互联网时代，什么都要去线上走一圈，否则就是拖了时代的后腿。

这不，连缴“智商税”的地方，也从电视购物频道一下转移到了网上。

7、8年前，我问一个来自某顶流电视台，电视购物栏目的人，你们赚钱吗，谁那么豪（sha）气，买电视上推荐的东西？

他弱弱的说：“不要小看那些大妈，每个月我们能赚几千万！”

俗话说得好，风水轮流转，谁成想当年对电视购物嗤之以鼻的我们，成了崭新一代的“大妈”。

电视购物中的“托儿”

不是我们没文化，是“敌人”太狡猾。

明明就是大号的电视购物，为什么我们还能一边嗨一边下单呢？

因为直播，真是取了电视购物的精华，又去了其糟粕。从3个相同和2个不同，我们就会知道具体的原因。

3个相同之处

（1）从众效应

从众也就是心理学上的羊群效应，它指的是很多人模仿其他一个人或几个人的行为。

这绝不是无脑的冲动，从众满足了作为社会属性很重的人类的心理需求，即合群带来的安全感。

喜茶真的比其他奶茶好喝吗

这也是电商点评策略的理论支持，看看大家都是怎么选择的，我们会自动的认为，大家都选择的即使不是最好的，但肯定也不会是最坏的。

从众其实就是思维的捷径，你不用再花费脑力去选择，而是随大溜儿就行了，多省力。

（2）节奏一定要紧张

短平快是直播必备，主播的语速和节奏一定要像冲锋枪，一阵“突突突”，紧紧抓住你的注意力。

想上网比个价格，想走神开个小差，统统不可能。

一般人的正常语速在每分钟 80 到 160 字左右，而李佳琦能在短短 20 秒就顺畅说完 100 字，是常人3倍的语速。

李佳琦的语速非常快

语速不单单是说话的速度快，它会从心理角度默默的影响周围的环境。

比如辩论赛，从来没有娓娓道来的时候，较快的语速不但可以增加自己的信心，还能提高谈话内容的说服力，进一步刺激你的冲动消费。

（3）最低折扣

“废话不多说，先来抽波奖”

成了薇娅直播的开场白，上来先不进入主题，发一波福利，让大家尝尝鲜。

到卖货的阶段，折扣更是美丽的惊人，比其他线上和线下的渠道都要便宜。

消费者买到了便宜的商品，主播赚到了流量和“代言费”，而最终的商家，就有点赔本赚吆喝的感觉了。

看似一下卖出了很多的商品，如果真算到利润，可能就笑不出来了。

罗永浩直播首战拿下1.1亿的销售额看似不错，但是抖音是用了6000万才签下他。

还是那句话，羊毛出在羊身上，只是时间和方式的选择问题。

薇娅“豪宅”酒柜一角

2个不同之处

（1）人

卖货，这里面最重要的其实不是卖货，而是卖货的人。

相比电视购物的主持人，网络直播占尽了优势。

不仅播主个人可以打造IP，还可以请到不同的明星一起奋战，把流量的运营玩到了艺术高度。

有意思的是，一大部分播主并不是产品的专业人士，比如最近一期薇娅和戚薇的直播，从阿玛尼的行李箱，卡西欧手表，到膨化食品小馒头。

薇娅在试吃

因为认可了播主，就间接认可了播主推荐的商品。

这样用户就不用花费大量的时间和精力，对每一件商品，重新建立信任感，类似于推荐的作用。

播主靠自己的人气，打包了用户的信任，为用户节约了“买货”的成本。

（2）实时

在电视购物中，我们经常能听到主持人亢奋的用沙哑的声音喊到，只剩最后一件了，电话已经被打爆了。

真是有点自娱自乐的意思，但是直播彻底改变了这种逢场作戏。

用户的实时评论，商品被秒抢，这一切都在小小的屏幕上显示的明明白白，这会进一步刺激消费者的肾上腺素。

一场直播，有时候要3个小时甚至更多，而消费者体验到的实际是一场上瘾的“精神”盛宴。

4000万的火箭被秒没

真假流量

网上有一个比较流行的说法：“互联网的流量，30%是假的。”

且不说真假，在流量至上的时代，我们好像都是滚滚洪流中的一滴水，身不由己。

但有时我也会怀念那种在街头巷尾，摩肩接踵的感觉，这样才有十足的烟火气。

而不是一行毫无生气的文字：

“直播人数xx万”

我们应该是工具的支配者，而不是被工具支配。