“播姐”驾到，花式新营销的《奋斗吧主播》广告位或将一票难求

在国内综艺市场进入后竞争时代，研发、制作偏重于垂直化、细分化方向时，我们越发清晰地看到一档裹挟社会议题的综艺所发酵出的传播力和影响力之大。当节目针对性话题掀起全民舆论时，其所带来的流量变现和品牌赋能能力也是广告主投放合作的终极追求。

《乘风破浪的姐姐》便是典型案例。虽然以“成团出道”为形式，但真正让节目大火的是其所宣扬的“展现不同年龄段女性魅力、多样化审美、多重女性价值观”击中了社会现状及社会价值观都迅疾更迭的当下，关于女性不同维度的热点议题，引爆了社会舆论。当女性议题的社会影响力开始反哺节目时，节目的合作品牌和“姐姐们”的商务邀约纷至沓来，节目的商业价值也水涨船高。

如今，全民关于女性议题的讨论热度依旧不减，女性议题背后的商业市场和商业空间仍然被不断放大。由此，邀请25位处于不同年龄阶段、不同人生状态，有着不同个性、不同生活主张的女艺人，做跨界电商直播的优酷新综《奋斗吧主播》的诞生可谓应时应势也应市场之需。

精准抓取女性议题背后市场潜力，差异化元素释放商业价值

《浪姐》收官之后，女性议题持续高热，其背后的商业市场潜力成为行业的极大动力。有数据显示，在女性议题成功助力节目形成现象级影响力后，节目的广告客户暴增至40余家，其中不乏多家上市公司的身影，不少合作方从品牌曝光到产品销售悉数获益良多。据统计，节目播放期间，嘉宾总体代言新增超50个，新增商务推广数量超60个，涵盖美妆、服装、母婴、食品、电商、手机、汽车等各品类，其中不乏众多一线品牌。

正因如此具备市场潜力，近来聚焦女性议题的影视综艺也纷纷立项，对女性议题展开多维探讨。但从综艺所提供的相对封闭场域和竞争设定而言，女性议题的荧屏呈现更容易出彩，也更容易在观众共鸣的基础上激发探讨，形成社会舆论。

与《浪姐》相统一的是，《奋斗吧主播》建构了与之相似的职场竞争模式。节目共集结了25位跨界女艺人，经过为期三个月的职业竞技挑战，以销售积分作为唯一考核标准，最终选拔出最强TOP4电商主播，成为天猫官方直播间指定主播，并获得天猫官方扶持资源。将“姐姐们”全部置于职业竞争中的模式无疑更易于激发并释放出女性议题在节目中的多维度呈现，在节目外充分释放出其所承载的社会舆论能量，助推节目的流量与口碑，从而反哺节目商业价值。

而差异化元素的体现在于，《奋斗吧主播》所聚焦的职业话题更具备话题性和颠覆性。女艺人跨界做主播，身份的反差和转变首先就会激发观众好奇和热议，关于女性职业或电商直播行业的鄙视链及其背后固有的社会偏见也将成为引爆舆论的一个导火线。

可见，《奋斗吧主播》通过电商直播的职业话题与女性议题的嫁接，打磨出了现象级传播的潜力，也因此释放出不俗的商业价值。而且，参与节目的不同艺人粉丝受众和社会性议题的受众辐射范围广阔，天然适合搭载各种品类的客户，拥有巨大的商业空间和可能。

揭秘电商主播养成秘笈，节目内容力和吸睛度夯实商业基础

当然，一档节目的内容质量和内容吸睛度仍是其商业价值的基石。作为首档全女性明星跨界电商主播竞技职业秀，《奋斗吧主播》的核心内容呈现将专注于主播的选品、议价、策划等阶段的专业技能学习。节目中的主播带货也将不再单纯凭借“便宜”这一唯一的要素来吸引用户，而是升级为由“亲和力”“专业度”“信任度”三大元素组成的“好物值好价”的主播2.0时代。

在高专业性的内容基础上，节目还将携手素人主播，在田间地头助力公益村播，在最后阶段安排明星主播挑战行业顶流主播，从多维度、多方位跟踪观察并呈现明星主播的养成过程，真正打造一场高质量的女性职场成长真人秀，聚焦女性职场成长，并树立新时代女性职业价值观。

