徐公子说：创业中如何根据顾客消费心理从事营销活动？

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真正的营销高手，是不需要消费者调研的。

福特当年在做福特汽车的时候，说了一句很有名的话，如果你问消费者需要什么样的交通工具？消费者会说，需要一匹更快的马。如果当时福特听了消费者的话，就不可能生产出来汽车。

同样不管消费者心理的还有乔布斯。如果当年乔布斯要问消费者需要什么样的手机？消费者肯定会说，需要一个更结实更耐用的手机。如果当年乔布斯听了消费者的话。就不会有今天的苹果手机。

当然，如果你做的不是颠覆性的产品。肯定也是需要做市场调研的，也就是消费者访谈。从消费者访谈中得出你的营销活动。

举三个例子说明。

1，史玉柱当年做脑白金的时候就是做了大量的消费者访谈。最后得出了经典的广告语，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

如果他不做调研的话，他肯定不会知道买脑白金的人，是不喝脑白金的。喝脑白金的人是不买脑白金的。喝脑白金的人是想让他的孩子帮他买脑白金，所以才会有了那个经典的广告语。

2，雷军的小米手机。有一本书叫，参与感。说的就是小米如何做手机的。就是让消费者充分参与其中。

3，王老吉也是通过做了大量的消费者调研。知道消费者喝王老吉是为了预防上火。所以有了后来的著名的广告语，怕上火，喝王老吉。

等你有了足够多的消费者调研，你就可以根据消费者调研的结果来打造一句你的广告语。这句广告语就是你的营销活动的核心。然后可以围绕这个广告语，也就是卖点来做你的营销活动。

至于怎么做消费者调研和消费者访谈，可以关注我的知乎，徐公子说创业，上面都是干货。