转型直播带货一年后，雪梨及宸帆如何站上行业头部阵营？

2019年8月，被微博“超级红人节”评为“最具价值红人”的雪梨进军直播，淘宝直播首秀带货6100万，刷新淘宝带货记录，连续三场直播销售额破1.7亿，宸帆公司GMV超30亿。

2020年5月，雪梨直播间观看人数超4000万，刷新淘宝2020直播观看人数记录。618期间，雪梨直播间单场销售额达1.1亿元。8月28日，雪梨粉丝节直播当晚，总销售额破3.3亿。

从这份简单的数据清单，我们便可一窥雪梨及其创立的宸帆公司在入驻直播带货领域一年间的发展势头。虽然有直播带货风口的流量红利加持，但雪梨及宸帆基于其号召力和影响力所凝结的带货力同样不可小觑。

尤其近段时间以来，直播带货行业风波频现，翻车事件迭出，雪梨及宸帆依然保持着强大的竞争力，持续释放出鲜活的生命力，不得不叫人刮目相看。

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携流量与品牌入场

稳坐行业头部阵营

据艾媒咨询数据显示，2019年我国在线直播用户达5.04亿，预计2020年将达5.26亿，销售规模将达到9160亿，占我国网络零售规模的8.7%，这代表着直播带货行业正日渐逼近万亿市场。而在天猫和淘宝上，直播带货版块已成为平台重点打造且趋于常态化的一级。

早在直播以如火如荼的姿态成为新风口时，行业、平台、品牌都不断投入资源纷纷加入直播带货的战局。而在主播的队列中，明星、网红成为裹挟巨大的流量，发挥极大价值和效能的两大重要角色。

首先，雪梨作为初代TOP级网红，全网粉丝覆盖量达3000万，“年度最具商业价值红人”“年度最受欢迎主播”“淘宝直播最受粉丝追捧主播”等头衔证明其有着不输明星艺人的流量和粉丝基础。首秀带货6100万，三场销售额破1.7亿的成绩也让她有了不输罗永浩、刘涛、李湘等明星艺人转战直播带货行业的起点，可见其流量号召力及转化率之高。

即便在明星艺人的带货成绩日趋平淡时，雪梨依然持续刷新着直播观看人数和销售额记录；即便在淘宝平台直播的巨大竞争中，雪梨依然晋升至头部阵营，并与范冰冰、周扬青等艺人展开合作，保持相当的竞争实力。而这除了流量之外，与雪梨背后的宸帆品牌息息相关。

2015年，雪梨创立宸帆服饰，通过签约孵化的红人矩阵资源为自主品牌提供了充足的曝光渠道，红人矩阵积累的庞大粉丝群体和粉丝黏性也自然辐射到宸帆自主品牌及其合作品牌上。

如此，对于合作品牌而言，雪梨及宸帆既是流量方又是品牌方，背后又有供应链运营和资源整合经验，在直播带货上具备极大的优势，不仅可以使流量承载的内容价值最大化，也能与品牌深度共创内容定制化传播，实现高频次、多节奏的销售转化。5月初，宸帆旗下品牌CHIN携手合作10多个国际IP发布24款联名T恤，直播开售3小时销量突破69万件，销售额突破3000万的案例便足见这一模式的竞争力。

不得不说，在直播带货趋于常态化的当下，雪梨及宸帆携流量与品牌入场，打造出了自身独特的极具效能和竞争力的带货模式，坐稳了头部阵营。

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雪梨粉丝节盛况空前

直播商业价值凸显

8月28日，正值入局直播带货一周年之际，雪梨及宸帆公司开展了一场盛况空前的粉丝节活动。活动当晚，不仅有@麻豆大佬、@罗百万好有钱、@彭王者是小洋等百位红人及海报时尚网、中国文娱网、时尚星icon、搜狐娱乐、新浪电视等百家媒体助阵，更有《乘风破浪的姐姐》“姐姐团”成员李斯丹妮、吴昕、王霏霏，以及周扬青、杨天真、苏芒、费启鸣、艾福杰尼等明星艺人到场与粉丝零距离互动，可见雪梨的圈内好人缘和号召力。

在线上，雪梨粉丝节引起全网热议，活动相关话题#雪梨直播一周年#、#雪梨直播#、#雪梨杨天真合伙#等全天霸屏热搜，#雪梨直播#也持续霸榜直播话题榜榜首。数据显示，活动相关话题阅读量共计12.7亿，全网互动量超1亿次。直播当晚，总销售额破3.3亿，再次刷新记录。

其中，10w+份蟹太太螃蟹礼券、5500+台YAMAN美容仪、3000支娇兰口红、20w+FANBEAUTY海葡萄面膜、20w+件CU联名卫衣、3.5w份小仙炖燕窝、7w份官栈花胶、1w+台云鲸扫地机器人、2w台iphone11等产品纷纷在短时间内被秒抢一空。从这一系列数据可见雪梨及宸帆公司所凝结的流量号召力与商业价值，也凸显出雪梨及宸帆公司在转型直播带货的一年时间里所取得的成就及行业地位。

