教培机构如何打造个人IP？

导 语

教培机构如何打造个人IP？（文末附机构运营大礼包）

机构通过打造个人IP来当作超级杠杆，实现商业价值的直接转化。让家长有专业需求或者特定需求时，第一个或者优先想到的人就是你。那么，该如何打造机构校长个人IP？

在近几年的互联网上，随处可见IP这个字眼。IP是英文“Intellectual Property”的缩写，在当今互联网信息时代建设个人IP，也就是打造个人品牌，就是将一个人自身特点放大（包含性格、形象、技能等）“标签化”，然后利用某些特定的渠道推广宣传，拥有一定的“粉丝”影响力之后就可以考虑盈利，提供某项服务产生利益了。

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教培校长打造个人IP有什么优势？

更低的认知成本

如果你有了个人IP，首先，家长更容易对你率先完成认知过程，没有IP的人，别人了解你就需要花费更多时间、精力和金钱。

更好的信用指数

有了个人IP之后，更容易获取用户的信任，商业交易本质就是信任。没有个人IP，要让用户信任你很难。

更高的溢价输出

同样的课程产品，同样的教学服务，推广成本远低于没有IP的个人或教培机构，意味着你可以获取更多的利润。

更多的话语权

话不在谁对谁错，而在于谁说。有了IP品牌，你说话大家愿意听，也愿意相信，这就是价值。

今天的互联网时代竞争其实就是IP的竞争。教培校长个人的IP运营得当的话，会从个人价值转化成机构品牌价值，机构品牌价值慢慢凸显之后又会反过来烘托个人价值。

02

打造个人IP三部曲

第一步 定位包装

1.深耕垂直领域

随着近几年自媒体井喷式的爆发，大而全的泛娱乐领域，越来越难获得关注，并且用户价值很低。细分领域更能获得关注度，并且能精准获客，用户价值巨大。方向上可以选自己的职业、技能相关的领域。

例如，中学老师可以讲中高考相关的知识点、演讲口才老师做演讲主题分析，句型分析，语音语调等知识分享、也可以通过父母课堂形式，分享家庭教育相关知识。在一厘米的宽度上深耕1000米，这样更容易出成绩，也更容易打造个人品牌。

2.打造差异化

商品与信息过剩，注意力碎片的时代，若同质化严重，没有属于自己的独特的价值，就很难脱颖而出。我们不要跟风要创造风，打造差异化可以从内容风格、内容切入点三个方面进行打造。

• 内容风格差异化

风格上通常有干货型、观点型、点评型，每一种类型还可以细分为严肃型、搞笑型、深入浅出型、升华型等，例如考研老师张雪峰，就以幽默风趣的讲课方式在网络爆火。找到最适合自己的风格再进行细化。

• 内容切入点差异化

同一领域也有很多不同的切入点，如在少儿英语领域上，可以从主题戏剧、绘本阅读、演讲表达、家庭亲子教育等不同方面切入。可以先从自己最擅长的点进行切入，以点成线，以线成面。

3.形象包装

创造价值是营销的本质，建立关系是营销的目标。我们要通过形象包装使用户看到我们的价值，从而建立关系。

• 昵称

通俗易记，能简单描述自己， 太复杂的昵称会让人很难记住，难以留下印象。

• 头像

建议使用个人职业照或与IP有关的图片，这样有真实感，增加信任度。

• 主页

主页的要求是风格统一，简洁明了。这样用户在看你以前的作品的时候才会更加方便，有一个非常良好的第一感官。罗列出自己的资质背书，让用户通过你的资质产生信任。

• 创造专属标签

标签、符号可以增强个人辨识度，降低别人了解你或者记住你的成本。例如提到直播带货会想到李佳琦、提到美食短视频会想到李子柒。

第二步 宣传推广

1.宣传平台的选择

在哪个平台做宣传要取决于内容属性，图文类可以在知乎、小红书、微博进行宣传。有深度且较长的内容，首选知乎；较短但干货满满的内容，首选小红书；幽默有趣、深入浅出的内容首选微博。短视频类通常推荐小红书、视频号、b站。抖音快手红利期已过，不适合冷启动。育儿、思维拓展类内容，首选小红书；干货型且较短的内容，首选视频号；较长的视频内容，首选b站。

2.宣传推广方式

• 互动引流：通过回答问题、评论用户、参与讨论等互动方式引流。
• 带话题：当有热点新闻出现时，可以发相关的内容带上tag，会大大增加曝光度。
• 社群引流：通过加一些同城群、行业群，在社群里活跃进行导流。

第三步 持续输出

1.保证更新频率和时间

相对稳定的更新频率更有益于账号权重提升，也让粉丝能定时看到你的内容，根据内容制作的难易程度，更新频率可以选择日更或者周更，不过对于冷启动来说，日更要优于周更。发布时间也很重要，在用户活跃期发布，更容易获得更好效果。一般来说有4个高峰期，8：00-9：00 上班路上 12：00-14：00 午间休息 18：00-19：00 下班路上 21：00-23：00 睡觉前。可以根据自己的用户定位来选择发布时间。

2.强化标签

有了个人标签，就要不断强化标签，加深用户印象。最好在每一次开场前或者每篇文章前都强调一次，不断让你的标签被别人看到。同时，发布的内容要保持同一种风格，图文形式可以设置统一的VI和封面。多种风格来回切换非常不利于沉淀粉丝。标签固定+风格稳定，逐步加强粉丝对我们的印象。

3.输出干货

根据传播学理论，被广泛传播的内容一般符合三点，第一点就是有价值，让人觉得学到了东西。所以我们的内容要直击受众 直击痛点 直击槽点 直击痒点。抓住用户最想听的来输出，抓住用户的痛点来解决。当用户觉得你能给他们带来价值时，才会持续沉淀，最终转化成忠实粉丝。

由于生活节奏不断加快，海量信息不断轰炸，现在人们对于信息的注意力越来越低，不论是品牌还是个人，都越来越关注IP的作用。而对于个人来说，IP=标签化×内容力×持续积累势能。只有通过不断叠加来强化标签，提升内容质量，持续积累势能来创造声量才能在同质化严重的时代中脱颖而出，用户才有选择我们的理由。

写在最后：

在“双减”政策下，希望有更多的校长可以通过打造个人IP来为机构赋能。由于生活节奏不断加快，海量信息不断轰炸，现在人们对于信息的注意力越来越低，不论是品牌还是个人，都越来越关注IP的作用。只有通过不断叠加来强化标签，提升内容质量，持续积累势能来创造声量，不断打造有差异化人格化特点的个人IP，才能在这个时代中脱颖而出。