【闻鸡起悟】之四：胜败有命赖武德

《闻鸡起悟》第四堂：胜败有命赖武德

（吉蛋堂之《闻鸡起悟》系列习讲

第四堂：胜败有命赖武德）

今天我们讲“胜败有命赖武德”。

鸡足后有距，谓之“武德”。

一般的鸡有四个爪子，其中三个在前面，后面有一个叫距，这个爪子是向后长的，也就是说鸡平时就有备战。民间在斗鸡时，公鸡不往后退，它可以被打败，可以被打趴下，可以转圈，但是它不后退。因为它脚上长的有一个往后扎的爪子，它有稳固后防的作用。古人说的文事武备，所谓的武德，并不是说非要打败谁，中国古代的武在于德，就是说我有准备，我有十八般武艺，厉兵秣马，有充足的武器装备，有严格的训练，凡事皆防备，进可攻，退可守，让你不敢来犯，一种威力，让你不敢侵犯我，所以我自然就安全，这就叫武备。

今天，我们看到中国也是这样，我们发展军事，我们的强军计划，军队强调要能打硬仗，但是我们并不是要侵占、侵略别人，我们是要防卫。防卫这就叫武备，做好打仗的准备。万一你欺负我，我有准备，你不能随便欺负我。就像古代的人都有佩剑一样，“仗剑走天涯”。文人过去也佩剑，文武双全，但这个武并不是要跟谁打仗，要跟谁比武，而是说他有一种准备。这种准备，实际是做为一种强身也好，做为一种武备也好，起到一种威慑的力量，你不敢小视我，不能轻视我，不能欺负我。至少我们是平等的，能起到一种威慑作用，这就是武备的力量。真正的武备实际上最终是达到一个目的，孙子兵法说“不战而屈人之兵”。什么叫“不战而屈人之兵”？就是说，不战斗你就败了，你就不打了，你就讲和平了，虽然我有军队，我有武器，但是我不用，有备最后能使对方屈服，或者说是和平、和你和谐相处。

这给我们什么启示呢？对我们养鸡界的、蛋鸡界的都有什么启示呢？养鸡的最高境界是不竞争、没有竞争。西方是竞争，是要把对方干掉、消灭，竞争之后再升级就是斗争，斗争之后就是战争，最后是你消灭我，我消灭你，打打杀杀，恩恩怨怨，没完没了。中国的哲学、中国的文化是“以和为贵”，就像下围棋的最高境界是和棋，就是胜也只是胜个一目半目的。那么鸡的第四德——“武德”，对我们养鸡人的启发也就不言自明了。现在的社会都说是一个竞争的社会，我想作为养鸡人，我们是在跟谁竞争呢？是跟我们自己竞争，我们没有竞争对手，我们最大的竞争对手是我们自己。我们最高的境界是把鸡养好，使鸡健康，鸡下的蛋多，鸡蛋好吃，这是最根本的东西。

我认为，做为养鸡界的“武备”有以下七条最为重要：

第一条是要有一个好的心态。

好的心态包括几个层次：第一个层次是我们要有一颗耐心。因为养鸡是一个长久的事情，行业的行情行市也会起起伏伏。就鸡的一生来说，五百天六百天，在这个产蛋周期也要陪伴鸡一生，陪伴鸡一年多时间；第二个层次是我们要有一颗平等心。我们对待鸡也好，对待人也好，我们都是平等的，因为我们都是生命；第三个层次是我们要有一颗平常心。平常心的心态是什么呢？就是说，我把我自己的事干好，我不管别人，我把自己鸡养好，鸡产的蛋多，鸡产的蛋又漂亮又好吃，最后淘汰鸡的毛色很好，还很健康，肉质非常好。要保持一个好的状态，有一个好的心态，是蛋亲最重要的一个“武备”。如果没有这个，天天心急浮躁，光想挣钱，光想把对手挤垮，光想偷鸡摸狗，光想偷底摸张，光想抄人家后路，这些都不是正招，都不是好的心态，都不是应该有的“武备”。

第二条是要有一套好设备。

这个设备要使鸡能够舒适，让鸡能够在这个环境当中安全的生活，安静的生活，快乐的生活，快乐的下蛋，这是好的设备，如果没有好的设备，可能效率就会差一些。有好的设备，养鸡的效率会提高。在欧洲看到，一个人养五万只鸡、十万只鸡的鸡场，主要是赖于他的设备比较先进，自动化程度高，智能化程度高。

第三条是要有一个好的营养。

我们想让鸡多下蛋，想让鸡健康，实际上最重要的一个方面要让它吃好。它吃好了，吃的有营养而且均衡，能够达到它各个生理阶段生长和生产的需要，这样的营养才是合理的，才是均衡的，才是科学的。这也就是说要有一个好的对鸡生长、发育、生产好的营养体系，也就是它吃的食品要足够好。营养必须要保证它的需要，保证它产出的需要，生长的需要，储存能量的需要。

第四条是要有好的风水。

我们说的风水不仅是环境意义上的风水。比如说我们养鸡场附近的阳光好，通风好，空气好，水好，周围没有什么污染源，这是大的外围环境。还有一个就是鸡舍内的通风要合理科学。要使鸡舍里温度适宜，鸡喝的水要干净卫生有营养，这是我们提出来的非常重要的养鸡要有好的风水。

第五条是要有一个好的医生。

包括我们对鸡的态度，它的生病、防疫、免疫，必须要有一个高水平的好医生，这样的好医生对鸡的一生非常有益。因为，好的医生会以合理的方式来护理、来保健，而不仅仅是会治疗；差的医生让鸡过度免疫、过度防疫、过度治疗、过度吃药、过度打针，这样的医生就是庸医。在我们行业里这两种医生都存在。所以说养殖场要选择一个好的医生显得特别重要，有个好医生养鸡不用愁，发生问题也会以合理的方式去解决，而不是以对抗的方式去解决。

