雷孝亭：崇拜曾国藩 却把公司带得像“胖东来”

逆市之下，鑫红地产“走红”。

我仔细看了鑫红地产的简介，颇知董事长、清华校友雷孝亭之大不易。

河南鑫红地产——房地产专业销售代理公司，成立于2008年，历经多轮牛市熊市周期，与楼市共舞，13年来稳健发展。业务涵盖房地产销售代理、房地产营销策划、房地产前期顾问、房地产整合推广、车位销售代理，涉足住宅、写字楼、商业多种业态。

2020年，鑫红地产在短短半年时间內新拓展15个项目，项目分布区域遍布3省12市。

截至2021年6月，鑫红地产同期在售48盘。业务分布4省20城（河南、河北、山东、山西），与绿城集团、建业集团、伟业集团、龙湖地产等近百家地产商合作。

公司拥有300人的地产专业营销团队，核心成员30人，核心团队成员拥有10-20年房地产专业工作经验。

13年来，累积服务近百家房地产开发商，代理140多个楼盘，并初步形成“一专多能”的业务模型，即“车位去库存专家”+“大盘、豪宅、商铺、城市综合体”等多业态综合服务能力突出的发展格局。

图为吴小莉和雷孝亭校友

雷孝亭校友是曾国藩的崇拜者。

曾国藩是晚清中兴名臣，被誉为中国近代唯一的圣人。但曾国藩资质平庸得甚至有些愚笨。但他以“守拙”为心法，走向成功。他认为天道忌巧，凡事都想走捷径，搬弄小聪明，最终只会弄巧成拙。他以为，“唯天下之至拙，能胜天下之至巧”。

曾国藩确实不聪明，但却十分有毅力，“人贵有恒，有恒心则事无不成”。读书如此，打仗亦是如此。曾国藩作战要领只有六个字——“结硬寨，打呆仗”。

在待人方面，曾国藩认为待人之道，最重要的就是真诚，不虚伪不做作，不刻意逢迎，随时保持真诚的心，才能获得他人发自内心的尊重。所谓“唯天下之至真，能胜天下之至伪”。

大学毕业后，进入地产行业之初，免不了被派上街发传单。但雷孝亭就是发传单都悟出了名堂。

如何发传单更利于行人接收？相信大多数人从未思考过这个问题。雷孝亭不但思考了，而且还认真研究了，并且身体力行地去做了。

首先，你要穿西装打领带，让别人信任你。只有衣冠整洁才能赢得陌生人的信任，至少不会反感。

其次，派单员得站在行人正面，方位不对可不行。站在后方和侧面时，陌生人会有不安全感，导致不敢接传单。

第三，传单要铺在一个胳膊上，弯成合适的角度，确保行人能清晰完整地看到画面。看不清楚画面的话，信息传递就不到位，就难以激发行人的兴趣。

说着说着，雷孝亭依稀回到少年青涩时期，走动、弯腰、屈臂……拿起一张纸摆造型演示起来。

恍惚之间，20多年过去了。

行业震荡、新冠疫情、唱衰不断……面对新的市场环境和行业变局，雷孝亭的应对之策是：“做品牌、创模式、扩规模”。

怎么做品牌？疫情期间，公司盈利锐减。鑫红地产“保工资、保岗位、保增长”，为员工免除后顾之忧。同时全面开启线上会议、线上办公、线上营销。

实现双总部大发展格局。逆市之下，鑫红地产员工人数增加22%，新增合作项目增长33%，自购郑州地标绿地中心的房产作为办公地，与新乡新购地标写字楼星海中心形成双地标、双总部发展模式。

另外还依托北龙湖潜力地段的自购写字楼郑州嘉阳科技广场，三大自持办公基地。

何谓创模式？

其一是内部创业、孵化老板。公司在既有项目股份制基础上提升发展为项目公司制，努力创建20个鑫红。目前，公司已为8名高管注册公司，助力他们快速实现从员工到老板的跨越。