一直以来，国内职场综艺题材的尝试大多以实用性和服务型为主，而《奋斗吧主播》所打造出的竞技性、成长性和场景感，也实现了这一综艺类型从职场综艺到职场真人秀的跨越。并且，节目的多样化内容元素本身在锻造节目内容力的基础上，就具备了很强的吸睛度，如女艺人跨界电商直播、电商主播职业的养成揭秘、直播带货本身真金白银的优惠、主播之间的竞争、与顶流主播的比拼等都将成为节目具备强传播力的内容亮点。

作为当前的行业风口，电商直播本身所承载的流量基础、覆盖的受众基数就足够庞大，《奋斗吧主播》更在电商直播的基础上，嫁接高热的女性议题，搭建起了一套综艺玩法，有望在内容和传播层面碰撞出更激烈的火花，成功破圈实现现象级传播，为合作品牌带来高转化、高投资回报。

而且，行业普遍认为电商直播的价值远不止于带货，不止于为品牌营销链路提供新流量渠道，未来，直播极有可能成为连接多个主体、融合多种价值的基础性链路，在融合之中走向升级。某种程度上说，《奋斗吧主播》将电商直播植入综艺形态，已然在其未来可能性的探索中迈出了重要一步，使其成为连接内容方、平台方、品牌方，并且沟通受众与市场的桥梁，如此，这档节目的播出或将会催生更多的内容及商业可能。

内容属性提供多元合作模式，优酷到淘宝打通流量变现渠道

当下，尽管品牌广告主对节目的投放力度和诉求各不相同，但单纯的产品曝光和品牌露出已不再是品牌的最大需求。在追求品效协同的时代，流量变现与品牌赋能越发成为品牌入局网综的刚需。《奋斗吧主播》则为广告主提供了流量变现和品牌赋能的强力渠道和场景。

首先，作为一档具备带货性质的节目，《奋斗吧主播》不仅可以为合作品牌提供时下大热的、曝光度极高的营销手段，而且节目内容为品牌的融合和植入提供了更多元化的合作模式，同时也打破了综艺在品牌合作上的局限和壁垒，使得各类型、各行业广告客户都可以自然进入。

在合作上，品牌既可以采取常规的综艺植入操作，也可以在明星主播直播带货中进行植入操作。与以往综艺的明星嘉宾口播植入或创意中插的单一性相比，与以往品牌与明星主播合作电商直播带货所要付出的佣金、提成等代价相比，《奋斗吧主播》为合作品牌解决了太多问题又节省了太多成本。

而且，节目还可邀请品牌相关角色，如CEO或产品经理，甚至是卡通形象，赋予其特殊任务，与艺人选手进行充分互动，在品牌的内容营销与节目的剧情发展之间建立强关联，打造沉浸式品牌事件，充分表达和呈现品牌故事。此外，节目邀请的25位女艺人种草的力量也不容小觑，她们将成为品牌强有力的背书，对品牌的曝光和推广起到更有力的推动，成为节目具备高投资回报率的基础。

其次，《奋斗吧主播》本身在女性议题和职场议题的主张和表达下，将在价值观层面赋能合作品牌，使得品牌天然凝结时代女性精神，在消费者心中建立品牌形象与女性精神的链接，激起消费者在价值观层面对品牌的认同，而这将在品牌文化维度给合作品牌带来积极的影响，同时助力品牌推广，起到更加明显的带货效果。

最后，节目中搭建的从优酷综艺到淘宝直播渠道，以及天猫提供的职位和资源，本身就为节目的流量变现建构了天然的渠道和场景。从炸燃的现象级综艺《这！就是街舞》到全新综艺《奋斗吧主播》，优酷在综艺领域的创新、变革趋势越发鲜明，而这也是深耕内容领域，打造极具传播力IP的优酷心智的体现及新一轮实践。而且，相比当下市场中的几档同类型综艺，优酷入局电商带货综艺之初便具备了天然的优势，即阿里巴巴最优势的电商基因。

如此，优酷平台优势与阿里电商优势的加成将为《奋斗吧主播》提供强有力的保障。同时，节目也为合作品牌搭建了从优酷到淘宝、从内容引流到商业变现的闭合式营销链条，在节目中，品牌俨然可以一站式满足从曝光到销售的营销诉求。

从模式提供的多元化合作可能，到内容本身的传播力、影响力对合作品牌的赋能，女性、职场议题对商业市场潜力的精准抓取，再到整档节目打造的闭合式营销链条，《奋斗吧主播》的广告友好度和商业价值在近年来的综艺市场上实属少见，如此营销机会对品牌而言也实是难求。但，一档综艺节目的合作客户数量有限，品牌广告主若搭上这样一趟具备高商业价值和无限商业可能的营销快车，或将获得超乎预期的营销收益。