美的何享健——从6毛到1500亿的创业故事

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公司不是你的，你会好好干嘛？他是国内最成功的职业经理人，掌管富豪榜排名第六的佛山何氏家族。

何享健沉迷高尔夫，这个个人印记，甚至折射到总部大楼的设计上。这大楼是一个扭动的螺旋体。有人就说了，这是何享健打高尔夫的姿势，而他却酷爱滑雪，滑雪代表着华丽冒险，高尔夫代表着稳中求进。他却在数次冒险当中达到成就。

1942年，何享健出生在广东省佛山市北滘镇。当时正值战火、蝗灾、旱灾，在当时就是一个贫穷的渔村。小学毕业的他种过地，当过学徒。到了26岁，因为在生产队表现出色，被提拔为街道干部。丰收时，小镇上热火朝天，而何享健却对此不感兴趣。他在为乡亲们怎样找到一份一天6毛钱的工作发愁。他找来23位乡亲，集资5000元创办了一个手工作坊——北滘街办塑料生产组。

生产组的设备在当时是非常先进的，用脚踩手摇就能实现半机械化。每个人工作的时候都是精神满满。因为稍不留神，这机器就会把门牙打掉。他们的产品是塑料瓶盖。

转机出现于1980年，何享健接到了广州第二电器厂的订单帮生产电风扇的小配件儿。学会了之后，何享健研制出了第一台自己的金属扇叶，有了电风扇要起个名字吧。咱们在珠三角，那就叫明珠牌吧。多年之后的终生对手空调一姐听到这个名字肯定会虎躯一震。不过第二年，何享健就把品牌名改为美的，当时全国有五千多家风扇厂，都造笨重的金属电风扇，竞争非常激烈。美的得益于地缘优势何享健观察，港澳同胞回乡探亲，一定会带的礼物就是一种塑料叶片的电风扇，轻便、噪音低、成本低，塑料瓶盖起家的何享健看到商机，迅速推出全塑料电风扇，一炮打响。

何享健继续追逐风口，到处借人才推进空调研究，并且因此创造了一个全新的名词，叫“ 星期天工程师”。什么意思呢？因为小厂子吸引不了人才，何享健就在星期天请来大厂的工程师推进研究。就这样，1991年，空调业务终于有所起色。1992年，方洪波来到了何享健的公司。二十年后的二零一二年何享健宣布退休，把公司的掌舵交给了何享健。有人问何享健，您这辈子最大的成就是什么？何享健说，那就是发掘了方洪波啊。

2012年前后，所有的第一代企业家都遇到了传承的问题。为什么这个时间点呢？因为不管是第一代企业家如何折腾，他们真正取得飞升的年份就在1992年。因为这一年一个重要的人物在南方考察之后发表讲话。真正释放了创业创新的规则和空间。四十岁左右的第一代企业家苦干二十年，干到2012年，在耄耋之年，子女刚好三十来岁。最棘手的就是交接棒问题。

很多二代或者不敢接或者不愿接。不敢接呢？是能力不足，无以立威，稍有不慎啊，就要受叔叔辈的冷眼，甚至篡位，不愿意接呢？是传统制造业基本都是充分竞争，力保想象空间小。不如带着家底儿去二级市场或者投资界一展身手。没人想成为父亲的续集，还有就是父子的关系问题也多少存在一些尴尬。早期全情投入工作的父辈很多把子女送去海外就读，或者是放任自流。在青春期，父子亲情疏离。如小目标王也曾经说出后悔没多生几个孩子。小王也曾经坦然承认父子存在不小的矛盾。而何享健能把家业全权托付给职业经理人方洪波，而且方洪波还能把公司再带上一个台阶。可以说这是令所有家族富贾羡慕至极的模板。

方洪波是安徽农村出身，华东师范历史系毕业之后分配到了武汉东风汽车厂工作了五年。1992年看到重要人物的讲话以后，方洪波来到了北滘镇，在何享健处得到了一份企业内部报纸编辑的工作。有一次员工们坐大巴出行，突然探讨起业务，方洪波拍案而起，大胆展开对公司的批评。一番高谈阔论之后，车厢里鸦雀无声，方洪波一回头看何享健表情严肃地盯着他，方洪波顿时满背冷汗，不料何享健突然咧嘴一笑，说小伙子不错啊，下次出差呀，你跟我一起考察市场吧。此后每一次出差何享健都带上了方洪波。何老比方洪波大二十五。所以这亦父亦子的感情，我们似曾相识。

很快，方洪波在广告部走马上任，大胆启用了第一个美的代言人巩俐-美的享受，响彻四方。1997年，方洪波上任销售部总经理。第一个动作就是开掉销售部的主管。不料当天晚上，方洪波的私家车就被砸了个稀巴烂。方洪波说，咱们很多代理商都是亲戚关系，或者本地人能力不行，我该怎么干呢？何享健让方洪波把车放到公司门口展览，并且对方洪波说，你想怎么干就怎么干，就这样，方洪波换掉了百分之九十的代理商，公司元老们大为不满。但是1998年在竞争激烈的家电市场，方洪波带领的新团队实现了扭亏为盈。来到2000年前后，横向的品类扩张，让公司步履沉重。方洪波大刀一挥砍掉了两千多种产品品类的三分之二，聚焦战略，再一次引发了元老们的不满。方洪波请示何享健，何享健依然回答他说你想怎么干就怎么干。

2012年的一天，在深夜的办公室何享健摊开一个写得密密麻麻的笔记本。他慢悠悠对方洪波说，有时候啊你得懂得变通，水至清则无鱼啊。方洪波点头回答是。接着说我要退休了，这些呢是我这几年来记下的你的一些言行，什么场合什么话，你不该说。什么问题，你不应该回答得那么快。那这个本子你拿回去好好看一下，这个本儿他就是治理企业的黄帝内经，也是至高权力的尚方宝剑。就这样，方洪波真正成了千亿市值的家电一哥，并进行了大刀阔斧的裁员求变，并在充满质疑的2015年再次带着这艘大船驶出了困境。

如今这家企业在世界家电排名当中位居第三。方洪波作为传统制造业的代表，曾经有一次请教马云说传统制造业转型升级要怎么办呢？马云意味深长的说了一句，一个企业要改变，一把手想改变，那才是真的改变，一把手如果挂羊头卖狗肉，下面看着那就改不动。作为公司的创始人何享健也曾经表示我对企业来说只是一个过客，无人能在时间长河里永远保持不败，永掌权力之巅。何享健和方洪波的故事告诉我们，有过客的心态，才能在一段时间里当好一个主人。企业家精神的真谛只有八个字儿，知人善用，开创精神。

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