品牌事件接连爆红，雪梨和宸帆还会给电商直播带来多少惊喜？

在近乎“一日千里”的发展速度下，时兴的直播带货行业已然凭借巨大的势能，将品牌方、平台方、MCN机构、网红、明星、消费者等悉数裹挟其中。随着MCN机构加入直播电商的行业链条，行业逐渐告别早期的野蛮生长，形成高效的通路，走向规范化。

无疑，在直播电商的火爆势头中，行业正逐渐进入红海阶段。据艾媒咨询数据显示，预计2020年我国在线直播销售规模将达到9160亿，占网络零售规模的8.7%，这代表着直播带货行业正逼近万亿市场。而2019年国内MCN机构数量已达到14500家，同比增长150%，预计2020年数量将高达28000家。

巨大的市场空间给行业提供了快速生长的土壤和环境，同时也催生了行业内部渐趋白热化的竞争态势。当下，不少主播和MCN机构以及从事直播带货的相关公司都在直播模式上，或带货形式、内容中，积极探索着差异化发展路径，以求得自身的辨识度和品牌化，形成独有竞争力。

近来，稳坐行业头部阵营的雪梨及宸帆公司也动作频频，在差异化、品牌化发展路径上不断积攒着能量，给行业发展带来惊喜的同时，不断巩固着自身的行业地位。

01

从粉丝节到羊绒节，

雪梨及宸帆搭建的营销闭环实力凸显

9月28日晚，“雪梨羊绒节”开播，直播间最高在线人数达1600多万。CHIN钱夫人雪梨定制款羊绒衫再次掀起带货新潮，引起用户线上抢购，多款产品现货均在短时间内售空，总销售额破2.3亿，更有部分款式销售量高达15万+。

活动相关话题#Fun心梨选# #宸帆暖young攻略##雪梨羊绒节#累计阅读量达3.5亿，引发无数网友围观热议，#雪梨给李雪琴介绍对象##雪梨李雪琴直播#更登上微博热搜榜，阅读量破亿，“雪梨羊绒节”的成功举办再次证明了雪梨作为头部主播的带货力、传播力及影响力。

就在一个月前的8月28日晚，雪梨粉丝节也一度掀起全网热议。直播当晚，雪梨直播间总销售额破3.3亿，多款带货产品纷纷在短时间内被秒抢一空。活动相关话题全天霸屏热搜，阅读量共计达到12.7亿，全网互动量超1亿次，#雪梨直播#也持续霸榜直播话题榜榜首。

从这一系列数据可见雪梨及宸帆公司所凝结的流量号召力与商业价值。数据的背后是雪梨作为头部主播阵营的带货实力，当然，也与宸帆公司的红人矩阵宣传息息相关。

在直播带货成为品牌营销不可或缺的新流量渠道时，宸帆公司就构建起了一套“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销闭环。在直播前，通过红人社交媒体外围种草，提前进行品牌价值传递和用户沟通；直播中，公司红人矩阵从各个社交平台同时引流，将流量转化为购买力；直播后，接受消费者反馈，通过持续的互动培养消费者忠诚度。在整个营销闭环中，宸帆公司的红人矩阵及其所打造的“网红宇宙”作为与受众的直接沟通渠道，支撑起了直播带货的整条商业通路和营销变现的可能。

从粉丝节到羊绒节，@麻豆大佬、@罗百万好有钱、@彭王者是小洋等上百位红人从直播前的种草、直播中的引流，到直播后的传播为两次品牌节日事件的成功奠定了渠道基础。

而两次事件营销和直播带货的成功也充分证明了宸帆公司顶级红人的硬实力，和统一促成公司品牌节日事件的凝聚力。如此，宸帆公司不断刷新业界成绩，也通过不断的直播带货创新赋予自身品牌以生命力和竞争力。

02

洞察年轻受众心理，

对接真实需求走出品牌独有发展路径

众所周知，当下的直播带货受众群体以年轻用户为主。而迅速更迭的年轻受众对带货产品的真实诉求包含了产品质量、产品性价比、潮流、个性化等各方面因素。

此次，雪梨羊绒节以“暖young攻略”为主题，利用谐音“暖阳”和“暖羊”，既蕴含了“冬日暖阳”的内涵，又观照了“羊毛羊绒”的核心产品，同时，“young攻略”意指年轻、时尚、活力的CHIN品牌，推翻“古板”印象，传达羊毛羊绒衫的新穿搭，受众目标也直指年轻人。

活动推出的各款产品原料都来自有牧草王国之称的鄂尔多斯，有天然的柔软细腻、温暖质感，且经过20多道生产环节、30多种操作工艺匠心制作而成。而且，产品的款式风格、搭配示范都极具设计感和潮流感，贴合时下的时尚风向，符合年轻群体的喜好，雪梨本身“时尚潮人”的标签也为产品保驾护航。

