想告别上班996，开启摆摊007？这份辛酸你受不了，老实上班吧

文|赵晓璃

写在前面的话：

最近这几天，公众号后台会收到这样的留言——

• “老师，最近地摊经济火了，实在说，我早就厌倦了上班，也想摆地摊，但不知道这种想法是否可行？对于摆地摊这件事情，不知老师有没有什么看法或建议呢？”

无独有偶，就在前几天，我之前带过的一名学生小芸（化名）和我发来留言说，她去年毕业至今，在职场感觉倍感艰辛，看到最近各种地摊培训的广告不免动了心，想辞去工作专职研究摆摊，希望早日过上经济自由的生活......

看到这些留言，我的内心五味杂陈，干脆在此整理成一篇文章，希望能够给更多的伙伴提供些启发和帮助。

一、

说起摆摊这事儿，我想起了自己的一段过往。

那是我刚入职场不到一年的时间，工资每个月才1200，同时我还认为，会计这份工作实在让我看不到赚钱的希望，于是我就在犹豫，要不要下了班去摆摊？

我把这个想法和同事小D一说，结果没几天，我就迅速做出了决定，那就是：我要在业余时间摆起地摊来！

当时我做出摆摊的决定，除了我自己嫌弃工作无法给我迅速带来渴望的收入之外，更不乏小D的一顿撺掇。

“摆摊好啊！你不知道，我家门口那个卖凉皮的，这几年靠摆摊赚的钱都把房子给买了，听说过段时间还要把孩子接过来上学......你想想，我们苦苦打工，一个月才多少钱？按照现在每个月才一千出头的工资，什么时候才能买得起房哦？......”

小D一连给我例举了好几个通过摆摊从而达成人生逆袭的例子，本来我只是刚刚有了摆摊这个念头，加上小D各种摆事实，让我仿佛看到了摆摊的未来，似乎不用几年，我也可以通过摆摊迅速致富走上人生巅峰。

• 我便和小D商量说，不如我们五五分吧，我们各拿出一半的钱（比如我出200，她出200），然后一起进货摆地摊，赚取的利润也是五五分成。

小D皱了皱眉头，说自己父母管得严，根本拿不出钱，她建议进货的钱由我这边出，她可以出点体力帮我看摊叫卖之类，自己愿意分文不取，因为她也想亲自体验一把摆摊的经历，如果感觉不错，后面再考虑自己摆摊等等。

听小D这么一说，我觉得也可行，于是就从工资里拿出了200元作为启动资金，兴致勃勃地打算开启摆摊生涯。

我遇到的第一个问题是挑选货物，简单地说，就是卖什么？

我和小D估算了下成本，如果下班后卖凉皮米线，手推车是少不了的，还要进凉皮等食材，问题是这种东西万一卖不掉又没有冰箱储存（当时我是在公司附近租的房，摆摊的事肯定要瞒着父母），食物很容易变质浪费，算下来，200块钱根本是不够的。

• 思来想去外加一顿盘算，觉得还是卖些发卡之类的小玩意儿比较靠谱，一开始可以进少点儿，实在卖不掉后面自己可以慢慢用，算下来，这是损失最小的方案。

等我揣着200元来到城隍庙批发市场进货的时候，我才知道，原来批发是要讲究数量的，如果数量达不到价格根本没有优势。

我很快迎来了第二个现实问题，那就是，到底要进多少？以及每款样式各多少？

根据批发的老板说，起码100个起批，数量越多价格才越优惠；她还说，你看那些精品店或饰品店，哪一个不是品类齐全？

• 因为你不清楚客户的喜好是什么，所以稳妥的做法，就是每样都进一些，因为你不喜欢的别人不一定喜欢，你看不上的没准就能卖的特别快。

我瞬间觉得，在批发市场这里，我这200元根本就是“毛毛雨”，最终，只勉强进了40个不到的发卡，一算，每个发卡的进货价并不便宜。

于是第三个问题来了，我该如何定价？

很显然，摆地摊就是为了赚钱，但是问题是，卖发卡的又不是我这一个地摊，起码你得遵循地摊市场价吧，否则价高了没人买啊......

一顿盘算下来，5元以内批发价的发卡，每个加价1-2元左右；5元以上批发价的发卡，每个加价2-3元。

• 算下来，这40个不到的发卡即便都卖光，也只能赚取80元左右的利润。

关键问题还在后面，想把这200元的本钱收回来再将80元的利润变现，是需要时间、精力以及技巧方法的。

二、

我天真地认为，小D会如刚开始说好的那样帮我吆喝，但等到摆摊的时候我才发现，小D这姑娘性格内向，根本吆喝不动，她最多也只能等顾客询问的时候，用蚊子那么点儿大的声音和对方进行介绍。

然后，一个我之前压根没有预计到的问题来了，那就是：你会遇到那种特别会杀价的顾客，你和对方磨了好多时间和嘴皮，如果不让利卖吧，你会觉得有一种付出的精力时间白白浪费了的感觉，这种感觉很要命。

