对盲盒上瘾的极致，是做盲盒背后的女人

你知道，早上一睁眼想到的第一件事就是“还钱”是什么感觉吗？

东华大学服装设计专业的许鹛婷和她的好友郑依依知道。

2020年，这两位姑娘揣着10万元的众筹基金开始创业，一头扎进她们两个最爱的盲盒事业。

扎进去才发现，水真深。

一入盲盒深似海

每天一睁开眼，又是需要还债的一天。

许鹛婷和郑依依这两位上海姑娘，从来没想过自己会过上这样的苦日子。大学毕业后，一分钱没赚过，反而还成为了“负债青年”。

2020年，大三下半学期，她们两个还信心满满。

眼看着身边所有人把简历像雪花一样投出去，许鹛婷和郑依依早在一年前就锁定了自己的创业方向——盲盒。

两个女孩从初中开始就是好友，都学画画，就连生日都只相差不到一周，两人就好像找到了世界上另一个自己。

△初中时期的许鹛婷和郑依依

中二的青春转瞬即逝，她们也从来没想过两个人将来会一起工作。

在大学之前，许鹛婷的梦想是成为一名服装设计师，而郑依依却把画画当作“谋生”。

大学时一次聚餐，她们聊起盲盒，两人意识到，这个她们都超爱的小盒子，一定能做出名堂。

这个想法很快得到老师的认可。她们在许鹛婷曾经画过的动画人物中找到大家一致最喜欢的角色——Cora公主。

△Cora公主插画

稍经修改，这个橙红色头发，喜欢冒险的小公主就拥有了一系列丰满生动的形象。

定稿之后，开学季就到了，毫无创业经验的两个人决定成立公司Garden Kingdom，同时开了同名淘宝店、小红书账号。

这是一件完全陌生的事儿，两个人都很忐忑。

两个还参加了一场路演。创业孵化基地台下坐着4个投资人，听完她们的创业想法，3个人都特别赞赏。路演结束，她们惊喜地拿到10万元的天使投资。

这一年，正是泡泡玛特大出风头的一年，盲盒作为一种“欲望药丸”刺激着消费者。

一入盲盒深似海，一大群姑娘为了抽到隐藏款“倾家荡产”。一款Molly胡桃夹王子的隐藏款甚至一度被炒到2000元的高价。

△泡泡玛特的Molly系列

在Molly横空出世后，作为头部爆款制造机，泡泡玛特又推出Dimoo、Skull panda、Bunny等角色，都颇受欢迎。

一切如此充满活力、欣欣向荣，鲜花和掌声都在潮玩市场周围环绕。

盲盒品牌也开始变得更加多元，除了泡泡玛特以外，Toptoy等其他潮流商品零售店开始冲入盲盒赛道。

其中，也不乏单打独斗的独立设计师品牌，她们把中国风等元素融合到盲盒的设计当中，收获了不少小圈子的密切关注。

许鹛婷和郑依依的Cora公主，通过众筹网站收获了第一批忠实粉丝。这批粉丝的支持仍是她们创业路上最感动的事情之一。

因为她们两个也曾是这样满怀期待的盲盒爱好者。

可爱大行其道，每个女孩都有可能上瘾

还在上大一时，许鹛婷和郑依依就都对盲盒着迷了。当时的盲盒还只被装在几个零星伫立在商场角落的自动贩卖机里。

一开始，很少有人知道那究竟是什么。但从小就画画、接触二次元文化的许鹛婷被这样一个可爱的机器吸引了。

走过去，她发现机器里的东西更漂亮有趣，于是她毫不犹豫买下了自己人生第一个盲盒——Molly的星座款。

几分钟操作完成，那个装着可爱小人的盒子就落到她的手里。拆盒的过程紧张又兴奋，就这样，只花了59元，她就拥有了一个俏皮又傲娇的小姑娘。

没有女孩能拒绝对可爱的拥有欲望。在盲盒出现之前，潮玩的世界似乎只属于男性，各种各样的手办（漫威等），在市场上展示着雄性魅力。

而Kaws、奈良美智、村上隆等潮流玩具又被架在艺术品的高阁，价格上高不可攀。

