薇娅:不给人生设限，拥抱改变，不畏挑战，人生才有无限可能

薇娅:不给人生设限，拥抱改变，不畏挑战，人生才有无限可能

文/宁静致远

岁末年终，薇娅直播间又换新招:

带上央视主持撒贝宁一起直播“嗨皮牛娅，要撒有撒”央视网络年货节，名播加名嘴，出货快又准。

携上笑星贾玲一起宣传贺岁片《你好，李焕英》，带货同时推介电影，在欢声笑语中收获真金白银。

薇娅联同支付宝直播五福公益小专场，告知天下儿女，过年别忘了买年货，更别忘了爱是最好的年货。

零食年货节，服饰小专场，生活年货节，服饰爆品日……变化着花样，给薇娅的女人和薇娅的骑士送去性价比最高的好物。

薇娅用她的智慧、勤奋、热爱、真诚与顾客之间搭建了一条绿色通道。

薇娅凭什么由一个北京老天乐批发市场的导购员锐变成“带货一姐”，电商带货主播排行榜首人物？

我们可以从薇娅2021年1月出版发行的人生的第一本书:《薇娅:人生是用来改变的》中找到答案。在这本书中，薇娅用十四万字讲叙了她的锐变史与成长史。

书中，薇娅说:“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是达到终点的必经之路。”

薇娅用35年的人生历程告诉人们:人生是一场漫长的修行，修行中甜蜜与苦涩并行，不为自己的人生设限，从心选择，学会坚持，拥抱改变，勇敢做自己。

《薇娅:人生是用来改变的》一书的作者薇娅，原名黄薇，因为怀念外婆叫她小名阿薇呀，便改名薇娅，淘宝主播兼歌手。

她18岁开始北漂，做过导购员，开过实体店买衣服，参加过“超级偶像”的综艺选秀节目并夺冠，做过歌手，出过唱片，开过淘宝店，干过淘宝主播，现成为网络直播红人，一路改变，一路成长。在《薇娅:人生是为了改变的》一书中，薇娅用她20多年的销售经验和14个链接再现了她的成长与变化。

到底是主播，连介绍自己都用上链接的方式呈现，十四个链接梳理了薇娅35年的经历，见证了她与过去每个阶段的对话。

01在努力改变中积累经验

薇娅并没有含着金汤匙出生，不是富二代，不是星二代，平凡家庭出生的她，从小就相信奔跑中的汗水与眼泪，相信只有拼搏才能看到更多更美的风景。

父母的婚姻是外婆撮合的。没有感情基础的他们在薇娅7岁的时候就分道扬镳，各自安好了，薇娅在外婆的关心呵护下长大，从小就学会了独立，自己的事情自己扛。

薇娅的外婆就是一个练摊的老手，每天摆摊到凌晨。母亲也是个开店为生的人，薇娅从小就耳濡目染，见惯了买卖中的忙碌，在她眼中已经有了活儿，每到寒暑假，不用上学了，就觉得心里就不踏实，觉得浪费了时间。

所以她觉得一个人生活中忙碌是最正常不过的事了，不干活儿的人才让人看不起。

在薇娅的心中，有外婆的地方就是家，然后外婆因病去世，她心里觉得空落落的。

然而外婆常说的话却萦绕在她心头:

“女孩子要有志气，要做一个有用的人，不能哭哭啼啼，要从心出发选择自己的人生。”

薇娅决定离开烙刻着对外婆的无限回忆和想念的安徽，走向无数人仰望的首都北京，做一名打工人。

2001年，18岁的薇娅独自一人拎着简简单单的行李，坐上了开往北京的火车。

她小小的心中就有一团火，暗下决心，要在北京闯出一片属于自己的天地。

当时薇娅寄居在她的伯父家里，离她工作的老天乐服装批发市场有一个多小时的车程。

老天乐6:00开始上班，她必须在6点前就准备好上午的工作。

那时候她只能每天凌晨3:30起床，走近20分钟的偏僻的小巷子，到达一个小公共停靠点，然后坐上唯一的一趟小公共，赶到老天乐。

老天乐的每个档口卖的都是下一个季节的服装。而老天乐工作环境非常的恶劣，冬天寒风凛冽，像个大棚一样的棚顶根本挡不住寒风，而导购员的穿版却是夏天的短袖和纱裙，经常冻得咳嗽、感冒、发烧也只能强熬下去。

夏天则正好相反，大棚里面没有空调，里面就像一个大蒸笼，可导购员却要穿着风衣和厚大衣为顾客提供服务。

老天乐最不缺的是有野心勃勃的年轻人，薇娅就是其中之一。这里竞争十分激烈，如果业绩太差，就会被淘汰。

对于他们这些来北京打拼的女孩来说，导购不仅仅是一份工作，还是一种生存的挑战。

只有在众多的女孩当中脱颖而出，才可能在这个城市扎下根来。而在薇娅心里有个念头，外婆已经不在了，安徽已经没有了她的退路，她必须留在北京，一路向前。

没有了心中的避风港，风雨就都只能自己扛了。

薇娅是一个极具有思考能力而且又非常有行动力的人。

在做导购的时候，她眼观六路，耳听八方，默默地学习那些能说会道的金牌导购的推销方法。

把每个款式的尺码、面料、版型、出货量等等都烂熟于心，还学会挖掘衣服的差异性优势，学会分析爆款，思考什么是适合市场的东西，研究衣服的面料和工厂做衣服的流程，所有跟服装产业相关的知识，她都十分好奇的去问，去学，慢慢地她全部掌握了服装行业的基本功。