一定程度上说，在直播带货频遭质疑和频现危机的当下，雪梨粉丝节的盛况和数据表现，不仅证明了雪梨个人及宸帆公司在直播带货领域的商业价值，也间接证明了整个行业有着可期的未来。

有行业观点称，直播的价值不仅仅止于带货，未来，直播极有可能成为连接多个主体、融合多种价值的基础性链路，在融合之中走向升级。如雪梨在早前的采访中所说，直播的兴起为品牌营销链路提供了新流量渠道，其本质仍然是内容营销生态的一个环节，宸帆的优势就是做真实有温度的内容营销。

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链接品牌与用户

做真实且有温度的营销

在互联网时代风起云涌般的变化中，媒体平台不断崛起新势力，受众群体也不断更新迭代，初代网红雪梨不仅持续深耕社交媒体，保持着强大的粉丝黏性，更以个人淘宝店铺抢先完成了人气的积累和消费者心智的占领。而在网红经济和商业变现层面，雪梨一直以极强的前瞻性和应变力走在行业潮头。

2015年8月，雪梨成立宸帆服饰，签约30多位红人；2016年，与新浪微博达成战略合作伙伴关系，旗下签约红人达到50人，公司GMV破10亿；2017年，打造国内首个自主研发文创IP“丑娃”；2018年，成功孵化3个自主彩妆品牌，公司年GMV超20亿元；2019年8月，宸帆进击直播领域，全年公司GMV达33亿；2020年，截止目前，宸帆公司孵化自主品牌30+，签约红人200+，覆盖粉丝量达2亿+。

一路走来，雪梨与宸帆不仅保持着强大的用户忠诚度和活跃度，实践出了独特的商业模式，更以独有姿态在用户与品牌之间搭建起了有效沟通和有效转化的营销桥梁。即便在宸帆公司all in直播期间，雪梨直播间所覆盖的家电、美妆、食品、服饰、母婴、奢侈品等领域，也一直与雪梨“时尚潮人”“护肤达人”“时尚辣妈”的个人形象和标签相吻合，这就充分保证了粉丝和用户对雪梨及其直播带货品牌的好感度和信任度，为高效转化奠定了基础。

当下，直播带货成为品牌营销不可或缺的一环，宸帆公司建构起了一套“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销闭环。直播前，通过红人社交媒体外围种草，提前进行品牌价值传递和用户沟通，直播中，从各个社交平台同时引流，将流量转化为购买力，直播后，接受消费者反馈，通过持续的互动培养消费者忠诚度。如此，即便在如今的“后网红时代”和“后疫情时代”，雪梨和宸帆依然具备极强的商业价值和营销变现能力。而如此商业价值也支撑起了宸帆的网红经济模式及其所打造的“网红宇宙”在圈内的影响力。

在商业之外，雪梨与宸帆也一直将公益视为事业的一部分。

2016年，捐助温州市萍姐动物保护中心，联合爱德基金会、腾讯公益进行“大山里的小课桌”公益项目；从2017年开始，连续3年出资200余万元购置暖冬棉衣，捐赠陕西省旬阳县近万人次贫困儿童；2019年为自闭儿童改编《三只小猪》儿童剧并捐赠多款迪士尼合作系列礼物，为阿里旗下“兴农扶贫”品牌“淘乡甜”产品进行直播带货；2020年，参与EWPT公益直播，与卢旺达大使詹姆斯·基莫尼奥先生十分钟售出一吨咖啡，参与“守护天使”公益活动并进行公益直播，筹集善款超50万。

新冠疫情期间，雪梨向湖北、浙江的医院及公益组织平台捐赠现金及物资累计超过300万元，并开展相关公益直播，为地方农产品进行线上直播带货。考虑到疫情对制造业的影响，雪梨对相关企业免除广告费并拿出5%直播的交易额用于疫情相关捐赠。

粉丝节当晚，雪梨宣布成立了“北京新阳光慈善基金会雪梨守护成长慈善基金”，该项基金未来将联合在京国家级小儿神经外科中心和北京新阳光慈善基金会共同开展资助儿童脑瘤手术的专项活动，为家庭贫困的儿童脑瘤患者提供经济帮助。

早在创业之初，雪梨便投身公益，且至今初心不改，坚持公益事业，带领着公司践行企业的社会责任并回报社会，在诸多公益项目中贡献着自己的力量，不仅形成了榜样效应，影响了大量粉丝及青年受众，也让雪梨及宸帆公司的温度和能量感染着更多人。

应时、应势、应需而变，雪梨与宸帆公司在直播带货一周年后的今天，不仅在商业价值层面交出了一份优秀的答卷，也凭借自身的探索和实践，践行出了一套对行业极具示范和借鉴意义的运营模式，更在社会价值层面，通过坚持公益事业，交出了一份叫人满意并尊敬的答卷。