盲盒却在取悦女孩上花了功夫。

从最早期的SA兔子到二代Molly，都让可爱大行其道，满足了越来越掌握消费支配权的女性。

每开一次盲盒，都在解封一个全新的刺激，让人条件反射式的上瘾。

拿着第一个盲盒，许鹛婷反复看了好久，越看越抑制不住满心的喜欢，紧接着她就抽了第2个，最多时，她一次买了6个。

当然，相对比她当时一买就买一箱的室友，她甚至在盲盒粉丝群体里成了冷静的那个。

△许鹛婷亲自上手改画的Molly

她的盲盒，曾经摆满了宿舍的课桌，每当看到那些颜色梦幻的小玩偶，她都能感受到轻松和愉悦。

负债女孩和残肢断臂

不过，把喜爱的盲盒真正当成事业后，才发现一切都变成了“Hard“模式。而现在，许鹛婷也说：“已经很久没买盲盒了。”

在设计手稿完成后，许鹛婷和郑依依就开始着手找合适的3D建模师，但不是所有的建模师都懂盲盒，做出来的效果和预想的完全不同。

和建模师准确表达自己的想法，对一个从小相对内向的女孩来说也不容易。结果双方就像拉锯战一样，把建模的时间无线拉长。

好不容易拿到建模，两个女孩还要自己去找合适的工厂。

现实中，大部分的工厂都更愿意接大流水的活儿，对于两个小女孩玩闹式的几百单置之不理。

她们软磨硬泡了很久，硬生生把订单数量加到1000多个，才终于让工厂松口来“帮这个忙”。

额外的代价是，工厂在开模具时收了她们更高的费用，原本几千就可以开好的模具，硬是花费了她们3万块。

即便如此，她们还是没有拿到理想的样品。

许鹛婷很无奈，那感觉就像“你画了个苹果，但他却说这是梨，然后把梨放在你面前。”

△许鹛婷亲手给工厂画的移位图

等到她们意识到问题，转到新的工厂打算重新开工时，才发现工厂做出来的样品，还带有大小不一的瑕疵，1000多个里面只有300个能用。

焦急之中，她们决定搬到工厂附近，每天和工人们一起，参与模块的拼接和组装。

就这样白天干一天，晚上回到在工厂附近租的小宾馆休息。

甚至在这期间，给依依在工厂附近的宾馆里，过了一个特殊的生日。

△略显冷清的生日照

这成了两个女孩创业以来的至暗时刻。

挫败感接连而来，组装时，有时候装到一半，发现模具颜色和尺寸有微小的问题，就要再重新找能够使用的，相对完好的模块。

最后，如果玩偶有些地方的颜色还是无法满足她们的要求，她们就拿笔一点点手动画好，实在不行，就找来手工的师傅一起做。

△俩人手动画娃脸

就这样，许鹛婷和郑依依闷头干了一个月，终于制作完成粉丝预定的玩偶数量。

剩下大部分玩偶的残肢和瑕疵不一的躯体，至今还静静的躺在她们的仓库，像是一道醒目的伤疤。

由于盲盒没有达到原计划的产量，没有办法靠销售来回本，两个曾经拿着投资意气风发的女孩，转身负债。

很少有刚毕业的年轻人，能承担得起这种压力。

△终于完工的一部分初代Cora

只有画画时能够暂时忘却一切，每当拿起画笔，许鹛婷才能够感受到快乐。

郑依依的压力也不小，整个公司设计之外的工作都要由她负责，她还要负责两个人的一日三餐。

压力有时像潮水一样涌来，许鹛婷就会想，要是只有我一个人，一定会吃不下睡不着，很痛苦吧？好在，她们拥有彼此。

放弃比坚持需要更大的勇气

当你有一件热爱的事儿，唯一能做的就是坚持，因为比起坚持，放弃似乎需要更大的勇气。

“你遇到了很多人很多事儿，也已经做到了现在，一定还能试试。”许鹛婷说。

许鹛婷从小就喜欢画画，小时候，父母领她去上音乐幼儿园，几天后老师把她的家长叫过来，说：“你们家孩子看起来更喜欢画画。”