• 最好的结果是，你们双方也许会谈一个比进价略高一点点的价格成交；
• 还有一种最糟心的结果是，对方不依不饶，直把价格逼到进价底线，然后你磨了半天嘴皮，对方各种挑刺找茬，这单依然不成交，你的内心还堵得慌！

事实证明，那40个不到的发卡，我摆了40天的地摊（每天摆3-4个小时）只卖出去一半，只收回了一半的本钱，利润才30元不到。

世上没有不透风的墙，后来这事儿被公司的同事和领导知道了。

• 销售部的李姐那天一早上班突然对我说：“小赵，你还剩多少发卡？我全包了。多少钱你说一声，我这就付给你。”
• 部门领导那天也没有说什么，只是淡淡问了句：“怎么样？摆地摊能赚多少钱啊？”

看着我支支吾吾的样子，她说：“这样吧，前不久我们公司进的一批设备正好符合国家退税政策，我把退税的流程和需要准备的资料发你，你这几天把退税办理一下。”

也不知道是不是因为尝尽了摆地摊的辛酸，看到领导给我布置的工作，我竟然一点也不觉得苦，很快，我就按照流程要求提交了相应的资料，来回跑了几趟，半个月后，一笔差不多20多万的税款退下来了，打到了公司账户上。

因为这件事情，我拿到了2000元的奖金。

“怎么样？你是希望今后摆地摊赚点儿辛苦钱，还是靠自己的专业赚更多的钱呢？”

——领导的这句话，让我第一次真正开始思考职业的价值和意义。

三、

坦白来说，摆地摊赚钱的人也有，但如果你仔细分析不难发现，真正靠摆地摊赚到钱的人，大体具备以下特点：

1、市场嗅觉敏锐

具备实际市场经验，TA能敏锐察觉到什么东西好卖什么东西火，然后靠着比别人迅速的行动力和敏锐度赚钱；

2、特别能吃苦

摆地摊说白了更是一项体力活，你必须准点出摊风雨无阻，基本上全年无休。

• 如果你是早点摊，差不多凌晨三点左右就得起床忙活；如果你是夜市摊，差不多得忙到凌晨四五点才打烊......

做任何生意都一样，你必须要持续积累才有回头客，才有所谓的口碑，才能最终将资金盘活......这也就是意味着，你必须扛得住这种高强度、全年无休的忙碌与操劳。

3、足够专业

我自己的摆摊经历让我真正认识到，原来，做任何事都需要足够专业才能赚到钱。

之前我想当然认为，摆个摊不容易么？

后来等我自己做了才知道，从选品、选址、定价、谈判等一系列环境可谓“一样都少不了”，一个环节出了问题，都没法成交。

• 如果你的东西比别的摊好，比如你是做小吃的，你的小吃就是别人家好吃，那就是妥妥的“硬核技能”，但即便如此，你也需要经过一段时间的市场培育和累积，让大家喜欢上你做的口味且有一批忠实回头客，才能慢慢赚到钱，与此同时，价格也不适合上涨太多，毕竟地摊就是图个“薄利多销”的生意——你再怎么玩，都无法绕开这个底层的地摊经济规律。
• 可如果你卖的货属于市场通货（没有硬核技能），意味着竞争激烈，到最后也是一场价格的厮杀，这个时候拼的就是你的综合技能（软实力要过硬，例如市场经验、谈判能力等等），如果你的选址出了问题，没人或者人群不对也是白搭；而定价与谈判更是技术活儿，“砍价”永远是地摊绕不过去的话题，成交并不是一件容易的事。

四、

综合以上分析，想必你不难发现，如果一个人能具备上述三点中的任何一点，在职场中是不是也是无往不胜呢？

• 换句话说，如果你有一定的学历或专业背景，如果愿意花上摆地摊一半儿不到的时间、精力及各种心力，何愁职场发展不顺利呢？

也许从结果来看，那些摆摊成功的人赚的确实比上班族多，但这样的比例你有仔细算过吗？你算算到底多少人在摆摊，又有多少真正赚到了钱，这个比例是多少呢？

所以，很多营销文案里鼓吹的某某靠地摊月入多少万，又何尝不是“幸存者偏差”呢？

• 因此，在时下“地摊经济”火热的形势下，地摊培训会应运而生，而为了让人掏钱参加培训，这些培训机构的文案当然会将一个点放大，让你误以为摆地摊是逆袭人生的机会；与此同时，相关的地摊工具也是给到其他商家绝好的市场机会，例如小推车、喇叭等一时间销量倍增，据说五菱汽车的估值最近都翻了几番。

最后我想说，人尽皆知的商机背后，会出现想象和现实的巨大反差。

因为说到底，这个世界里的任何事都一样，你可以凭借所谓的风口、时机以及小聪明赚点小钱，但如果你真的想赚大钱，最终还是离不开稳扎稳打、滴水石穿的积累和沉淀。

以上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家，璃语生涯创始人。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》、《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》等。微信公众号“璃语职美人”（crystal_words）。