从保安到亿万富翁，水果小贩韩树人靠什么逆袭

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中国有两个卖水果的人很有名，一个是杜月笙，一个是韩树人。今天就来聊聊韩树人和他的水果店逆袭之路。他的水果店名字叫做，鲜丰水果。

1997年，17岁的树人向老乡借了80块钱，然后自己凑了200块钱。买了一杆秤和一个二手三轮车。就利用下班时间卖水果。这就是鲜丰水果的起步。

为了给客户提供更好吃的水果。鲜丰水果向上游打通了水果产业链，基地直采。建立采购标准，自建物流，实现每日配送。

及时挑拣，扔掉不新鲜的水果，层层把控水果的品质。慢慢地，鲜丰水果店从小到大。不断的有人来加盟。目前为止已经有两千家门店。

但是由于竞争的原因，鲜丰水果业绩增长缓慢。于是也是找到了大师来帮他出谋划策。在大师含泪收下500万后，给出了以下解决方案。

1。换logo。之前的logo除了老板估计没人知道什么意思。新的logo是一个苹果和一个表情的组合。不管大人小孩看见都知道他是一个水果店。

而且这个logo大家看了很有亲切感，很熟悉，因为他是人人都吃过的苹果。和苹果公司的logo有异曲同工之妙。

2，换广告语。之前的广告语几乎没人知道。新的广告语是，鲜丰水果鲜有甜不鲜，不甜不要钱。这句广告语来源就是，有些路边摊的小商小贩。也是我们在日常生活中经常听到的一句吆喝。据我所知，在这个连锁水果店之前，还没有人敢这样打出广告语。鲜丰水果应该是第一家打出这样的广告语，而且敢写在门头上。

这就是向顾客承诺，降低顾客的选择成本，赢得顾客信任。

3，门头换过之后，里面的装修风格也要换。就是空间格局也要换。也就是把空间重新合理利用一下。这个具体的可以到水果店里看看，临泉有两家店，都可以去参观一下。

4，做特价活动。香蕉1块9毛9一斤。靠这个特价活动吸引了很多人来购买。这就相当于引流。只要把客户引进店里，客户就有可能再次购买其他水果。这个套路跟社区电商的打法差不多。

社区电商就是可以用一分钱买一斤水果。在你买水果的时候，很可能就顺便买些其他东西了，道理是同样的道理。鲜丰水果只是把线上经常用的免费模式拿到了线下用。

在用了以上招数后，鲜丰水果的生意有了很大的起色。而且加盟店也是不断的开。现在应该有两千多家店了。

本文总结：像鲜丰水果这样火爆的原因有：

1。换了一个人人都认识的，都熟悉了logo。

2，换了一个人人都熟悉的广告语。

3，换了一个非常吸引目光的门头。

4，店里面的空间合理利用。

5，利用低价的水果做引流。