丁云生：“重疾不重”理念首倡者 中国重疾险之父

癌症不等于死亡，我国很多人未意识到这一点。

国际抗癌联盟在42个国家针对“得了癌症等于死亡”观点进行调查。结果显示，西方国家仅有13%的人这样认为，而中国则有43%的人认为该观点正确。

顶尖医学杂志《柳叶刀》发布的《全球癌症生存趋势监测报告》指出：相对欧美发达国家，中国人群主要癌症的五年生存率仍有较大提升空间。

一位中国心脏外科医生毅然转型，倡导“重疾不重”理念，先后出版《重疾不重》、《重疾革命》等书，数年间在中国大陆及港澳台、马来西亚等地演讲2000余场，直接影响100多万人……

他是2015年度中国保险年度人物候选人、2016年度中国经济新闻人物，被香港《文汇报》誉为“中国重疾险之父”。

图为丁云生校友

他是清华EMBA校友丁云生，现任北京非司管理咨询有限公司总经理、重疾不重（北京）健康科技有限公司、北京希艾医疗投资管理有限公司董事长、华北理工大学管理学（医保）硕士生导师。

“重疾不重”究竟是何含义？

丁云生说，以癌症为例，如对其有正确认识，能早发现、早诊断、早治疗，它不可怕。

之所以提出“重疾不重”理念，是希望人们对重大疾病有正确认知，以积极、阳光的心态看待重大疾病。此外，还必须对重大疾病有科学认识。

据介绍，我国是全球癌症高发区域之一。国人对癌症的认知有四大误区，已影响到对癌症的早发现、早诊断、早治疗。

专家指出：通过主动积极预防和干预，保持科学健康生活方式，至少40%的癌症可预防。当前肿瘤学研究日新月异，通过合理有效规范诊治，有些癌症患者可治愈，其他患者的生存质量也可获得不同程度改善和提高。

自2006年起，世界卫生组织（WHO）等国际权威机构纷纷将原来作为“不治之症”的癌症重新定义为“可治疗、控制、甚至治愈的慢性病”。

与“重疾不重”相对应的理念就是：人们需要重疾险。

丁云生校友介绍，重疾险是健康险的一种，保险金可弥补医疗费用的损失，也可弥补工作收入损失。

他对医学、保险知识十分熟稔。这与他的经历有关。

丁云生出生于医学世家，父母和姐姐都是医生。毕业后，他按部就班进入北京一家三甲医院胸外科工作。2002年，丁云生主动放下手术刀，进入一家外资寿险公司，成为一名普通营销员。之前的职业生涯让他对重疾险有着非同寻常的理解，故业绩骄人。

他曾创下连续100天每天销售一单重疾险的记录，还发明了重疾险销售工具“财富人生图”；他组建了将近200人的团队，团队和个人的业绩均拿过所在公司全国第一。

8年后，在保险营销工作干得风生水起之时，丁云生却再次转身，从重疾险营销转向了后台：从事重疾险产品开发。

他到一家外资保险公司负责中国内地健康险业务的拓展。经过两年多历练后，他熟悉了保险公司后台有关产品设计、再保险、精算、核保、理赔等业务，开发了一些新型健康险产品。此后，丁云生参与筹建一家全国性保险销售服务公司，出任总经理。

2013年，之于丁云生有分水岭的意义。

这一年，他创办了北京非司管理咨询有限公司（Face Critical Illness 简称：FACI，其含义是：直面重疾）。公司专注于重疾险的销售理念培训，提供重大疾病早预防、早诊断、规范治疗等相关服务，总部位于北京。

其核心目标是帮助国内保险机构有效提升重疾险销售产能，围绕重大疾病的“早预防、早诊断、规范治疗、财务支持”，打造中国特有的完整重疾险销售体系。

简言之，FACI提供的服务主要有两大板块：针对重疾险整体产能提升的培训和医疗服务。

培训包括“重疾不重”讲师演讲、“重疾不重”3D训练营、重疾风险管理师（网络课程）、“重疾不重”系列书籍等。

医疗服务包括：重疾绿通卡、恶性肿瘤早期筛查和诊断等。即健康干预、重疾就医绿通、康复支持，为保险公司的客户提供针对重疾的增值服务，涵盖全国顶尖肿瘤医院、三甲医院等。

他创办“重疾不重3D训练营”已开设数百期，在医疗机构开展医疗、保险、销售三位一体的重疾险培训新模式，已让数万人受益。

丁云生受邀为保险公司、银行等演讲过上千场次，很多时候是“千人齐聚一堂”。

他和团队持续通过多种形式，推动“健康保障+健康管理”理念和服务销售模式。一批又一批保险从业者从他们的分享中，学会健康险服务销售精髓，踏上造福社会、成就自我的保险之路。许多客户获得“健康管理”式保险服务，收获了更及时、有效、温馨的保险购买体验——“保健康”。

