徐公子说：这家小酒厂靠什么成为白酒市场的爆款，营收超200亿

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古代兵书《孙子·形篇》中指出：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。大意是说：胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战，失败之军则总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。通俗的说，要想打胜仗，就不能打无准备之仗。

这句话，能够很好的诠释过去16年，洋河蓝色经典从竞争强劲的白酒市场中脱颖而出的过程。

洋河蓝色经典系江苏洋河酒厂开发的高档品牌，拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。据公开数据显示，其自2003年9月投放市场以来，即已实现年销售额突破25亿元的佳绩。截至2018年，洋河股份营收超过200亿。而且，蓝色经典的销售收入，占洋河股份总收入的绝大部分。

今天就给大家讲讲洋河蓝色经典的故事。

他本来是江苏省一个小酒厂。到如今成长为全国排名前5的酒企业。他是如何做到的呢？

在2002年之前，洋河的销售额不过两千万左右。这在酒企业当中算很小的了。洋河自此陷入增长的瓶颈。

卖高度，他肯定卖不过茅台。茅台是号称国酒的。

卖历史文化，他肯定卖不过杏花村。杏花村的历史又悠长，洋河是比不了的。

卖浓香，他肯定卖不过五粮液。

如果洋河按照香型来切割市场的话，他肯定没有任何优势。

于是洋河的董事长张总就找了一位大师帮忙。

在大师含泪收下几百万之后，大师做了一番调研，发现消费者反馈现在的白酒太辛辣！喝了容易上头。

于是大师拿出了祖传的大宝剑，一剑劈向空中，把中国的白酒市场劈成两半。一半叫绵柔型。另一半叫辛辣型。这样的话，什么茅台，五粮液，剑南春，都被归为辛辣型的酒了。而洋河自然就把自己定位成绵柔型白酒领导品牌了。

有了这个定位之后，洋河就通过技术手段使自己的酒，口感变成了绵柔型。就是入口柔。，入喉绵，喝起来不上头。爱喝酒的人都懂的。

洋河通过这一剑之割，就把自己割成了绵柔型白酒唯一品牌。

然后经过大量的广告的宣传，和时间做朋友。从当初的唯一变成了现在的第一。

所以做产品一定要争第一。不争第一也要争唯一。今天的唯一可能就是以后的第一。永远不要试图做老二，老三。因为没有人会记住老二老三。你问大家世界最高峰是什么？大家都知道珠穆朗玛峰。

第二高峰呢？几乎没人知道。就是这个理。