在刚过去的2月，贝壳举办了一场“全民找房节”活动。如今活动已经过半，带给楼市的热度却愈演愈烈。

在这场活动中，贝壳将自己的优势发挥到了极致，他们根据购房者的痛点精准匹配，达成了超高的成交率。

房屋交易平台何其多，而贝壳，应该是最懂购房者的那一个。

01 房企之痛

现在的房企，日子并不好过。

2020年8月，央行、住建部联合发布针对所有开发商的“三道红线”，给开发商的融资制定了一个标准——

剔除预售款后的资产负债率大于70%；

净负债率大于100%；

现金短债比小于1。

根据“踩线”的情况，房企被分为“红橙黄绿”四档，“红档”房企为“三道红线”均踩，依此类推，“绿档”房企没有踩中任何一条“红线”。四档房企的年度有息负债增速上限也被依次设定为0、5%、10%和15%，“红档”房企将不能新增有息负债。

显而易见，开发商的融资渠道正在被急速收紧。如此一来，市场对于房企的现金流考验也更强了。

如果说“三道红线”是紧箍咒，那么，集中供地则是催动紧箍咒的一道咒语——

2月24日，一份出自土地市场动态监测与监管系统的文件在网络流传。该文件指出，住宅用地“两集中”的新规将在全国22个重点城市试点。

所谓“两集中”，指的是地方集中发布出让公告，集中组织出让活动。同时，文件还要求各地2021年发布住宅用地公告不得超过3次。

过去的土拍，热点城市一年分多次供地，很多城市甚至每个月都能拿出几块地来，原有的竞争被分散，开发商也能有更多时间去融资。而现在重点城市集中供地，直接压缩了开发商的融资时间。

同时，22个试点城市一年分3次集中供地，还会遇到一个时间“撞车”的问题。毕竟还要留时间给开发商去融资，所以可供选择的时间点注定不会太多，届时可能会出现多个重点城市同时供地的情况，极大地考验着开发商的短期融资能力。

即使是大型房企，也势必要在土地市场做出取舍。

此外，集中拿地还会造成大量新项目在同一时期集中上市的问题，届时楼盘的去化可能会成为一大难题。

只能说，现在的开发商日子是真不好过。所以，开发商们的目标也很明确——

快速去化。

02 用户之痛

路阻且长，倒逼各大房企开始探索数字化营销。与此同时，贝壳找房也以绝对的黑马之姿冲进了新房市场的赛道，并依靠庞大的线下优势和优越的线上实力一骑绝尘。

以2月24日启动的全民找房节活动为例。活动上线后，迅速形成爆款效应。以大连为例，全民找房节活动上线仅4天，融创海逸长洲项目就达成了有效带看1592组、成交205组的亮眼成绩。

而在武汉，融创首创国际智慧生态一江赋在2月26日正式启动与贝壳的战略合作，截至3月7日，贝壳完成到访客户253组，成功成交新房62套。

这样的转化能力，在整个房地产市场中堪称罕见。

而全民找房节在新房市场的大获成功，其实离不开三方的共同发力——

覆盖人群广 ▶▶▶ 贝壳找房针对买房、卖房、租房人群推出了全民找房节活动，经纪人精准匹配新房群体。

优惠折扣大 ▶▶▶ 每天两次现房成交券限时抢，每周一次大额红包补贴抽奖，再叠加上购房优惠折扣，能让消费者在折扣的基础上再省3万元。

优质楼盘多 ▶▶▶ 全国近百个城市、超1000个精选新品好盘参与其中，实现了好房全覆盖。

简单地说，全民找房节的活动力度够大，覆盖范围够广，再加上贝壳经纪人对购房群体的精准匹配、高品质服务，三方共同发力，这才确保了活动在新房市场的成功。

其实，贝壳早已针对新房市场开发出了全新的营销模式，形成案场新代理、楼盘新品宣、去化新渠道三位一体的全链路新房营销解决方案。

在这种营销模式中，贝壳门店和经纪人是其中的核心，他们串联起了购房群体和楼盘之间的联系，同时也横跨了一、二手房用户需求的对接与去化。

在这个过程中，精准匹配是其核心。门店和经纪人根据购房者的需求痛点，主动将积累的购房者精准匹配到案场中，在为客户提供满意的购房服务的同时，也帮助开发商实现高效去化，将最适合的好房子卖给最需要的用户。

截至目前，全民找房节活动已经在大连、沈阳、广州、济南、重庆、武汉等全国多个城市掀起火热的购房潮。

03 贝壳的服务

贝壳找房的全民找房节之所以大受欢迎，究其深层原因，其实是大众买房的根本逻辑发生了变化。

伴随着房地产市场告别野蛮生长，越来越多的城市进入存量房时代，购房群体的需求早已发生了根本性变化。数据显示，在一二线城市，楼市改善需求迅速崛起，超7成以上的购房者买房时已经不再严格区分一、二手房，而是尽可能地在买房时多对比、多选择。

这也意味着，房地产市场的情况正在变得复杂化，只有深耕在社区第一线的门店和经纪人，才能切实地了解到购房者的真实需求，并与购房者之间建立起强连接和强信任，也才能同时为购房者提供新房、二手房的全方位服务。

站长说句不吹不黑的真心话——目前市场上能做到这个水平的，有且只有贝壳一家。

好房离不开好服务，在整个购房链条中，专业的购房服务将起到至关重要的作用。在这次全民找房节活动中，贝壳更是将自己的优势发挥得淋漓尽致。

而他们之所以能精准抓住用户的脉，原因主要有三点——

一是建立社区的深度连接；

二是实现广连接、广覆盖；

三是利用互联网，精准匹配。

这三者是相辅相成的，贝壳用互联网的思维做门店，将线下众多门店连接起来，并利用大数据，还原出最真实的房地产交易市场。在此基础上，贝壳构建了精准的房客匹配系统，从而实现一、二手房联动，为购房者匹配最合适的好房。

在深耕社区的同时，贝壳还注重为购房者提供高品质的服务，建立起门店、经纪人与购房者的强连接。

数据显示，在贝壳每一单交易中，经纪人平均陪伴用户总时长1152小时。其中，每个经纪人平均线上响应客户咨询4.3次；平均线下带看2.63次，带看2.48个项目，每个项目带看39.8分钟，整个带看周期达34天，带看里程共52.78公里。

另外，贝壳还针对用户群体推出了安心服务承诺，贝壳平台联动新经纪品牌推出14项安心服务承诺，覆盖从选房、看房到购房的全流程，如交易不成退佣金、物业欠费先垫付等承诺，让购房者享受到高品质的购房服务，解决购房过程中的诸多问题。

贝壳的成功，其实是市场选择的必然结果。

04 结语

截至2020年末，贝壳找房已经成为国内领先的品质居住服务平台。

在线下，贝壳深度连接门店数达到4.69万家，连接经纪人超过49万；在线上，贝壳平台新房在售合作盘达到8600个，覆盖了全国超300个城市，利用经纪人建立庞大的私域流量，实现了线上与线下的双重联动。

贝壳用实例向大众证明，一二手联动正在成为新房销售的重要模式，也为购房者提供了多一重的选择。

正如贝壳找房董事长左晖所说：“贝壳始终在坚持做难而正确的事。”

如今回过头看，贝壳的路上，写满了成功。

这是长期主义者的胜利。