他出版专著《重疾不重》，再次重申“重疾不重”理念：配置重疾险可最大程度抵御因重疾带来的风险。如果说保险是中国家庭资产的基石，那么重疾险则是“基石中的基石”。

从右至左依次为我和丁云生、屈伟校友。

2018年，丁云生携旗下希艾医疗投资进军健康科技，投资加拿大人工智能区块链科技企业Nebula AI。

丁云生表示，Nebula AI在AI+区块链技术领先，期待共同打造一个未来癌症早筛、医疗健康、诊查管理、科技保险的平台，以惠及百万保险从业人员、千万重疾险客户。用“AI+区块链”的技术实现“重疾不重”理念。

在外巡讲过程中，他永远记得两个地方：湖北宜昌和河北保定。

2013年7月，湖北宜昌市近40℃的高温天气，上千名业务伙伴在一个没有空调的会议室参加培训。他在台上演讲，台下到处是挥舞着的纸扇。但大家听得十分认真。

那年12月，他在河北保定一个县城演讲。那天，上千名客户冒着室外零下10度严寒，挤在一个没有暖气的电影院里，浑身裹得严严实实，认真聆听演讲，整整一上午没有一人早退。

人们的这份信任和认可，激励他努力工作。

近些年，丁云生多次作为核心人员参加保险机构的健康险、再保险等产品设计，受邀为银行系统等多家大型机构提供员工保险产品等的专业服务咨询。

他旗下的公司坚持每年举办医保对话，为全国知名的重疾专家、保险公司的管理层以及精算师提供面对面交流的平台。

他希望帮助营销团队建立起重疾风险管理销售思维，提高团队销售技能和品质，帮助更多客户更好地进行自我健康管理。

他是一名重疾险的倡导者，首创高效行销工具“财富人生图”及“重疾险销售的丁氏七种武器”，惠及数百万家庭和保险从业人员。

他连续五年在华北理工大学的基础医学院、临床医学院、公共卫生学院、管理学院、生命科学学院、护理与康复学院、中医学院、口腔医学院、药学院、心理学院、艺术学院等11个学院设立“丁云生奖学金”，助力培养医保融通的专业人才。

《重疾不重》一书中，他明确提出“健康险公司应为客户提供健康管理业务”的理念，以“健康保障+健康管理”为标志的“大健康险”概念产品将成为趋势，应提倡在客户购买保险之日起就享有健康管理干预服务。

《健康保险管理办法》的实施，印证了他的预判。他说，“我们团队每年给数十万业务人员培训，就是希望他们在深谙保险业务的同时，兼具健康风险管理思维，给客户提供更全面的健康保障服务。”

FACI目前已推出重疾绿通服务，共有健康干预、重疾绿通、康复支持三项功能。通过早期预防、早期治疗、专业协助，加上购买重疾险解决财务安排问题，丁云生校友说，他有信心真正帮助客户实现“重疾不重”!

“中国重疾保险之父”光环的背后，是他超负荷的付出。

一次，他要从石家庄赶到沈阳，参加次日演讲。

飞机晚点了，他在石家庄机场等到凌晨两点，飞机起飞无望。他拎包下机，打出租车直奔首都机场。出租车行驶半小时后，他见司机一直在那“点头”，拍打对方才知道他睡着了。

他和司机交换位置，自己开车。

伴随着的哥的鼾声，他将车开到了机场。那一次，他庆幸自己学车时练的手动挡，否则没办法替的哥开车。他还庆幸自己的医生职业经历，经常加夜班做手术，在深夜依然精力充沛。

他开着石家庄的出租车进了北京。

此次开夜车让他感知到了北京的另一面：“原来北京的路灯是五点熄的，原来北京早上也有鱼肚白，原来首都机场的高速五点多也会堵!”

舟船劳顿，他乘飞机准时感到沈阳，准点出现在演讲现场。

每当想放弃时，他就想起那些眼睛里饱含期待的人们；

每当想停歇时，他就回望来时路——

从中国铁道建筑总公司总医院医生、中国医学科学院阜外心血管病医院心脏外科医生、美国友邦保险北京分公司销售服务/业务主任/业务襄理/业务经理/区处经理/处经理、中国医师学会健康管理与健康保险专业委员会委员、大众保险（上海）销售服务有限公司总经理、美国丘博保险中国区健康险业务发展负责人、远盟康健（北京）有限公司副总裁……

面对公众的期盼、与国外同行们的差距，丁云生校友再次出发了……