转型过程百劫千难 都市丽人关店2000家 靠开折扣店清库存

欧界报道：
被称作中国“维密”的女性内衣巨头都市丽人，于6月28日发布盈亏预警，称2020年上半年的亏损将不少于1.2亿元。

在此前披露的公告中，都市丽人表示因为新冠疫情的影响，公司自营和加盟的线下门店销售额都跳水式下降。虽然从3月份开始，都市丽人的门店开始重新开张，5月份的销售额也恢复到了19年同比的80%以上。甚至电商销售在5月份还录得增长，预计下半年线上、线下销售联动下，能力挽狂澜，2020年整年销售成绩不至于太难看。

但是除去今年疫情影响，都市丽人的颓势也是相当明显、无可否认。

曾经都市丽人相当风光，从2012年签约性感女神林志玲为代言人后，都市丽人业绩蒸蒸日上，门店版图扩张到整个国家。巅峰时期，全国都市丽人门店总8000多家，我们甚至能看到同一条街就有两三家门店。它甚至作为“中国内衣第一股”在港股上市，当之无愧是中国内地女性内衣的No.1。

但2019年，都市丽人巨亏13亿，出现了从2014年开始的第一次亏损。同年，都市丽人发布盈利警告，遭遇断崖式的大亏损。都市丽人称是因为过度扩张和过时的产品理念使得销售不前，积压库存。2020年都市丽人的最要目标就是：大促销、清旧货。针对2017年前的旧货，都市丽人将以0.5折销往东南亚国家；而2018年的存货，将计划以2019年的平均折扣销售。目前来看，都市丽人的积存内衣货款高达7亿。

古语云：穷则变，变则通，通则久。都市丽人面对败局，近两年也在寻求转型。都市丽人原本是“模仿”维密，主力打造性感产品，从它选的代言人是性感女性林志玲就可见一斑。但现在都市丽人转而主打实用、性价比高、舒适。另一方面，也加大了对电商渠道的投资，力争全渠道营销。

为了快速去库存，都市丽人可谓是“双线操作”。线上，通过电商年中大促，以超优惠的折扣吸引消费者。打折、满减、特惠商品立减，清仓的意图很明显了。线下，都市丽人将火速开设工厂折扣店100间，接下来几个月，也将开设或翻新约200间门店。

近年来都市丽人意识到了应该扩张年轻化市场，“抛弃”了多年的代言人林志玲，请了关晓彤代言。但是由于近年来，女性消费群体更加倾向于舒适和自在，更加热爱“解放自我”。不舒适、不合身，只讲究性感和好看的维密和都市丽人，都犯了同一个错误：

“成也女人，败也女人”呐！

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