沪漂两年0存款，转战北京，被现实狠狠打脸

文|赵晓璃

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来访者强子（化名）前来咨询的时候，脸上写满了疲惫与迷茫。

“晓璃老师，我觉得自己好没用啊~”灯光下，强子说出这句话时，眼里似乎泛着泪花。

翻阅强子的简历，着实让人感慨。

强子，3年前毕业于国内一所普通高校，工科专业背景，本科学历。

• 毕业后的强子先是通过校招来到了某三线城市的一家工厂，作为应届毕业生，和其他同学一样，强子需要在车间进行实习与锻炼，等顺利转正之后，才能调到相应的部门从事专业对口的工作。

在车间干了小半年后的强子终于调到了办公室，从事专业对口的工作，但做了半年后，他渐渐萌生了退意：嘈杂的工作环境、紧张的工作节奏、枯燥的工作内容......让强子倍感无趣。

“什么时候，我才能像影视剧里的职场精英那样，穿着光鲜亮丽的西装，穿梭在高档写字楼里呢？”强子心想。

一天，许久没联系的同学小刚（化名）找到了强子，两人约了一个相对空闲的时间，小刚带强子吃了顿火锅，吃饭的过程中，谈起自己目前的工作状态，强子露出了不满意的神情。

• 小刚告诉强子，自己在上海一家汽车4S店做销售，经过一段时间的努力，如今业绩不错收入也非常可观，同时，小刚还和强子描述了大上海的繁华与各种见闻，这让强子眼前一亮，他被小刚的描述深深吸引了，也被小刚说的那句“男人趁年轻就要到大城市见见世面”的话所打动了。

“你要是去大上海，肯定混的比我好，想当年你上学那会儿，你的成绩可比我好太多了......”小刚说。

强子看了小刚一眼，内心五味杂陈。

是啊，想当年，强子学习也算认真刻苦，小刚经常迟到，动不动还翘课，大学期间，小刚光女朋友都谈了好几个，一到寒暑假就去各种兼职......由于专业成绩差，加上自己想赚钱，小刚毕业后就转而做起了销售，没想到如今做的更是风生水起。

就是和小刚吃的那顿火锅，让强子做出了一个决定，那就是：去上海打拼一场，好好赚钱。

02

很快，强子辞去了之前厂里专业对口的工作，来到了大上海，也和小刚一样，成为了一家汽车4S店的销售员。

但奇怪的是，强子辛辛苦苦干了小半年，业绩实在堪忧。

要知道，一般公司都会给销售人员制定考核指标，在试用期内完成业绩指标的可以顺利转正，完不成的就可能遭遇淘汰。

强子被第一家汽车4S店辞退的时候，他有些不甘心，只记得领导和他说了这么一番话：

• “销售这个职业呢，干好了是赚钱，但干不好的一抓一大把，只能靠微薄的基本工资度日......我这些年也带过不少人，从我的经验来看，销售这个岗位看起来容易，但对人的综合能力要求很高......你可能不太适合销售。”

不过，当时的强子并没有认真思考过这番话，他依然心有不甘，觉得自己业绩不好被辞退可能是运气的问题，于是又重新换了一家公司做起了电话销售......在上海的两年时间，强子不断地跳槽，由于之前的履历上除了第一份工厂工作经验之外其余的都是销售经验，所以他后来不论怎样跳槽，依然在做销售岗，但无一例外地，他的销售业绩都不太理想，收入也自然少的可怜，每个月除去正常的生活开支，基本上所剩无几。

就这样，强子在上海混了两年时间，没有积蓄，他感觉上海可能不适合自己呆下去了，就想去北京碰碰运气。

到了北京之后，事情并没有他想象的那样顺利。

他同样做的是销售工作，只是行业不同，同样业绩不理想也是经常换公司，然而和上海不同的是，北京的气候环境实在比较恶劣，导致强子皮肤严重过敏，等等。

如此一来，本来强子在本职工作中就赚不了太多钱，又因为身体经常出状况不得不在医院来回奔波，花费了不少医药费......

