那些实现低风险创业的企业有什么秘密

大家好，我是徐公子。今天和大家聊聊低风险创业的事。

低风险创业就是找到一个好问题，然后去解决它，从中赚取收益。

所以，低风险创业要从一个好问题开始。

什么是好的问题呢，通俗地讲就是好的项目。

从哪里可以找到好项目呢？有以下三种方式：

一，抱怨。

身边人的抱怨是很好的创业项目。举几个例子，比如之前有人抱怨打车难，出租车司机服务差等问题，所以有了滴滴打车。再比如过去有人经常抱怨方便面不好吃，不卫生，于是美团外卖诞生了。

二，洞察。

乔布斯有句名言，我们不会做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。客户永远只会对自己知道的事情有需求。对他们不知道的事情没需求。

乔布斯的这句话，来源于汽车大王亨利福特的名言。福特说，如果当年我去问客户他们想要什么，他们肯定会告诉我他们需要一匹更快的马。

像福特汽车和苹果手机这种颠覆性的产品从哪里来呢？就是从客户的洞察中来。

三。体验。

所谓体验就是要亲自试用自己的产品。你比如说张小龙做微信的时候就经常亲自试用微信。他说，要像小白一样思考如何做产品。马化腾也有就类似的表述。

抱怨，洞察，体验是找到项目的三种方式。

那找到好项目之后，那怎么判断他是不是一个好项目呢？

就两种方式判断。

一，就是这个项目解决的问题要足够大。

你比如说，有个公司，他是做那个MBA培训的。主要是辅导学生考上名校的MBA。现在的全国市场也就是十个亿左右。就算你全部占有市场，你一年的营业收入才十个亿。

何况这是市场占有率百分之百的情况下。显然是不可能的。

但是，如果你选择做K12或者是英语培训这样的公司。

他的市场规模是非常大的，你看学而思和新东方已经上市了。

二，能不能在客户最痛的点上突破。

痛点，他是有真痛点和假痛点之分。有些产品它解决的痛点不够痛的话，那这就是不是一个好的项目。你比如说90年代的手机叫大哥大。那时候他解决的痛点是移动通话。但是现在的手机它解决的痛点不再是通话，而是屏够不够大，按键够不够少，电量够不够多，等。苹果手机几乎解决了用手机的所有痛点。

以上讲的是如何找到好项目。

接下来要讲的就是核心竞争力的重要性。

因为你的核心竞争力决定了你创业的风险大小。如果你的核心竞争力不行，哪怕市场再大，你也赚不到钱。你比如说，共享单车ofo。他就没有自己的核心竞争力。

因为他所谓的核心竞争力就是资本的力量。所以在最后资金链断裂后，一下子就瘫痪了。

你比如说，海底捞的核心竞争力就是服务。这一点很多人都知道，很多人也向他学习，但是中国也没有产生第二个海底捞。

因为除了服务外，人才体系，绩效考核等多方面因素才是它的核心竞争力。而其他火锅店学习他其中一个服务的因素，所以肯定是竞争不过海底捞的。

那么核心竞争力有哪些分种类呢？主要有六种。

一，资源。

因为资源是不可复制的，是你独有的，你比如说人脉，资金，关系。这些都是不能复制的。

二，科技。

科技永远是第一生产力。华为能成为世界知名公司，靠的就是科技。他的专利在中国500强当中是排第一的。

三，运营能力。

《海底捞你学不会》不仅仅是因为他的服务，更重要的是他的运营能力。

第四个是品牌和口碑。

好的品牌和口碑可以让你的边际成本降为零。现在的一些超级ip说到底就是品牌。你比如说lv，Prada，宝马，奔驰，奥迪，这些都是品牌。口碑也超级棒。

五，价格。

价格是我十分认可的核心竞争力之一。在我看来，价格战属于高级战争。

你比如说那个格兰斯。他能够把价格降到让竞争对手毫无利润，自己还能盈利的水平。所以同行要给格莱斯打价格战一定是输的。

第六，用户。

你的用户也可以说是你的粉丝。你比如说漫威和苹果公司，拥有非常多的粉丝，还有小米手机，它也有很多的粉丝。每当出新产品的时候，他们就疯狂排队购买，这就是粉丝的力量。

企业怎么拥有你的自己的核心竞争力呢？

一，十倍好原则。

什么意思呢？就是你的产品或者你的项目要比同行好十倍以上。

举个例子。

特斯拉老板叫埃隆马斯克。他还有一个公司叫spacex。这个公司是生产火箭的。他们研发的猎鹰九号火箭的发射费用是5400万美元。而他的竞争对手是四次发射的报价是17.4亿美元，平均每次发射4.35亿美元。

差不多刚好是十倍的差距。

二，核心竞争力是一个慢慢积累的过程，不是一蹴而就的。

你比如说腾讯，他刚开始就是一个产品QQ。而且就是一个聊天的软件。你再看看现在的腾讯帝国，核心竞争力几乎无人能及。这就是一个慢慢积累的过程。

等你找到了你自己的核心竞争力之后。你要做的事情就是要做验证它。

因为这个核心竞争力没有经过市场的验证，不是真正的核心竞争力。

验证要从以下两个方面开始验证。

一，验证价值。

就是验证你这个项目的价值，也就是你核心竞争力的价值。验证价值的最好的方式就是去卖。不是去问。卖，而且是向陌生人去卖，而不是向你的亲戚朋友。如果陌生人能够购买你的产品，认可你的项目。那说明你这个项目是可以地得到了验证。

二，验证增长能力。

就是你的产品能不能卖爆。能不能让客户自发推荐给他的亲戚朋友使用。

在这两个假设验证都成立了前提下，你的产品或商业模式才有可能是成功的。

刚才说这个价值验证和这个增长验证。有些人说他是刚创业，没没有这个钱，没法去验证这些东西。那我可以推荐一种方式，打造你的MVP。

MVP是三个英文字母的缩写，翻译过来就叫最小化可行性产品。具体的来说就是，在开始不要投钱，或者不要投太多的钱，先做一个简单的原型。也就是最小可行性产品。

MVP有两个关键点，一个是最小化，一个是可行性，下面分别讨论。

第一个最小化。

最小化就是花小钱办大事儿。举个例子。美国有一家公司做团购，类似于我们国内的美团团购。他们最早做的MVP是一分钱也没有花的。他们刚开始找到了生产衣服的厂家，价格是八美元一件。但是必须凑够100件才能生产。而市场上这款衣服的售价是12美元。最重要的是厂家还负责送货上门。

接下来，这家公司就去美国各大论坛发帖子，以10美元的价格向用户征集。不到一天时间便凑够了100个用户，于是他们将800美元付给厂家，厂家在很短的时间内发货。直接发货给客户，就此完成交易，毛利润是两百美元。除了人工成本和时间成本，这家公司没有额外的花销。用一个成语概括就是空手套白狼。

二，可行性。

很人把重点放在最小化上，而忽视了后面的可行性。以至于他们给出的解决方案很不稳定，产品很难用。举一个例子说明，我买了一个能够连互联网的体温计，但是需要装四节七号电池才能使用。而且电池最多电量只能够待机一个月。这导致我要是使用它的话得经常更换电池。而且也没有谁会一个月能够发烧几次。所以这款产品的可行性就是不行。

良好的用户体验应该是最小化和可行性二者有机地结合。

总结一下，以上两大部分内容讨论的就是低风险创业。

第一个就是要有一个好问题。第二个就是你要有核心竞争力。

当然，要真正实现低风险创业这两项能力远远不够。还需要你有其他的技能。今天先讨论这两个。

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