黄光裕，一个令多少人颤抖和追捧的名字。一个贫穷少年17年后跃居为大陆首富。以低价著称的价格屠夫俨然是同行眼中的洪水猛兽。他的创富故事被年轻人津津乐道和争相模仿，当大家都在崇拜和追捧这位富豪时，谁又能透视到他的发家史中，黑暗的另一面？

1、少年黄光裕:贫苦、懂事、仗义，在浓厚商业氛围中长大。

潮汕是个人杰地灵的地方，这里浓郁的商业气息孕育了一批批商业奇才，也讲述了一个个振奋人心的创富故事。前首富李嘉诚、社交之王马化腾，零售大鳄黄光裕也都诞生于此。

阿裕从小就体现行侠仗义的品质，妹妹被欺负，阿裕就追着那男孩打，一直追到他家里。仗义的性格为阿裕日后创业、发展人脉提供了厚实的基础，也形成了他对商业不公行为打抱不平的坚定决心。

黄妈妈祖上是泰国有名的侨商，她经常跟阿裕讲述祖上的创业故事。商业氛围的熏陶早已练就阿裕敏感的商业嗅觉。

阿裕兄弟早年就开始走街串巷收旧报纸和旧塑料瓶，然后卖给收购站。

贫苦的生活是阿裕童年的缩影，苦难铸造了阿裕艰苦奋斗的精神，也锤炼了一个成功企业家的必备素质。

2、创业的阿裕像孙悟空，鬼点子，敢为天下先。

1985年兄弟两去内蒙古闯荡，内蒙古人过于豪爽仗义，办不到的事情也拉不下面子拒绝，常常把事情搞砸。阿裕觉得内蒙古人不是理想的合伙人。于是阿裕转战下一个大城市，北京。

阿裕盘下一家国美服装店，服装换季淘汰太快，常常滞销了很多服装，改卖电器后，滞销的服装就成了员工的工作服。

阿裕觉得电器不容易淘汰，卖电器就不会出现卖服装那样换季淘汰的问题。阿裕借来十几万，显然进的货仍然太少，门店无人问津。

阿裕灵机一动，想到了空城计。他借来了电器包装箱摆在店里，营造出货物充足的假象，没想到这招非常有效。

80、90年代是个供不应求的时代，只要有货源就不愁卖不出去。很多商家都在抬高物价，趁机捞一笔。阿裕却反其道而行，降低售价，抢占市场。

当时很多商家认为，只有商品卖不动才会打广告，要不然浪费这些钱干嘛？

阿裕却不这样想，广告是扩大知名度的重要方式。阿裕发现报纸中缝是空的，在这里做广告，既便宜，效果又好。广告一出，阿裕的销售额又翻了几倍，后来阿裕被称为中缝大王。

98年，国美市场份额达到14亿，北京市场占了54%的，已经牢牢占据了京城电器零售霸主的宝座。

不甘占据一城一池的阿裕开始了扩张之路。阿裕的战车先后开向天津，上海，沈阳。

低价始终是阿裕开疆扩土的致胜法宝，阿裕把分店开到每个地方，当地的电器价格就会降低10%到15%。阿裕成了同行商家眼中的洪水猛兽，阿裕每到一个新城市时，当地商家都会联合起来共同抵御这位来自北方的狼。

在沈阳开业当天，就有恶意分子在国美的商场捣乱，并威胁消费者不准到国美购物。当地十大商家还威胁工厂不准向国美供货。

阿裕当然不是吃素的，他请来了北京的记者，用社会舆论的力量摆平了这件事。

2004年国美借壳上市，阿裕身价翻了几十倍，同年以105亿元身价，登上大陆首富的宝座。此后，05年，08年再次登上大陆首富的宝座。

此时的家电市场由国美，苏宁，永乐，大中，五星形成了五足鼎立的局面，阿裕像是统一六国的秦王，先后收购永乐，大中，三联。

直到05年，阿裕只剩下唯一的对手——苏宁。南京是苏宁的根据地，同年7月，阿裕在南京向苏宁打响了第一枪，策略依旧是低价加优质服务。开业当天，国美的玻璃被挤爆，当天国美的营业额4000万，苏宁6000万，已经很接近苏宁。

07年，国美的规模已接近2个苏宁，阿裕认为收购苏宁只是时间的问题。

3、进军房地产，违规操作引来牢狱之灾

在家电市场阿裕似乎已经没有了对手，孤独的阿裕开始进军房地产。

谁知隔行如隔山，在房地产中屡屡出现资金问题，不甘失败的阿裕动起了歪心思，08年阿裕涉嫌内幕交易等罪名被捕。

80年代，国内没有能力生产大件电器，大件电器都是进口，有很多人做起的走私生意，很多资料都指出阿裕是走私，不过后来的阿裕并没有承认。

阿裕还涉及到违规贷款，阿裕的妻子的上司是北京一家分行行长，他给了阿裕一些便利。

总之阿裕常常游离在规则红线的边缘，甚至越过了红线。

4、如何看待阿裕？

阿裕是个铤而走险的冒险家，他是混乱市场中第一个吃螃蟹的人，冒险精神让阿裕掘到一笔巨大财富，也让他成就了一个商业帝国，冒险始终带有赌博的色彩，冒险背后的不规范操作为日后入狱埋下了隐患。

阿裕的人脉打通了各行各界，他们能在阿裕困难时雪中送炭，也能在阿裕遇险时撑起坚实的保护伞。同时，复杂的利益关系也诱导阿裕在利益面前屡屡以身试险。

阿裕是个闲不住的斗士，花时间陪家人都闲浪费，度假旅游也都觉得累，唯有一整天工作是常态，也唯有这样的劳模精神才成就了一个霸主的国美。

低价是阿裕的杀手锏，低价能迅速打开市场，但低价也阻碍了上游厂家，对高端产品的研发。

阿裕和董明珠的反目也是厂家和商家的价格之争。

阿裕的经历，是给所有人的警示。命运给阿裕最低的起点，时代的风口却把阿裕吹向最高的顶点。成名的阿裕没有坚守初心、严守规则，欲望的膨胀让他迎来了牢狱之灾。

阿裕离开的12年，是市场变化最快12年，传统零售市场已被线上电商蚕食，如今国美的市场份额只剩下昔日对手——苏宁的五分之一。阿裕错过了零售转型升级的关键10年。

5、这还不是最糟糕的，遵守规则，珍惜拥有吧

这是最糟糕的结果吗？当然不是。

国美的结构仍然完整，仍有东山再起之势。阿裕如今仍有百亿身家，更重要的是他有一个不离不弃、为他坚守江山的妻子——杜鹃。

图片来自网络

参考:彭征《黄光裕的战争》张小平《问题首富黄光裕》