78 22，这个密码会帮你

犹太商人之所以能够游刃有余地驰骋商场，与他们时刻遵循着许多古老的经商法则不无关系，而其中最重要的一个就是“78∶22法则”，这是犹太人历经千百年的实践摸索出来的经商原理。

78∶22法则是大自然中很重要的一项客观法则，宇宙中很多物质都遵循着这个比例。比如，在大气层中，氮气和氧气的比例大约是78∶22；在人体内，水与其他物质的重量之比也大约是78∶22；在一个正方形内，其内切圆的面积与其他部分的面积之比也大约是78∶22；在财富占有上，富人和普通人所占有的比例依然大约是78∶22。

因此，犹太人推测，生产经营富人所需求的产品、从事以富人为服务对象的行业，是最容易赚钱的。

在圣诞节购物非常火爆的时候，美国曼哈顿第五大街上的绝大多数商店都是拥挤不堪的。与之相反的是，一家叫做毕坚的商店却深锁重门，里面只有一位顾客。

在毕坚商店里，一瓶香水要1600美元，一套衣服最少也需2500美元，而南美栗鼠版床罩高达94000美元。所以，这家商店不用“照顾”太多的人，一次只要有一位顾客光临就足够了。别看毕坚商店的客流量如此之小，但它的“成绩”却是惊人的。到目前为止，全世界有50多个国家和地区的政要、富豪和王公贵族都曾把他们的钱花在了毕坚的服饰上，比如美国前总统里根、约旦国王侯赛因、西班牙国王卡洛斯以及一些著名的艺人都是这里的常客。

毕坚商店以富有的豪绅为消费者来塑造自己的企业形象，走出了一条高端路线。同时，毕坚商店对上门购物的顾客都要保密，这样就更加在无形之中提高了顾客的身价和地位。

毕坚商店的经营模式就是巧妙地运用了78∶22法则，因为他们知道虽然富人与普通人之间的数量比是22∶78，但双方所占的财富比却刚好颠倒过来，即78∶22。所以，即使只有零星的一个或几个顾客，毕坚商店依然可以存活，并且“活”得很精彩。

一位犹太商人在总结自己成功的经验时说道：“我经常留意一些高收入的人群，把他们视为主要的潜在客户。经常和这些人打交道，我才会有更多赚大钱的机会。”正是运用了78∶22法则，犹太人才将自己的事业一步步做大。