作者 | 阿宝团队

来源 | 职场充电宝（ID：ZhichangCdb）

当老牌饮料汇源宣布退市时，年轻人正淹没在国产饮料的“后浪”——元气森林铺天盖地的广告中。

元气森林首冠B站跨年晚会▼

很少有人知道，元气森林的每一瓶饮料，都产自汇源健力宝的工厂。

但这并不妨碍它成为资本的新宠儿。

元气森林的“搞钱”能力有多牛呢？

2019年，就做到近10亿元销售额，估值40亿。
2020年双11大战，元气森林销量首次超过可口可乐，一跃占据水饮品的榜首。
经历3轮融资的元气森林，如今估值130亿。

从40亿到130亿，仅仅花了半年，元气森林身价就翻了3倍多。看到这里，你是不是逐渐忘记这是一家做饮料的公司？

此时大众才恍然醒悟，互联网＋传统饮料业结合，是时代赋予的又一财富密码。

这是一个关于资本的游戏，同时也是一个天才专注搞钱的故事。

01

元气森林资本神话

背后的男人

同拼多多的黄峥，步步高的段永平等老牌玩家相似，元气森林的创始人——唐彬森也出身于游戏行业。

你也许不熟悉这个名字，但你一定玩过他的游戏（下文会提到）。

幼时的唐彬森就表现出远超同龄人的财商。

11岁时，当班里盛行一股自制邮票之风时，他就想过通过成立一家唐邮发行公司，以10%的速度占领市场的主意。
当同学还在写“长大了要成为科学家”的稚嫩作文时，他已经开始构思一座桥带来多少经济效益，或者如何改良大富翁游戏的文章。
而在盗版横行的年代，唐彬森一边读着高中，一边倒腾盗版磁带赚取差价。

被北航录取后，唐彬森选择了计算机专业，很快也交出了一份漂亮的履历——22岁那年，他和团队远赴戛纳参加程序开发大赛，获得该比赛的最高奖以及2.5万欧元奖金。

这个比赛第一次有中国人拿到金奖，唐彬森也因此获得保送读研资格。

在读研期间，他又在学校地下室搞起创业项目，逐渐形成一个以自己为中心的团队。

往后在此基础上，他成立了“智明星通”游戏公司，也迎来了人生第一个转折点。

2008年，“5分钟”团队所设计的《开心农场》在校内网（人人网）大获成功，之后便转卖给了腾讯。

为了守住竞争优势，校内网招来了唐彬森团队，模仿出一款类似的游戏——《开心农民》。

日后为人所熟知的开心农场，就出自于唐彬森的智明星通。

唐彬森将其推广到全球20多个国家，影响巨大▼

凭借着敏锐的商业嗅觉＋技术傍身，唐彬森很快通过游戏实现了财富自由。

02

一个彪悍的“追风”商人

2013年，日渐式微的传统行业亟需噱头，争取上市赚钱，风头正劲的游戏行业就成了香饽饽。

唐彬森果断做了一个决策，将处于巅峰期的智明星通，溢价卖给中文传媒，直接套现26亿。

此后，这位游戏公司的CEO多了一个身份——天使投资人，他把目光放到了消费行业，涉足精酿啤酒、纺织品等多个行业。在消费行业一条路走到黑，为日后再次创业打下基础。

2016年，当各大资本都入场共享单车、共享充电宝时，他悄然创立了元气森林。

谁都预料不到，4年后当ofo负债累累，充电宝不见起色时，没有工厂的元气森林却成了饮料界的黑马。

都说站在风口上，连猪都能飞起来。

唐彬森简直就是追风人，一追一个准。

那有哪些“追风”能力，可供我们普通人学习的？

03

从一个创业商人的角度

学习如何“搞钱”

1.做任何事都不要忽略基础概率。

在统计学中有一个贝叶斯理论，它的核心原则就是：一个事情发生概率=基础概率*本身这个事的概率。

唐彬森付了3年学费才深刻体会了这条法则。

2004年在国外拿完大奖后，唐彬森带领团队做了一款心理测试项目，力争做行业领头羊，毕竟他们曾击败了很多大公司和世界一流大学。

但现实给他泼了一盆冷水。

产品一上线倒是稳居行业首位，但盈利点却一筹莫展。

与此同时，唐彬森发现商业“反常识”的另一面：能力和学历一般的一群销售，做了 SP 行业，赚钱能力却比他们团队强。

与人无关，仅仅是因为2008年SP行业是最挣钱的。

从此我知道：好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强，差别很大。

此后，唐彬森彻底领悟了搞钱的第一秘诀：形势比人强，行业＝基础概率，选准赛道才能提高胜率。

中国的饮料市场是个万亿级别赛道，根据机构报告预测，中国软饮料市场2024年市场规模将达到13,230亿元。也就是还有挣钱的机会。

而元气森林核心切入的赛道为碳酸饮料，即约900亿市场规模。如今的结果证明，这是一个不错的起点。

不止是商人，普通人想要获得成功，除了个人努力，也有时代机遇。

高考填报什么专业？毕业后的第一份工作？是换岗还是转行？背后的行业决定着你收入的上下限。

甚至是搞副业，时间节点也很重要。比如2021年搞直播和短视频，可能比往后的每一年都简单许多。毕竟还处于红利期。

2.从人性的角度出发，去探索做事规律。

什么叫规律？规律就是你执行后，这个东西一定会浮现。就像太阳从东边升起，西边落下。

而掌握规律的方法，就是接触人，洞察人性。

比如说，对于一个用户来说，一个好的杀毒软件是什么样的？

是云端引擎，云查杀，速度快？唐彬森最早做杀毒软件时，脑海装的都是这些“用户痛点”。

结果一个店员小哥颠覆了他的认知：

“扫完后再扫一下，又发现有新病毒，这就是好杀毒软件。”

我问过很多送外卖软件，你为什么用这个外卖软件？答案是界面？是产品体验？是你们纠结来纠结去的那个东西吗？但其实就一事，他说快。

原来，用户的要求可以这么简单粗暴。

唐彬森一下子被打通了任督二脉。

之后，元气森林的营销看似简单粗暴，其实每一步都精准踩在人性上。

年轻人喜欢喝饮料，但又怕胖。那就直接打出一个0糖0卡0脂肪的口号。
Z时代喜欢二次元，极简风格。那包装风格就走“伪日系”，出口转内销。
丧文化弥漫，那就直接起一个“元气”名字。

总之，年轻人喜欢什么，元气森林就创造什么，这套粗暴的打法也让它备受争议。

不过对于普通人，学会洞察人性也是一门基础技能。

阿宝之前参加过一场培训，有个题目是：男人出差几天回家，要花多少时间和老婆做家务才好？

学员纷纷给出了自己的答案，有人甚至说包揽全部家务活。

换做是你，你会怎么做？

老师给了一个出乎意料的答案：第一件事应该给老婆一个拥抱。

在思考高效分工时，也应当把人性考虑进去。伴侣想要的也许很简单，就是一个拥抱。

光自己想还不够，有时候也要想想对方的意图。

04

写在最后

在搞钱这件事上，唐彬森确实很彪悍。元气森林不过是他众多傲人履历中的其中一项。

选准赛道＋迎合人性＋烧钱推广的爆款打法，结果是好的，但不一定是对的。

毕竟这个网红品牌它还面临农夫山泉、娃哈哈等老牌的夹攻。

唐彬森说过，小公司与大公司PK的方法，就是要找到用钱也解决不了的方法。如今估值130亿的元气森林，显然更擅长资本游戏。

元气森林的终点，是国民品牌，还是昙花一现的网红？唯有时间可以验证。

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