向伟：升级石材产业 佰石特“买全球卖全球”

1999年，一个名叫向伟的襄阳人南下深圳。

没有熟人，没有关系。他只好到当地人才市场碰运气。偶然之间，他被一家外资石材企业录用，担任石材销售业务员。试用期工资待遇为：底薪800元加提成。

南下之前，他已是湖北省内一家国有纺织厂分厂厂长。到深圳的第一份工作带给他的落差不小，但他决心干出个样子来。

他经常上街“扫楼”——一栋楼一栋楼拜访客户，随后将每位客户的姓名、联系方式、对哪些石材感兴趣等信息一一记下。

从事销售工作第一个月，他的基本工资加提成加起来超过16000元。当时，一名大学本科毕业生进国有企业的月薪是六七百元。

他继续努力。短短一年时间，20多个笔记本被密密麻麻的信息填满。他也借此积累了大量客户。

石材产业是世界传统产业之一。石材分为大理石、花岗岩、砂岩等多个品类，上千个花色品种，经切割、打磨、造型后，应用于各类建筑内外部装饰上。

因具有稀缺、环保、纯天然、高品质特性，石材一直是全球各地大型公建工程、中高档建筑、家庭装修的特选用材。

中国自2005年跃居世界第一大石材生产国、出口国、消费国之后，已连续8年保持高速增长，占全球石材加工、生产量近20%。

你甘心当一辈子销售员吗？夜深人静时，向伟默默自问。

1990年，他高中毕业后，前往省内某国有纺织厂工作。随后，从最基层职工干起，逐步成为采购部经理、分管生产的副厂长、分厂厂长……

进取向上的意识深入他灵魂。

2005年，向伟创立了深圳市佰石特建筑材料有限公司，从经营大理石生产、销售起步，开始涉足石材产业。

图为向伟校友

有人问，你销售工作如此出色，少不了请客送礼吧？

向伟坦言，无论是当销售业务员，还是当企业负责人，他都没有走过后门、送过礼。企业要全心全意搞经营，只有树立讲诚信、重质量、强服务的口碑，业务才能越做越大。

几年前，佰石特公司到东南亚某国矿山采购矿石。经测算，一个货柜从该国到深圳的正常运输成本为600美元。不料，其间该国货币汇率发生动荡。当地矿山负责人因垄断经营，每个货柜的运输成本涨了5倍。是把增加的运费摊到客户身上，还是企业自己承担？

如果选择后者的话，佰石特公司要损失近600万美元。

向伟对员工说，诚信、质量和服务是佰石特公司的立身之本。“这个亏我们自己吃，决不能转嫁到客户身上。”此后，佰石特公司不仅按时向客户交了货，还提升了石材品质。客户闻讯后十分感动，当即帮佰石特公司介绍了好几位优质客户。

工欲善其事，必先利其器。向伟校友践行“特立创新、匠心品质”理念，每年投入大量资金用于产品研发和技术升级。佰石特公司陆续引进世界先进石材专业设备100多套，包括：大板补胶线及烘干线、大板扫描仪、最新式五轴桥切机、加工中心机、多种异型加工设备及水刀切割机、大理石全自动磨台、全自动桥切机，出口型薄板生产线等。

梳理佰石特公司近几年足迹无疑是简单的：

2008年，佰石特公司在西乡设大板批发中心及加工基地；

2011年，向伟升级公司定位——“打造从矿山资源开采到客户应用的一站式服务平台”，在沙井增设大型工装加工中心，大幅度提高产能；

2012年，佰石特完成从矿山开采、石材加工、工程施工、石材护理为一体的全产业链解析；

2013年，向伟带领团队实现年销售额破亿元大关；

2015年，佰石特与万科企业股份有限公司、招商局地产控股股份有限公司、华润置地有限公司建立战略合作关系，在深圳地区崭露头角；

2016年，佰石特进军家装领域，在沙井增设佰石特豪宅别墅加工中心；在北美、欧洲等国家新开发了十余座矿山，完成全球矿山资源布局。

2017年，向伟在福建省泉州市南安市石材产业聚集地设立水头分工厂，使其成为佰石特进出口业务的重要门户，为其全国战略布局奠定坚实基础；

同年，佰石特公司荣获中国建设工程鲁班奖；参与国内外知名项目供应，业务遍布全球，正式向集团化发展；

2018年，佰石特年营业额突破3亿元；同年，成为中国石材协会常务理事单位；荣获多项石材专利技术，为工艺行业领先奠定了坚实基础；获得诸多行业荣誉，佰石特集团建设更上新台阶。

