“你都要倒闭了还捐那么多钱”的心疼，什么企业有这样的待遇

“感觉你都要倒闭了还捐那么多钱”，这句话网友的话，让人心中一惊。援助河南捐款，鸿星尔克捐款5000万，而2020年，鸿星尔克营收仅为28.43亿元，净利润-2.2亿。而国内其它运动品牌，安踏营收为355.1亿元，李宁营收为144.57亿元，特步为81.72亿元，361°是51.27亿元，可以看出，鸿星尔克的营收确实很惨，“感觉你都要倒闭了”并非一句玩笑话。

一、近几年，我们看到在做广告，四处宣传的基本都是李宁、安踏，361，鸿星尔克已经很少再花钱请各路大明星做广告宣传了，有人说是因为鸿星尔克扩张太猛、后续管理跟不上导致的，有人说是因为深耕三线以下的下沉市场，注重渗透到县级、地级区域引起的。更有人说或许是发现自己，已经落后主流市场太多，选择了一条方便简洁的道路—模仿，才引起的。

二、哪个原因，对于今年的鸿星尔克不重要，对于援助河南的鸿星尔克不再重要，无心之举的实火，比恶意营销的虚火，来得更猛烈，更真实，更深入人心。

鸿星尔克捐款后，人们不是赞扬它捐了多少，不是以它同别的公司企业做比较，反而是无心之间，发现鸿星尔克没有充微博会员，引起的热度，这样的无心之举的实火，让“井喷”式的传播越来广，最终引向鸿星尔克的直播卖货平台，引向了鸿星尔克的商品，这样的过程，即使是“营销”，我们也愿意参与。

三、总裁致谢并呼吁理性消费，鸿星尔克被网友“善意互怼”，可以看出一些东西。

从鸿星尔克在网友自发大量购买后：总裁吴荣照于23日凌晨1点出现在直播间，向消费者致谢同时，呼吁网友“理性消费”。在直播中，主播也曾呼吁大家一定理性消费，喜欢才买。但是看看网友的回应：“我不听，我就要买。野性消费。叫你老板不要多管闲事。”多么“善意地互怼”。

相信这不是因为“5000万捐款”，而受到的网友“良心补偿”，因为捐款与否，与产品能不能卖出去，没有太多关系。相信这爆发式的“大量购买”，与鸿星尔克的2020年品牌战略，依然在强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略有关，与鸿星尔克一直坚守的“三线市场价格”有关，更与其长久以来，坚守做“良心产品”，在营收困难的时候，也没有采取压缩成本，以次充好有关。

鸿星尔克经历了巅峰后的没落，但是其“企业责任”没有没落；鸿星尔克经历了“盈利瓶颈”，但没有卡住“捐款”的脖子，仍在困难之时捐出巨款。鸿星尔克的20年不算短，但是相信再经过20年的积累，鸿星尔克达到自己的““No.1”。