导购工作全靠她自己摸索，并没有任何人提供成熟的培训。

两年的时间，高强度的工作磨练了她的能力，也磨砺了她的心志。

薇娅不怕累，只怕没有机会。她抓住每一个机会，学习提升，她虽然只是个小小的导购，却已经学会了服装行业的所有入门知识，还磨练了吃苦耐劳的品质。

2003年，薇娅结识海峰并成为志同道合的人。两个热爱做生意的人一拍即合，在非典过后，盘下了一个六七平方米的小门面，开起了服装店。

因为之前做导购积累的经验，她在服装穿搭上找到了差异化优势，她能从堆积如山的货堆里掏出“金子”，走“男装女穿”的嘻哈风，每次把心目中的爆款穿在自己身上，整体造型搭配好，作主打，生意十分火爆。

买东西时，人们讨厌用探底的方式讨价还价，所以薇娅服装店所有衣服都给一个实价，从不还价。节省了顾客的时间，也省去了讨价还价时的无效沟通。

薇娅会为顾客提供穿搭灵感，找最合适他们的款式，尽量用同理心去做生意，尽力去满足顾客需求，用行动感化顾客，建立互信。

薇娅总结了一个朴素的从业原则:永远和顾客站在一起。就这样，他们在北京积累了第一桶金。

普劳说智者是自己命运的创造者。谁想改变命运，就得勤奋工作，否则将一事无成。

薇娅从安徽老家奔向北京，从做导购开始到开门面店零售，到找小工厂做衣服办批发。上午干批发，下午做零售，用勤劳与智慧打开了改变命运的大门。

02在尝试改变中找回人生主动权

薇娅从小爱唱歌、跳舞、演讲，每次参加学校的比赛活动总能拿到冠亚军，她对文艺舞台有着一份特别的情愫。

一次朋友聚会，薇娅的这份久已尘封情愫被海锋的朋友不经意间启动。

一家新开的唱片公司老板见薇娅美丽动人，打扮得体，谈吐不凡，建议她进棚试个小样。

薇娅一试，效果出乎意外的获得所有在场人叫好，老板建议他们签合同做歌手。

因为爱好使然，薇娅不假思索的说:“签不签我没想好，但是我挺喜欢唱歌的。”

说者无意，听者有心。为了女朋友的一句我挺喜欢，海锋彻底入戏。

一方面去说服薇娅的父母，一方面开始薇娅转型做准备工作。

于是薇娅放下干得顺风顺水的服装生意，成了一名练习生，参加声乐、舞蹈等方面的一系列严格的训练。

后来薇娅参加了安徽电视与环球唱片公司联合主办的“超级偶像”选秀节目。

本来她只是带着玩一玩的心态去参赛的，可是录制了第一期之后，这种车轮战的淘汰模式激起了她的好胜心，在高强度的竞争环境下，她下意识的觉得自己绝对不能输，别人强，她得更强，一定要坚持到最后，要做到无愧于自己的心。

在这种信念的支撑下，她竟然杀到了决赛，并且一举夺得了冠军，顺利地签约了环球唱片公司。

加入环球唱片公司之后的日子并没有薇娅想象的那么好，发片的梦想遥遥无期，每天除了必要的训练，为自己负责的网络平台写宣传文案之外，她就是给别人去打下手。

在这期间，她熟悉了歌手日常的工作内容和专辑从筹备到发布的流程。

这种无望的等待让薇娅感到整个节奏完全不受她的控制，辛苦的付出完全看不到任何回报。

恰逢有一个唱片公司需要找人补位，马上就可以签约录专辑，薇娅想尽快实现上舞台的愿望，便毫不犹豫的退出了环保唱片。

加入新唱片公司后，薇娅与两个韩国女孩子过起真正的女团训练生的生活。每天练习唱歌跳舞，提高舞台实力。

因为两个韩国女孩因合约问题被韩国公司强制要求回国，她们的专辑终究扼杀在摇篮中。

希望的肥皂泡再一次破灭，可是进入一个行业却没有留下任何的作品，薇娅心有不甘，于是又开始转型，与人组成一个嘻哈组合，她担任主唱，开始发单曲，接商演，接综艺，同时也开始录制专辑。

然而想象很美好，现实很骨感。录制专辑时，公司高层曾打算发巨资打造，拍一些音乐录影带。之前提出的想法一个也没有实现，专辑的质量也不尽如人意。

不到长城非好汉，不撞南墙不回头。

薇娅坚持到最后一刻，彻底失望死心了。

她复盘了自己在娱乐圈里这些年的打拼历程，发现自己这时候想努力却找不到努力的方向。每天披星戴月的工作却看不到成果。不轻言放弃，却有太多的因素不受自己的控制，让自己完全处于被动状态，找不到突破口。

