战略规划干啥用的？得怎么弄？

一直想理理“搞公司要做些啥”这个问题，最近回顾了以前的一些管理学书籍，也查阅了很多资料。于是就有了这篇文章。

作为领导人/负责人，有三件事要做：

1. 设定切实的发展目标。
2. 制定清晰的行动方案。
3. 分解执行步骤的细节。

简化成九个字：立目标、定方案、细执行。

1.立目标。

要分析目前自身与市场的情况，设定一个切实的发展目标。

这步解决的是：将来具体要干些啥事，公司变成啥个样子？

比如，做原料--卖小麦；初加工--卖面粉；深加工--卖面包；高端产业--卖提拉米苏。

还有，要成为本地最大的面包店。

这一步有个专业词汇叫：战略规划。那规划要咋做呢？

一般是先分析自身与市场，在确定发展的方向。通常用到的三个模型：PEST模型、波特五力模型、SWOT模。

很多人说我是小店面，搞这些没啥用，其实无关规模，逻辑都一样。

公司没方向，就差不多等于看天吃饭，完全看老板个人的业务能力和心情，公司所有人没办法一起用力。因为所有“资源端口”都汇聚在老板一个人身上，其它人想做事，只能看老板，总不能各自都瞎接一些事儿搞吧，那样人财物等资源太分散，就不是一个公司了。

目标不知道，方向不清楚，企业往哪儿发展？全体员工的力往哪儿使？

这些都不知道是很严重的问题。

公司得想好，是卖小麦、面粉、面包，还是提拉米苏，这样所有人才能找方法、找资源，把公司的事干好。

建立战略目标的目的：审视、梳理公司自身的优势与资源，分析市场环境，然后利用自身的优势资源，去突破目前境况。通过一系列的“筹划”来组织、整合资源，进而实现这个目标。

特别注意，这步要明确我们做什么，不能做什么，要有取舍，不然会导致啥都想干，啥也干不成，没法集中资源加大事。

2.定方案。

有了发展的方向与目标，才可能制定清晰行动的方案。

这步解决的是：怎么去做？要干些啥？啥时候干？

确定卖原料了，就得买种子、买地、雇人、买肥料。如果是卖面包就变成：烤面包要哪些人，生产多少，怎么卖，用什么形式吸引客户，雇人就得找有手艺的大师傅，不能找普通人了。

第二步叫：整体方案。比如将使命、愿景，市场策略、营销方案、渠道建设、推广计划等等全部列出来、可视化，大家都能看到，而不是脑子里的一堆抽象念头。这步也有个可参考的模型叫：5W2H，按步骤可以一步步理清头绪。

没一个整体的方案，大家都会迷茫。到底咋干呢？总不能想一步做一步吧？方案的作用就是明确步骤、分工，比如上半年主要干些啥，下半年干些啥。大家都要知道要干啥、什么时间干，各项资源就不会随便浪费了。没方案容易出现：这个干下，那个干下，或者各干各的，即浪费时间也浪费资源。

制定计划是为目标寻找资源的一种行为，主要是审查公司状况（现在）与目标之间（未来）的差距。

比如，手头现有的资源有哪些（业务、技能等），还缺哪些资源（人、钱、物等），具备这些资源后如何合理安排/运用这些资源，才能解决目标道路上的阻碍。而填补差距、解决阻碍所需要的资源与方法，也是“行动方案”的来源。

3. 细执行。

有了整体方案后，就要分解步骤执行的细节，具体到落地的时间与负责人。

这步解决的是：谁来干？具体咋干？啥时候干？你干啥，他干啥，我干啥？比如，面包房有了，人手也齐备了，2月29号开业，小李去烤面包，小张去弄机器，老王去送货。

不能拆解、落地的方案就是一纸空文，这一步落地性、可执行是关键。年度、季度、月计划，谁负责哪一块，什么时间去做等等。这步主要是执行的细节，除了5W2H，还有SMART模型也可参考。

可以把整个战略看作一本书：

第一步是文章的标题、中心思想；

第二步是文章的各个大章节；

每三步是每个章节的具体内容。

要分清目标与战略的区别，市场占有率要从5%提升到10%，这个是目标。怎么来提升5%的行动方略才是战略。

我们听过“身先士卒”这个词，但很多人理解有勿。“身先士卒”绝不是将帅“一马当先的带头肉搏”（这是匹夫之勇），而是未战之前的“未雨筹谋“。如开战之前“勘察战场、观察地形，大地图的形势分析、对手的情况、兵力的布置、兵种配合、行进线路、粮草后勤的安排等等。

作为领头羊，不能低头吃草，必须时时关注前进的方向。

自己作为搞技术的人，也在努力学习这方面的内容。因为搞技术的人有个毛病，喜欢专注自己熟悉的领域，扣细节，完美主义，常常不去关注大局及外部环境的变化。

没有发展方向与战略会出现的问题：

特别是小公司，因为领导者/负责人不关心战略，几乎就不知道战略是啥，从而变成一味的强调”管理“。变成陈春花说的：管理＞经营。

管理过度，找不到发展方向、找不到明确的目标，就只能不断地”内耗“，在自己设的一个圈里瞎折腾。

做事要有SOP，前期规划，后期总结。以“先干在说”为借口的蛮干。只会造成资源的浪费。

战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰。

最后，引用一位大佬的话，我改了下，叫“235”建议。

2方面——内外兼修，只注重外部业务，或是内部管理，都没法儿成长。

3核心——有3个核心问题：发展的方向、发展的目标、业务。

5要点——始终关注：发展的方向与目标、法务、财务、管理、业务。缺一不可。

本文完。