△画Cora时的许鹛婷

画画对许鹛婷而言像是爱丽丝的兔子洞，里面有一个奇幻绚烂的世界。这也是她创作盲盒的灵感之源。

在那个绚烂的世界里，Cora公主是主角。

△Cora公主插画

许鹛婷知道很多Cora公主的小秘密，比如，她生活的王国一年四季度下雪，很冷，所以她最喜欢穿斗蓬；

因为爸爸妈妈精心呵护她，所以Cora公主她能出去玩的时间太少，这让她有点伤心，所以她经常在晚上穿着睡衣，开启一个又一个奇幻又冒险的梦。

许鹛婷希望能把Cora公主从一个简单的形象，变成能给大家带来惊喜的盲盒。

郑依依也相信许鹛婷，相信自己，“第一枪是失败了，但我们总想要成功一次。”

郑依依也不掩饰对朋友的赞美，“她在画画上有天赋，这不是谁都能有的。”

△两人合照

心情不好的时候，她们就看看脱口秀，追个剧，慢慢就觉得，也没有什么是过不去的。

“你要是过不去，我就表现得比你更过不去。”郑依依经常这样“怼”许鹛婷。

△依依给许鹛婷做的饭

在两个姑娘的默默坚持下，事情出现了转机。

一个转机

整个盲盒市场也发生了变化。

除了一家独大的泡泡玛特，2021年上半年，新增的潮玩门店（含快闪店、终端盲盒机、入驻零售集合店）已经超过1300家。

这些门店不再只做单纯的盲盒销售，而是做一种综合了盲盒和其他潮流玩具的混合式销售，“盲盒”们，正在去“盲盒化”。

整个市场对盲盒的热情也渐渐退潮。大家对这种玩具的新鲜感减弱了。

许鹛婷也坦言，自从二手市场可以直接购买盲盒后，盲盒的神秘感消失，毕竟抽不到喜欢的，直接去二手交易平台买一个就可以了。

包括泡泡玛特在内的潮玩公司纷纷转型，做起更多能被大家“看得见”的玩具生意。

退烧的市场对生产端来说既是坏事，也是好事，毕竟退潮之后才知道谁在裸泳，好的设计更能被人看到了。

许鹛婷和郑依依也意识到了这种变化。

她们顶着压力，制作了Cora公主的大娃（比普通盲盒大一倍左右的玩偶），大娃相对盲盒更精致，能承载的内容也更多。

△万圣节的大娃系列

这给了许鹛婷很多发挥的空间，她在娃娃的头发上做了很多有趣的设计。

比如万圣节款，Cora公主茂密的头发从后面看就是一个可爱的小恶魔，拿到样品后，两个人带着未知和Cora一起奔赴漫展。

△漫展的展柜

展出过程中，这个甜美的小公主收获了很高的关注，也成功吸引了一家公司的注意。

这家公司叫凿石文化，在2020年之前，他们就进入潮流玩具的赛道，已经是颇有经验的成熟公司，2021年2月，他们和许鹛婷确定了合作关系。

合作之后，许鹛婷和郑依依的工作变得更纯粹，也能把心思集中在创作上。

她们两人负责Cora公主的设计，剩下的生产和宣发流程就放心地交给合作公司。

制作的过程比初次更顺利了，许鹛婷设计出更梦幻的Cara公主星座系列。在Garden kingdom的小红书上，这个系列被很多粉丝点赞转发，目前星座系列的大货马上出版，即将在Garden kingdom的淘宝店上线。

△星座系列插画和成品

许鹛婷对盲盒也有了更深的理解和思考。

在她看来，把盲盒单纯地当作一种桌面装饰品的概念或许正在被消解，“盲盒只是摆在那好看，但其他作用就没有了。”

也许有一天，盲盒会和家居相结合，成为家装的一部分，那这样就可以给这个潮流装饰品赋予更多的意义。

“或许，我们的创业项目可以从盲盒这个已经饱合的IP里冲出来。”许鹛婷说。

许鹛婷有很多奇思妙想还没有实现，“就是失败了一次呗，失败了就再试，或许再失败几次我们才会放弃。”

创业本就是九死一生的事，在这个奇妙的“创业花园”，两个女孩和她们的Cora公主还没玩够。