薇娅想要把人生的主动权抓在自己的手中，于是她又和海锋身边，一起走进西安，再次做起服装生意，仍是上午做批发，下午做零售，走的是快时尚路线，经常给店面升级，每次批量上新上百款，并且引进条形码，坚持让顾客以合理的价格买到满意的服装。

逐渐积累在当地的口碑和知名度，他们陆续在西安开了七家连锁店。

于丹说过，一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。

薇娅从开服装店转行为歌手，发现做歌手后，完全不能自己把控节奏，于是又开始拥抱新的改变，在人生的岔路口选择更适合自己的路。

每一次改变都是一件礼物，也是人生的宝贵财富。做歌手让她不惧怕镜头，接受采访，上综艺从不紧张。

每一次改变都是发现自我的新机会，每一次改变能看清自己最适合做什么，做到及时止损，选择正确的方向，及时调整，适时改变，因为改变是人生的必经之路。

03在拥抱改变中实现无限可能

薇娅在西安做服装生意，干得风生水起，积累了不少资产，在广东买了几处房产。

一次巡店时，薇娅发现一个顾客试了许多衣服，本以为是个大客户，谁承想那个顾客却拿出手机，直接在淘宝搜同款，还直言网店的同款服装更便宜。

薇娅和海锋商量不能做温水里的青蛙，让网络营销给挤垮了，既然实体店的生意终究会被网店取而代之，不如自己早下手开网店。

为了不给自己留后路，他们转让了西安的所有实体店，全心全意投入到广东开网店，开启了线上零售之旅。

薇娅做好了一批品质优良的服装，请来摄影师拍了照，挂满了店铺，招了客服，做好了网店的前期工作，梦想着像线下店一样，服装瞬间一抢而空。

然而一整天只有六个订单，他们只得请教电商朋友，才知道他们没有做推广，没有推直通车，更没开钻展。

原来线下和线上销售完全是两边天，隔行如隔山。

他们不得不重新学习，招摹网络运营人员，开始打直通车，花几千元做推广。

把原来钱下一口价改为可以让利，原来不同意包邮改为包邮，用以提升转化率，曝光率，实现引流。

他们慢慢慢地摸索出了线上思维模式，2015年双十一，他们卖出1000万元的服装，终于第一次感受到了电商的魅力。

销售额上去了，可是新的危机也随之而来，面料制版时没问题，可是卖出几天后有勾丝、起球的现象，因为赶工，来不及品控，衣服的品质参差不齐，顾客给了差评，退货也源源而来。

双十一那天销售额上去了，他们却没有赚到钱，反而亏了近300万元，薇娅不得不卖了一套房子还能填补亏空。

复盘双十一的经历，他们得到了一条深刻的教训:品质为先是打造产品的首要条件，同时要量力而行才能接得住。

在哪里跌倒就在哪里爬起，薇娅知道朝着前方步履不停，终有一天能抵达想去的远方。于是每天都在升级打怪，总结经验，与变化不断的角力，跟新挑战死磕到底，他们把线上销售蛋糕越做越大。

他们不仅拥有了一家主推休闲风，另一家主推淑女风的店面，而且整合了工厂和供应链，有了自己的品控，也有了标准化的质检流程。

旧思维永远摆脱不了江河日下的命运，做生意也要不断的冲破自己的舒适圈。

与其被动的接受改变，不如积极地拥抱变化，把每一个变化当做时代给我们的新机遇。

因为薇娅的淘宝店销量和品质都不错，淘宝的小二请她入驻淘宝直播，但必须每天坚持两个小时以上直播，否则直播权限就会收回。

这种形式的挑战又激起薇娅的好胜心，她开始把直播间当成服装店的实体店，她在里面试穿衣服，给顾客讲解面料的差异，和顾客朋友聊衣服的搭配。

薇娅把每一场直播都当作一场考试，倾情的投入，专注的做好每一件事。2016年，淘宝官方举办了一场排位比赛，薇娅一举夺冠。

于是，薇娅与团队开始工作重心迁移到直播和研发新产品上，从此一发不可收拾。

从直播的那一天起，薇娅就把自己定位为为粉丝服务的推荐产品的主播。

无论是做淘宝零食节，淘宝美丽节，美妆节，生活节，还是公益直播，她都做到把顾客需求放到第一位，从商家那里要来真真切切的实惠的同时，一定要保证质检过关，真正为粉丝推荐更好的产品。

他们成立了选品团队，通过选品团队审核通过的产品才能入驻他们的谦寻供应链基地。

薇娅一年当中330天都在直播中度过，永远有新的直播，新的工作在等着她，她一直处于连轴转的状态。

一夜成名都是在1000个夜晚之后，而每一个夜晚都处于不断地变化中。

薇娅在《十三邀》中说:“我觉得人生的本质就是'改变'。我做过歌手、模特，开过线下服装店，也做过电商，最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中，寻找自己的价值。”

不给人生设限，一直拥抱变化，不畏挑战，人生才能有无限可能。