2019年，因发展需要，公司总部迁至深圳南山区（原新联益石材旧址），建立佰石特深圳总部基地，是现在深圳范围内颇具规模的石材全产业链企业，奠定了行业一线品牌地位；

……

但深挖佰石特公司眼花缭乱发展背后的逻辑，却不简单。

向伟校友认为：传统建筑石材生意是开门店或进驻大卖场。能否另辟蹊径，以互联网思维作为方法论，从源头直接获取第一手资源，通过调整供应链方式，为客户提供一站式解决方案？

他认真对公司进行了SWOT分析后，决定采取差异化战略，突出公司资源优势和技术优势，研发新产品，给顾客提供产业范围内的独特产品与服务。

随后，佰石特制定了一系列执行方案，以应用于资源上游新产品的控制和推广方面。

首先，聚焦矿山资源。佰石特石业集团在多国开发矿山资源，形成全球布局。

集团秉承“打造从矿山资源开采到工程应用的一站式服务平台”的使命，致力于“将世界上最好的石材带回来中国，让中国最好的石材产品走向世界”。

佰石特石业集团已成为集矿山开采、石材加工、工程施工、大板批发、石材护理为一体的综合性石业集团，位居中国石材行业前列。

其次是“锁定”设计大师资源。

公司吸引了大批高端建筑师设计师，与香港、台湾、日本等地知名建筑师保持深度联系，为此，公司曾承办“设计精英高尔夫大赛”，借设计力量将产品提前“植入”客户“认知”之中。

当这些资源整合完成后，稳定的产品质量体系显得十分重要。佰石特石业集团逐步构建完善的认证体系：先后通过1S09001质量体系认证、1S014001环境体系认证、0HSAS18001职业健康安全管理体系认证等。

如何实现“买全球、卖全球”？

佰石特石业集团将总部设在深圳，在北京、上海、厦门、香港、北美、欧洲设有分公司，形成全球业务布局。

集团在美国、约旦、希腊、越南、意大利、西班牙、土耳其、伊朗、南非、埃塞俄比亚、克罗地亚、阿曼、巴西、墨西哥等国家和地区开发了数十座优质石材矿山。

佰石特引进贝金米黄、加州灰、塞纳河畔、珍珠灰、布兰卡、卡地亚、佛罗伦萨灰、蓝金沙、星空白、拉图白、金玉兰米黄、南国新绿、香榭丽金、丝路花雨、檀香飘雪等近百个新型石材品种，填补了部分石材在中国的“空白页”。

石材表面效果处理直接关乎石材品相。该集团的技术可处理成光面、半哑面、哑光面、毛面等。

无论是矿山开采、石材加工、石材护理还是豪宅装修，佰石特集团都具备不凡实力。

其产品使用之处包括：深圳博林天瑞喜来登酒店、深圳机场凯悦酒店、越南岘港万豪酒店、广州奥园喜来登酒店等高端酒店、写字楼、精装修楼盘和别墅项目，及塔吉克斯坦乌鲁兹宫、深圳国际会展中心等公共建筑。

诸多客户中，来自雄安新区的客户令人印象深刻。雄安新区的建设是“千年大计、国家大事”，对建筑材料的要求相对较高。为此，当地设立了专门的大宗建材集采平台，对各类材料集采提出明确要求。能入围该集采目录的供应商，都是各领域内顶呱呱的标杆企业。

2020年底，雄安新区建设指挥部办公室发布石材供应商集采征集通知。当时申报的企业近200家，佰石特集团也在申报企业之列。今年初，雄安新区公布首批拟入围集采目录的石材企业名单，佰石特石业集团多款产品榜上有名！

业界专家表示，向伟校友探索出一条中国石材传统企业转型升级之路。

如今，佰石特集团总占地面积约4万平方米，工业厂房面积约3万平方米，从业人员400多人，跻身行业一线品牌之列。

其大型配套加工基地分布在深圳南山、福建水头及广东云浮，高端石材产品生产、加工的车间一应俱全，包括拉锯、补胶、磨抛、介板、板材打磨、桥切、异型加工、工艺打磨……目前，集团年产荒料达20万平方米，工程板60万平方米，弧板1万平方米及各类线条10万米。

仅仅20年时间，当年南下时那个怯生生的小伙子，已成为意气风发的知名企业家——

图为向伟校友

向伟校友是深圳市佰石特石业有限公司董事长、创始人，兼任中国石材协会副会长、广东省石材行业协会常务副会长、广石协工程技术专业委员会会长、深圳市企业家协会副会长、深圳市青年企业家协会副会长、广东湖北商会建筑装饰分会常务副会长、深圳市襄阳商会书记执行会长、清华大学EMBA深圳校友会副秘书长。

这何尝不是“春天的故事”？

这是“中国梦”的具象化。