一秒看透本质的人，是如何思考的？（深度好文）

文／晨瑶（MBA智库专栏作者) 编辑／MBA智库琉琉

《教父》里出现过一句话：

“花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子也看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

的确，拥有洞察力的人能由表及里，从复杂的表象捕捉关键信息，预测事态发展的走势，观察呈现的结局。

无论是在个人进阶还是待人接物方面，能快速看穿本质的人，往往比同龄人拥有更强的竞争力。

大抵来说，那些洞察力强的牛人，都有这3种特征：

01

精准提问，跳出思维迷局

1999年，马化腾开发OICQ（初版QQ）。

当时，市场上同类型的软件层出不穷，外部竞争激烈，公司内部资金不足，腾讯将会被挤出局。

好在马化腾问了一个问题：“我们的用户都在哪里上网？”这个问题让腾讯重新活了起来。

当时，欧美国家的居民上网用的都是个人电脑，所有信息都储蓄在电脑里。

而我们国家的个人电脑尚未普及，网民主要集中在网吧，想要保存信息，经常把号码抄下来，下次去网吧时再加一遍。

对局势进行一番思考，马化腾决定把用户信息放在服务器，这样一来，用户使用任何一台电脑聊天，都能看到以前的好友。

经过这一细节的改动，让OICQ上线9个月，用户突破百万，奠定它在即时通讯软件中的地位，腾讯得以从商业竞争中突出重围。

物理专家海森堡说过：“提出正确的问题，往往等于解决问题的大半。”

很多事情都是通过提问一步步解决的，你提出的问题，引领你走出当前的死胡同，主动获得有用的信息。

它会引导你跳出现有的思维，从表面现象触发本质思考，让大脑变得活跃，从而涌现新思路，带来新见解。

一个优质的提问也使你挖掘事业的可能性，从思维瓶颈中抽离出来，发现破局策略，看到事件的形成根源。

02

长期主义，站在更远的角度看问题

1997年，亚马逊在美国上市，当时已经连续连年亏损。

创始人贝索斯认为公司不必过于看重短期利润，而是要重视长期价值，优先扩大市场份额。

公司一旦有现金流，就会投入基础设施建设，推出云计算服务，会员增值计划，还发布Kindle电子阅读器，还向第三方卖家提供物流配送。

亚马逊通过生产优质的商品，以低价格和便捷的送货速度，不断地优化用户体验，提高顾客满意度。

然而，这种理念受人质疑，在美国华尔街的认知里，一家公司每个季度财报上的数据足够优异，才能吸引更多投资。

同行都不看好贝索斯的经营模式，有人预测过这所公司临近破产，也有人认为它熬不过一个寒冬。

后来，亚马逊打败美国最大的书店，超过美国前10大零售店的市值总和，其市值超过IBM、惠普、Dell等计算公司的市值总和，证实这一策略的可行性。

面对众人都在追求亮眼的财报，贝索斯则站在更远的角度看待短期业绩与长期目标的关系，放弃短期利润，最终成就一家伟大的企业。

很多时候，从现有的立场和经验出发，自己容易被现有的信息密度和知识层面所限制，受困在当下的窘境，在眼前的难关停滞不前。

把目光放长远一些，你会发现，短期的吃亏是为了实现更大的愿景，一时谋利放在未来的框架里，其实不值一提。

通过拉长未来的时间线看待当前经历的事，就不会因为一时的得失堵死发展道路，也不会因为过分权衡利弊，变得犹豫不决，失去对未来的探索。

找准属于自己的赛道，做出正确而不是容易的决定，进而扭转当前处境，让问题迎刃而解。

03

多维视角，构建系统思维

《跃迁》这本书中出现过一句话：

“高手并不是能力比我们强、智商比我们高、定力比我们广，他们看到了更大的系统。”

很多时候，我们不能从单一视角去看待一件事，而是要突破现有认知的束缚，学会从一个系统中把控全局，才能看到事情的核心。

众所周知，微信是使用较为广泛的社交软件，其实在微信发布之前，它的竞争对手米聊，就已经上线了40多天。

当微信还只有400万用户时，米聊的活跃用户数就已经达到1000万，很多用户都看好米聊的发展前景。

在微信更新到2.0版本时，它的用户数反超米聊，并奠定商业地位。

微信之所以能在短时间内战胜对手，恰恰是赢在系统运作上。

随着米聊用户的增多，不合理的后台架构弊端显现，服务器在一天之内宕机5次，并出现掉线、信息无法即时发送、传图不流畅等现象。

而腾讯拥有数十万台服务器，还开发过QQ和邮箱等产品，凭借强大的技术优势，突破交互性能的局限性，使微信迅速占据市场，把米聊甩在背后。

进场速度只是一个维度，而能否在进场之后，保持技术的领先性才是决定终局的关键。

习惯从某个要素判断事件走向的人，往往忽略系统内部要素的联系，陷入“只见树木不见森林”的处境，难免会做出误判。

建立系统思维，将各个分支联系起来，逐渐建立起对事件的全面认知，掌控整体的局势，才能看透事物的本质，适时做出应对策略。

△最后的话

听过一句话：“很多人输就输在，对于新兴事物，看不见，看不起，看不懂，来不及。”

洞察力弱的人，往往忽视事物兴起的苗头，质疑事物的崛起态势，无法预测事物的发展走向，赶不上红利期，难以快速切入赛道，错过把事业做大的契机。

拥有深刻洞察力的人，能抓住一个行业的风口，配上强大的行动力，成为其中的佼佼者。

通过一个个提问，分析现象背后形成的原因，层层深入，跳出当前的窘境，探索事件的本质。

从整个系统去拓宽视野，避免用单一视角看待问题，从而看到事情的全貌，领略全局。

站在更长远的角度，对事情发展的走向做出规划，用不变的价值体系应对所有不确定性，找到有价值的应对策略。

看破本质的人，不仅能弥补短板，解决隐藏的危机，拥有先发制人的优势，还能窥见未来的走向，为自己的人生铺路。

-THE END-

●本文为MBA智库原创首发，转载请联系我们。作者：晨瑶（MBA智库专栏作者），伪文青，眼里有光，心底温热，追梦若冷，就用希望去暖。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。