国的厂家可以加班加点地提高生产效率，把东西做到一个合理的利润空间，那么这种小厂是根本招架不住的，只能是破产或者被收购。

这样的例子过去十年多得是。而这些小厂隐形冠军死是应该的，因为他们一定程度阻碍的人类生产力的发展。