“我原本以为，换个地方重新开始就能给自己带来一些新的转机，但现实却狠狠敲打了我......晓璃老师，你觉得我应该怎么办才好呢？”强子长叹了一口气。

03

我并没有急于给予强子任何建议，而是反问他：“既然你在上海的第一份销售工作中因为业绩不合格被辞退了，可曾考虑过自己是否真的适合这个职业？或者说，是什么让你选择继续在销售岗位上坚持了这么些年呢？”

• “一开始我是有些不甘心的，”强子说：“当我在上海从事第一份销售工作受挫之后，我也做了些反思，就我那个卖车不错的同学小刚，虽然人家上学那会儿不爱学习，但他头脑灵活情商高，要不怎么能谈好几场恋爱？还有他业余时间热衷各种兼职，早就熟悉了社会规则，也懂得察言观色......我这方面好像就特别薄弱，不论是察言观色还是情商，好像不论怎么学习就是提高不了......但当时的我认为，既然这些都是我的短板，那肯定是要提高的啊，所以这才继续做销售。”

“哪怕自己不擅长是吗？”我问。

强子若有所思。

事实上，强子的困境并非个例。

从我经手的咨询案例来看，不少来访者都和强子有类似的境遇，即，由于自我认知不清，很容易被外在环境或他人意见所左右，同时在职业发展中，更热衷于“补短”而非“扬长”，导致大量的时间精力花在自己的短板上，耗费巨大且收效甚微——这实在是一件非常可惜的事情。

在我看来，对于强子而言，目前他看似遇到的问题较为复杂，不仅涉及到岗位，还涉及到城市等一系列问题，但本质上，不论是岗位还是城市的选择，都离不开清晰的自我认知和职业诉求——唯有这两点理清楚，才能谈及落地的职业规划。

1、澄清职业诉求；

在缺乏专业帮助的情况下，大多数人在选择职业的时候，往往只会看到眼前的因素，对长远的因素考虑较少。

比如，不少人都会觉得赚钱很重要，但问题是，如何赚钱，以及你能付出怎样的代价等等，是很多人都不曾考虑到的。

• 这里面除了能力之外，在我看来，更需要考虑个性特质对这部分的重要影响因素。

例如，强子的同学小刚，性格外向、社会经验丰富、擅长察言观色、情商高口才好......这些个性特质是他在从事销售工作如鱼得水的根基所在。

而强子的个性特质和小刚有很大差别，他较为内向、做事过于专注，有时候“两耳不闻窗外事”、不太懂得察言观色、更不懂得如何交际......这些无疑都是他从事销售工作巨大的障碍所在。

在职业发展中，我们并没有统一的模式，每个人的道路也不尽相同，但从我的咨询经验来看，我不太建议初入职场的新人不明所以地“取长补短”。

对于职场体验不足的新人而言，最重要的还是要找到擅长或适合的领域，这样才能通过做事积累自信，等到自己足够强大的时候，再进行短板的补足更加合适，而不是上来就去“补短”导致自己自信心受挫，反而事与愿违。

2、限制性因素不容忽视；

现实中，很多时候我们想去从事一份工作，和你是否能够去从事以及能否做好是两回事。

• 想去从事更多的是你的主观意愿，也有可能是一时冲动；
• 能否从事要看你是否达到了相应的条件，例如学历、专业背景、从业经历等；
• 能否做好取决于你的能力，而你的能力很多时候和个性特质不无关联......

以及，从你自身的客观情况评估，你不能忍受什么？以及，不能从事哪类职业？

例如，有些人的身体状况不好，就不能考虑强度太大的工作，等等。

这些限制性因素必须一一排查清楚，才能认知到哪些是我们可以着手的工作，哪些只是我们不成熟的想法，哪些还有待于进一步观望，等等。

3、分析优劣势，尽可能“扬长避短”。

通过系统的咨询发现，强子个性内向温和，注重人际关系的友善和谐，比起人际交往，更擅长动手实操......

一番咨询下来，强子突然发现，原来自己毕业后在工厂里的第一份工作竟然是最适合自己的，只是当时年轻气盛，加上小刚的刺激，仓促间做出了错误的决定。

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咨询结束的时候，强子对于自己的未来清晰了许多。

他决定还是从自己本专业出发，虽然中间这两年做销售导致职业中断了，但好在自己捡起本专业还不算晚，而关于城市的选择，强子也有了意向，他决定到相关产业发达的某二线城市，走专业道路，踏踏实实积累，最终成为技术专家这样的角色。

行文至此，我突然想到自己看过的这样一段话——

• “人就像菌群，有的菌群适合碱性环境，有的菌群适合酸性环境.......这其中并无高下之分，关键在于认识自己、知道自己更适合什么。”

对于多数普通人而言，或许，找一份适合自己的工作、找一方适合自己的水土及环境，慢慢扎下根来、不断成长不断向上、不断看到希望，就是莫大的幸福了吧~

以上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》、《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》等。