第六个是要有一帮好朋友。

养鸡是一个技术活，也是智慧者从事的行业。我曾经在很多场合说过，养鸡者都是生命科学家，因为我们面对的是生命，面对的是一个个鲜活的生命，我们要以生命科学家的态度，科学家的理念，科学家的方法去对待我们所面对的一个个生命。

但是每个个体的知识是有限的，接触、交往也是有限的，所以要想办法，在我们周围要有一帮懂鸡，懂得养鸡，懂得管理鸡场，懂得金融运作，懂得市场经营这些人才，他们是我们行业界的顶级的极客。有几个这样的朋友，养鸡遇到问题，遇到自己不清楚的地方，就会有人给你咨询，也会有人掏心掏肺地帮助你。这也是养鸡的武备，是很重要很重要的环节。

我们的社交圈，我们的朋友圈都是什么人，如果都是鸡鸣狗盗之徒，天天给你出坏主意，那么你这个鸡天天过度防疫，过度治疗，过度用药，最后这个鸡没有养好，药用的不少，经济效益很差。俗话说“财富不是朋友，朋友却是永久的财富”，无论从事任何行业，有一圈真诚诚信的朋友，既懂“道”又懂“技”的一圈朋友对我们的事业非常重要。

第七个是要有一套好的思路。

我们经常说“思路决定出路”，但是我们看到很多人思路是模糊的。养鸡到底怎么养？发展多大规模？什么时候上鸡？什么时候不上鸡？什么时候扩大规模？什么时候走品牌之路？什么时候融资租赁？什么时候适度规模？如果说没有一套适合自己的运营思路，那么在从事这个行业发展的过程当中，就会发生很多让自己焦虑的事情，就会发生很多你预想不到的困难，或者是让你过不去的坎儿。这就需要设计好一条通向理想的路径。蛋鸡这个行业很多人都是很有理想的，但是我们也看到，很多人的理想很大，抱负很大，最后都是铩羽而归，大部分成了失败者，或者是成为了一个抱怨者，没在这个行业沾到利益、挣到钱，也没交到好朋友，也不愉快。为什么会这样呢？就是在思路上出现了问题，是在关键的地方关键的方向方法上没有想清楚。做任何事情，想清楚是非常重要的。但是，江湖始终是明白人太少。行业真的需要明白人去启发、去唤醒不明白的人，让不明白的人成为明白人，那么我们这个行业发展就会健康，就会蓬勃发展，就会兴旺发达。

有很多人问走什么路径对？设计什么思路符合好？这个没有标准答案，这个答案在于自己，适合自己的就是最好的。然后我们超前多看几年，多看几步，顺着这个行业的发展趋势，顺着时代的发展趋势，去判断、行事，就OK。吉蛋堂提倡的要顺时代，顺科技，顺人文，顺习惯，顺文化，顺人性等等，其实都是给大家提供一种方法论，你顺着这个方法论去思考，去行动，会少走弯路，会走出一条适合自己的康庄大道，品牌之道。君何乐而不为？

以上七个方面可以算是我们从事蛋鸡行业的七个重要的“武备”。而最终，我们能够胜利，不成为一个失败者，这七个方面的准备就非常有价值。而在这七个方面之上，我们最终就是说武德，在鸡界的武德怎么样发扬？怎么样落地？这个武德给我们提供了一种思路，这种思路就是我们知道自己手中要有剑，手中要有刀。无论做什么，始终要手中有刀，在关键时候能够防卫自己，能够杀敌，也就是建立自己的核心竞争力。

其实，武备真正的让我们以武德而胜，胜在最后，笑在最后，不在于我们已经做成了什么，也不在于我们今天多风光，关键在于我们这个行业最基本的东西我们要坚持。比如我们的信仰，我们的底线，我们的七个“武备”，我们真的要长期坚持。成功有轨迹可循，所有胜者的轨迹，用一句话就概括就是“把简单的事情重复做，重复的事情用心做”。“简单的事情重复做”，很多人是耐不住寂寞的，是不愿意坚持做的，总愿意急功近利，投机取巧，但这样都走不远，走不长，他的事业都会到某一个阶段嘎然而止，这就成为一个失败者了。我们不想看到这样的结局，就从鸡的武德上得到启发而悟道，真正的把我们这七个“武备”，长期地做，重复地做，不断地做，用心坚持做，如此坚持到底，必有好处。

很多人说坚持是不容易的，是啊！坚持是不容易。“坚持”，考验我们的耐力，考验我们的心性，考验我们的承受能力。我们经常提到的“大众创新万众创业”，创新其实是在坚持的基础上自然而然的出新，就像我们现在提出的互联网＋一样。我们现在提出的吉蛋堂＋，到底你这个企业＋什么？我们心中最清楚，我们基础行业也不用为互联网的热闹而焦虑，传统永不灭，那些各领风骚没几天、没几年的，这样一些肤浅的企业或人都是过眼烟云。

真正长久的是我们内心的坚持和脚踏实地。长期的坚持也必能真正跟上时代的步伐，跟上所谓的互联网时代。利用好互联网工具，真正的把我们的企业插上互联网的翅膀，插上金融的翅膀，这两个翅膀插上之后，我们企业可能就会飞得更高，飞得更远。但是所有的结果，所有的设想、所有的梦想、所有的理想，都来自于脚踏实地的七项“武备”，所谓有备而来，命运之神只眷顾有准备的人。所谓命运，只在于你曾经种过什么因。 所谓鸡界之“武备”，内功而已。这个，我很相信！

那么我们有没有这样的武备呢？有没有这样天天做武备呢？

张达

于2015年10月22日早分享（2021年2月20日修改）