重振手机市场无解决方案

第1015期

第1015期

重振手机市场没有解决方案

文 | 肖余林 责编 | 王晔

封面创意 | 王晔 策划 | 刘克丽 校对 | 张静楠

目前除5G外刺激用户换机的因素几乎不见，厂商之间的同质化却愈发明显。比如在抢发高通骁龙888之后，新机预热没有“新鲜事”，可以说各厂手机之间的差别只剩下“logo”。重振手机市场没有解决方案的原因如下：

性能销量都饱和

用户换机周期平稳，手机销量饱和，手机性能足够，一个典型的表现就是二手手机市场逆势上涨9.2%。由于预期的“5G换机潮”没有到来，5G带动的增长呈现平缓曲线。面对同质化的局面，手机厂商都在寻求解决办法。

国内：物联网救不了手机

物联网的确定性建立在长周期上，虽然物联网底层技术云计算、大数据、AI集体走向成熟，但高价值领域在产业互联网，重点发展方向也在产业。物联网中，手机厂商主要切入消费场景，在智能家居、车联网等领域落地。

这些消费场景中，供给侧面临割裂，网络协议不统一，产品碎片化，碎片化的产品不能“联”网，也就不存在网络效应。需求侧方面，智能家居、车联网等技术最先普惠的人群与高端手机受众大范围重合。从目前的市场表现看，与其说物联网带动手机增长，不如说手机的市占率决定了厂商在物联网的市占率。

欧洲：“换机潮”也是伪命题

欧洲移动互联网远不及国内火爆，但也可以说，用户对手机整体要求相对不那么苛刻，加上安卓系统的完善服务，手机性能早已足够。表现在市场上，欧洲部分国家仍处于4G普及阶段，就连爱立信、摩托罗拉等品牌也还有一定的影响力。而欧洲用户换机周期接近40个月，远大于国内。在贸易战和疫情影响下，各个国家5G部署缓慢，“换机潮”在欧洲也是伪命题。

长期以来，三星苹果在欧洲占据的市场相对固定，国产手机其实是在有限的市占率中互相搏杀。去年，国产厂商在欧洲的强劲表现主要在千元4G机器，而在全球供应链紧张的局势下，国产厂商长期维持这块低利润市场其实比较吃力。

第三世界：重走中国“老路”

国内移动互联网初期，手机市场离不开电信渠道，随着电商崛起，电信合约机才逐渐退出舞台。国产手机厂商进入第三世界，伴随的是中国移动互联网出海的大潮。在东南亚、非洲、拉美、印度，手机销售依赖当地的社会渠道和电信渠道。如此来看，第三世界的手机市场注定要走国内的“老路”，这个过程可能要有5到10年的时间。周期因素之外，供应链迁移，本土化投资和营销，仍然处于从0到1阶段。

结束语

手机已是传统互联网中的PC角色。

文 | 肖余林 责编 | 王晔

封面创意 | 王晔 策划 | 刘克丽 校对 | 张静楠

目前除5G外刺激用户换机的因素几乎不见，厂商之间的同质化却愈发明显。比如在抢发高通骁龙888之后，新机预热没有“新鲜事”，可以说各厂手机之间的差别只剩下“logo”。重振手机市场没有解决方案的原因如下：

性能销量都饱和

用户换机周期平稳，手机销量饱和，手机性能足够，一个典型的表现就是二手手机市场逆势上涨9.2%。由于预期的“5G换机潮”没有到来，5G带动的增长呈现平缓曲线。面对同质化的局面，手机厂商都在寻求解决办法。

国内：物联网救不了手机

物联网的确定性建立在长周期上，虽然物联网底层技术云计算、大数据、AI集体走向成熟，但高价值领域在产业互联网，重点发展方向也在产业。物联网中，手机厂商主要切入消费场景，在智能家居、车联网等领域落地。

这些消费场景中，供给侧面临割裂，网络协议不统一，产品碎片化，碎片化的产品不能“联”网，也就不存在网络效应。需求侧方面，智能家居、车联网等技术最先普惠的人群与高端手机受众大范围重合。从目前的市场表现看，与其说物联网带动手机增长，不如说手机的市占率决定了厂商在物联网的市占率。

欧洲：“换机潮”也是伪命题

欧洲移动互联网远不及国内火爆，但也可以说，用户对手机整体要求相对不那么苛刻，加上安卓系统的完善服务，手机性能早已足够。表现在市场上，欧洲部分国家仍处于4G普及阶段，就连爱立信、摩托罗拉等品牌也还有一定的影响力。而欧洲用户换机周期接近40个月，远大于国内。在贸易战和疫情影响下，各个国家5G部署缓慢，“换机潮”在欧洲也是伪命题。

长期以来，三星苹果在欧洲占据的市场相对固定，国产手机其实是在有限的市占率中互相搏杀。去年，国产厂商在欧洲的强劲表现主要在千元4G机器，而在全球供应链紧张的局势下，国产厂商长期维持这块低利润市场其实比较吃力。

第三世界：重走中国“老路”

国内移动互联网初期，手机市场离不开电信渠道，随着电商崛起，电信合约机才逐渐退出舞台。国产手机厂商进入第三世界，伴随的是中国移动互联网出海的大潮。在东南亚、非洲、拉美、印度，手机销售依赖当地的社会渠道和电信渠道。如此来看，第三世界的手机市场注定要走国内的“老路”，这个过程可能要有5到10年的时间。周期因素之外，供应链迁移，本土化投资和营销，仍然处于从0到1阶段。

结束语

手机已是传统移动互联网中的PC角色。