另外，羊绒节推出的羊绒产品正适逢秋季广大受众的季节性需求，具备极大的市场空间，尤其主推的全羊毛和全羊绒基本款，除女生款外都做了男士和孩童款，将产品的受众属性从女性拓展到全家型，提升了销量和空间。

在售卖机制上，羊绒节设置了多件拼单模式，为全家型消费行为提供便利的同时，进一步拓宽了市场空间。当然，直播前期，针对直播产品的“送个礼物给自己 你值得最好的”等带货口号也直击当下消费者内心，触动了不少网友和粉丝的购买欲。

在此基础上，雪梨的带货产品，包括此次推出的羊绒衫，一直与其自身形象和标签相匹配，如其直播间所覆盖的家电、美妆、食品、服饰、母婴、奢侈品等领域，精准对应了其“时尚潮人”“护肤达人”“时尚辣妈”的身份，而这充分保证了受众对雪梨及其带货产品的好感度和信任度，积累起用户忠诚度和粉丝黏性，为高效转化奠定了基础，塑造出了品牌化的形象。

值得一提的还有，从粉丝节的“浪姐”助阵，与杨天真合伙等，到羊绒节上与时下舆论热议的红人李雪琴合作，雪梨及宸帆在兼顾流量的同时，紧跟舆论热点，把握年轻用户心理，也在舆论层面不断触碰女性议题，而雪梨本身与女性议题的强关联也不断掀起事件背后的舆论力量，助推雪梨及宸帆的品牌形象和口碑。直播中，雪梨与她们的互动既体现了其作为主播的职业功底，带动嘉宾在直播间与用户们互动，也彰显了雪梨作为宸帆宸帆掌舵人的风范。

从直播带货的品牌和产品，到粉丝节、羊绒节等系列品牌节日事件，再到独家品牌CHIN的不断发展，雪梨及宸帆不仅基于有效的用户沟通，保持着强大的用户忠诚度和活跃度，更搭建起了高效转化的桥梁，在品牌化、差异化的探索出中，实践出了独特的商业模式。

03

不断开拓品牌版图，

巩固品牌实力并促使品牌收益最大化

2015年8月，雪梨成立杭州宸帆服饰有限公司，淘宝店铺实行公司化运作，并签约30多位红人；2016年，宸帆与新浪微博达成战略合作伙伴关系，旗下签约红人达到50人规模，公司GMV破10亿；

2017年，打造国内首个自主研发文创IP“丑娃”；2018年，成功孵化3个自主彩妆品牌，美妆店铺年销售额累计突破1亿，公司年GMV超20亿元；

2019年，与抖音、小红书达成高级战略合作伙伴关系，突破新流量入口，8月，宸帆进击直播领域，雪梨三场直播销售额突破1.7亿，公司GMV超30亿；2020年，截止目前，宸帆公司孵化自主品牌30+，签约红人200+，覆盖粉丝量达2亿+。

纵观宸帆公司这几年年的发展，从签约红人资源，布局“网红经济”，到不断创造并运作自有品牌和品牌化IP，到在不同流量渠道精准布局，再到在直播带货风口出现前，all in入局直播领域，宸帆公司在雪梨的带领下，成功把握了电商行业在各个时间点的发展先机，不断开拓公司版图和视野，奠定了行业地位。而且，公司从红人到渠道再到品牌的营销通路和闭环的建构，所形成的竞争力也非行业其他公司可比。

可以看出，贯穿发展始终，雪梨及宸帆公司都在带货品牌及带货通路的构建，自身品牌及品牌化事件的打造和运营上倾注了极大的心力。而在直播带货不断陷入红海竞争，行业流量红利逐渐消失，且同质化现象日趋严重的当下，自有品牌的打造以及完整营销通路的构建是宸帆公司实践出的自身品牌化、差异化发展路径，将成为公司的独特竞争优势。

这正是此次雪梨羊绒节大卖的基础，羊绒节的成功也再次实现了雪梨及宸帆公司品牌效益的最大化，证明了其建构的模式在当下市场环境中所能释放出能量和达到的功效。

当下，直播带货“千播一面”的形式和内容正在快速消耗着受众的好奇心和购买欲，当诸多红利消失时，行业的二八原则将更加凸显。如何在这种局面中破局？雪梨及宸帆公司不断凭借品牌化、差异化的创造和运营不仅赢得了头部阵营的位置，更保证了其长久的生命力和竞争力。一旦行业洗牌加速，走出品牌化、差异化路径，如宸帆一般，在关键领域践行创新、实现引领的入局者才能笑到最后。