越贵越受追捧？LV抓住中国消费者心理，8月单店销售额翻番

欧界报道：

有消息称，LV位于上海的某家店在8月有望打破销售额纪录，预计突破1.5亿元。

这家LV门店的单月销售业绩通常为8000～9000万之间，而8月为什么会实现销售额翻倍？欧界时尚认为有四点原因。

其一，LV的品牌定位深受中国消费者喜爱。

不同于顶级奢侈品爱马仕，LV属于有“钱人随便买，穷人努力买”的中端奢侈品，受众面广是LV的一大特征，加上近年来LV的设计趋于年轻化，LV包袋几乎成了有钱人闭眼买，中产阶级经常买，普通人存钱买的一类奢侈品。

其二，有消息称LV等奢侈品品牌将于9月1日起全线涨价。从2019年9月至今，LV已经涨价三次，加上即将到来的新一轮涨价，一年涨4次，这让LV的意向购买者都意识到，想买要趁早，否则会越来越贵。

其三，今天是中国的七夕，不知从何时起，七夕已经从情人节变成了中国消费者购买奢侈品的节日，各大奢侈品纷纷推出七夕特别款，力争在这个中国传统节日中顺利“捞金”，LV的销售额实现翻番，七夕功不可没。

最后，就是中国奢侈品消费力量购的回流。受疫情影响，中国消费者购买奢侈品的主战场正在向国内加速回流，许多消费者通过近半年在国内专柜购买奢侈品经历，与专柜sale培养了良好的感情。对于奢侈品来说，客户的维系是重要的一部分，消费习惯一旦养成，只要引导正确，短时间内客户不会流失。

根据LVMH、历峰等各大奢侈品集团的财报来看，疫情对中国以外的市场造成强烈的冲击，各大奢侈品集团业绩均同比大幅度下滑，但是中国市场给了奢侈品集团新的希望，有机构指出，如果各大奢侈品集团下半年积极布局中国市场，或许可以填补上半年业绩的亏损，甚至还能达到近10%的盈利。

目前的情况，就是各大奢侈品集团纷纷“押宝“中国市场，比如Dior在上海召开新品发布会，而LV更是漂洋过海把2021春夏男装发布会搬到了上海。各大奢侈品对中国市场的看重，还从线上渠道的布局可窥一斑，例如进驻天猫，与小红书合作直播等。

值得注意的是，目前各大奢侈品牌在中国的布局均是渠道大于投资，纷纷在线上渠道发力，却很少新开门店，这说明奢侈品牌对中国市场还是持有观望态度。

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