深耕全程营销。与同行相比，鑫红地产是全程营销代理公司，有稳固强大的团队，业务范围覆盖房地产前期顾问、营销策划、营销代理和推广服务，合作业态涵盖住宅、车位、写字楼、商业街区、城市综合体等5大业态，累积合作楼盘100+，足迹遍布12城。

在地产新格局之下，公司进军车位销售新蓝海，取得不俗业绩。以12年全程营销的专业实力底蕴，储备了销冠级车位顾问，拥有强大的策划设计支撑后台，全面系统的运作模式，积累下多区域多公司成功合作案例，拓展车位蓝海，创新发展模式，实现公司迅速发展壮大。

所谓扩规模，就是“做强新乡（市场）、做大河南（市场）、做到全国（市场）”。

雷孝亭校友说，新乡是公司的“根据地”，项目合作基础深厚。做好郑州、新乡、鹤壁、济源等地既有项目的同时，积极做好河南其他地市优质项目的拓展。公司还将进一步拓展省外优质项目，做一家优秀的全国性房地产经纪公司。

近年来，“消亡的房地产代理”、“疫情下看衰房地产”等利空消息不断，而且不少房地产开发商已开始自销或者多代理模式，竞争相当激烈。各渠道崛起如贝壳、我爱我家等瓜分市场蛋糕……大浪潮之下，各求其变、各争其路。

每每这时，曾国藩的智慧给他启迪。曾国藩说：“凡人做一事，便须全副精神注在此一事，首尾不懈，不可见异思迁，做这样，想那样，坐这山，望那山。人而无恒，终身一无所成。”

普通人扭转乾坤的传奇故事，雷孝亭谨记在心。行业动荡时，他也曾心如潮水起起伏伏，但最终认定，在相当长时间内，他的业务依然是三件事：房地产、营销、管理。其他不碰。

像曾国藩那样的坚守、专注、韧性，或许这就是鑫红成功的窍门之一。他从郑州任寨北街一家房产代理公司打工开始，全身心扎进了房地产行业潜心发展，20年时间没有离开过。

目前，雷孝亭的公司代理了60多个品牌100多个项目，实力在新乡乃至全省名列前茅，承接项目已延伸到山西、河北、山东等地。

而曾国藩待人以至真至诚的特点，渗透至雷孝亭和鑫红公司的一举一动、边边角角。

无论是工作会议还是日常接触，雷孝亭校友称呼员工们的方式都是：兄弟姐妹们好！他也是如兄弟姐妹般对待员工们的。

一位员工告诉我：公司每位员工身上都带着一股劲儿，争着想对你（客户）好。不仅在雷孝亭面前是这样，在其他任何场合也是这样。“他们是发自内心认同企业文化，认同雷孝亭这个人”。

当地一位媒体记者对我说，从雷孝亭校友的公司员工身上，看到了浓浓的“胖东来”味道：给客户收麦子、送月饼、送蔬菜，帮客户督促小区物业倒垃圾、换灯泡……据说，几位90后姑娘能熟练帮客户开启引擎盖、加玻璃水……

图为我和邬汉明（中）、雷孝亭（右一）校友

“甲乙双方一日百战”，形容的就是代理公司与地产商之间的博弈。雷孝亭依然强调真诚待人。

有次，他发现团队计算的项目价格有失公允，但甲方已签字审批过了，按说过去了就算了。但他心里过不去，主动与甲方项目负责人对接，将价格全部复原，为对方争取到了不少利益。当地著名自媒体“巧姐点名”要采访他。雷孝亭亲自开车一个多小时去接对方，诚意满满。

2020年，鑫红地产逆市创佳绩：半年时间新拓展15个项目，项目分布区域遍布3省12市。

目前，鑫红地产高管积极走出去，大力拓展国内市场，足迹遍布山东、河北、湖北等省份，深拓河南各地级市，做好全国化发展蓝图布局。

工作之余，雷孝亭校友被聘为北京大学总裁班实战派专家讲师，远赴北京、安阳、漯河、济南、六安，深入课堂、企业进行专业授课和指导。低调和谦逊的外表之下，他从不掩饰自己公司的发展野心——立志做中国优秀的房地产综合服务商！