TESLA MODEL Y，你这不是价格，而是护城河吖！

2021新年伊始，特斯拉宣布国产Model Y正式上市发售。补贴后的入门售价为33.99万元，比此前48.88万元的预售价降低了14.89万元！

听起来，激动嘛？

瞅瞅上海展厅排队买车的场面……啧啧，真是说不激动，都没人信呀。

而，这个大幅降价，只是价格更优惠了吗？

让我来给你讲个故事……

你做了一个产品，爆款。利润20%，销量很好。卖了一段时间后，很多人开始模仿，企图进入这个市场和你一起分这块蛋糕，可想而知的就是在质量保证、成本降到极致的前提下，大家必然会进入价格战，最终把整个盘子做坏。

这个时候，你做了一个决定：主动大幅降价，直接把20%利润变成5%。

在同业竞争者看来：

第一、你已经占了先期市场的品牌时机了，获得了第一桶金，有了先手（20%高额利润的阶段，无同类竞争者，这桶金子是你自己一个人的财富）；

第二、利润从20%一下降到5%，那要做出质量更好、成本一样或者成本更低的同类产品去抢得市场份额，是非常困难的事情。可能最后忙活一顿，能获得的利润只有1%或者直接亏损，如果是这样，那还何必来这个航道？

最终，模仿者或同业竞争者会主动放弃参与竞争。

看起来，这个产品还有很长一段时间可以赚更多的20%利润，你这个决定，一下子少赚了15%，是不是有点草率了？

当别人看清“你不仅拿到了头部利润，更是占据了整个市场”的时候，你已经悄然避开了伤人伤己的价格战，提前把其他人踢出去了。

这才是远见，是高级的营销和市场策略。

而这个看起来很低的5%利润，不仅仅是你报出来的价格，更是你长久立于市场不倒的护城河。