今年双十一，为何我们都是尾款人？

人人都是尾款人。

前今年双十一提前到10月21日就开始，约2亿人在李佳琦和薇娅的直播间成为了“定金人”，过几天变身“尾款人”。

今年双十一提前开始

今年，天猫双十一预售10月21日开启，此次升级最大的变化是：不只在11月11日一天爆发，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。

这意味着，今年双十一比以往多了3天，消费者11月1日起就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。

10月21日，双十一的第一波预售来袭，备受瞩目的主播薇娅、李佳琦的直播间定金超过10亿元。

据知瓜数据的热门直播榜显示，从10月20日晚持续到10月21日凌晨的时间段里，双11相关场次的淘宝直播排名第一的是李佳琦，商品销量（估）达1000万件，GMV（估）39.11亿。

当天，不少人看了7个小时的购物直播，熬夜付定金，李佳琦直播间午夜12点的敲锣声也登上了热搜。“没有人能阻止一个打工人睡觉，李佳琦的直播可以。”有网友评价道。

大家嘴上在吐槽规则太多，定金尾款花里胡哨，绝对不买，东方不buy，但其实上亿的人背地里都悄悄打开淘宝，直播间抢货，快速下单，疯狂付定金。

当然，抢券的时候，付定金的时候大家感觉自己什么都买得起，等享受完那一刻的快感后，定金人就会变成了吃土的尾款人。

之后，定金人和尾款人的梗也快被网友坏了。

鸡贼的饿了么官微也来蹭尾款人的热点，交大家如何通过成为蜂鸟骑手赚钱付尾款，简直要把人笑到头掉。

定金+尾款为何让人疯狂？

在往年，双十一也没有让人这样疯狂，今年为何人人都是定金人和尾款人？

最主要的原因，还是因为在李佳琦和薇娅直播间买东西非常划算，赠品多得比商品都吸引人。在旗舰店买，可能只有满减和一些赠品，但李佳琦和薇娅双十一活动的直播间不仅有满减，还有优惠券、超多赠品。

比如抢mac粉底液，送一支子弹头口红+底妆刷+泵头+10ml粉底液两支+美妆蛋；抢cpb套装，送正装隔离+正装高光+正装润唇膏+水磨小样+套装小样。

其次，就是定金+尾款的销售方式，实在是非常聪明。卖家先让你付定金，定金还可以翻倍膨胀抵尾款，感觉我们只好像需要花一点的钱就能“得到”一件商品。

同时，我们付的定金就相当于沉没成本，补尾款时，哪怕冲动褪去不想买了，也舍不得沉没成本。并且，由于定金膨胀带来的优惠，我们再付一部分钱就能以很划算的价格得到得商品，就很难有人控制住自己不剁手。

最后，还有一部分人是被定金人和尾款人的那些笑点满满的段子戳到，从而去被影响着去直播间看看，最后稀里糊涂下了单。

当然，还是希望大家可以理想剁手，不要从尾款人变成负债人，也不要忘记自己还是单身这个事实。