2021年11月4日星播客分享

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2021年11月4日星播客分享

吴华锋

下午四点开始的星播客真是精彩极了，一下子让人学习到了很多东西。这次有一共有五位优秀的师姐师兄做出了他们的分享。

首先是师姐的需求匹配分享。他依次从需求四必问，黄金时间管理，全优质房源做了详细的案例分享。需求四必问分别是预算、地段、居室、面积。这是经纪人必然要询问和面对的问题。师姐说，不要害羞害怕去问，你问了可能会得到你意想不到的结果。比如在预算这一块，你没问，结果就只有是客户的很难成交，但是如果问了，那就会知道客户的更多潜在需求，他为什么是喜欢这一处房子，而不是另一处。只要喜欢，那么预算就有可能会增加。客户的需求匹配也会更精准。再有就是师姐的解释：为什么黄金时间管理很重要?师姐解释说：第一，当前市场主体的主动咨询很难，需要迅速带出来；第二，每一个咨询的客户在同一时段都有很多别的选择；第三，如果我们不能马上建立粘合，很快就会被别人给抢走。师姐最后分别从顾客、伙伴的角度解释了为什么要做全优质房源匹配。她说，顾客做全盘匹配是因为了解到的需求比较模糊，不能帮客户去过滤掉项目，造成漏项目的情况。然后就是经理做了深度的需求了解之后，用全盘匹配去验证客户的需求和矫正需求，从而看到客户的需求弹性。最后，师姐举了很多很多的关于百房表工具使用的例子，来说明百房表这一工具的重要作用。

第二位师兄是做的关于议价的分享。他说了他最近一单成交在议价这一过程中的艰辛，一路从4350万，一直谈到3800万。他说，我们丽兹行就是坚持不改底单这一底线。虽然我还不知道底单到底是指什么，但是这告诉了我一个很重要的准则，那就是底线思维。

第三阶段就是三位师兄的必卖好房这一环节。首先是我们店的杨松师兄介绍凯旋门的T5一个必卖好房，然后依次是星河湾店和御翠园店的两位师兄的介绍。听着他们那么自然又专业的讲解，我感到，我还要学习的地方真的还有很多很多。

最后整个星播客三个半小时的学习，信息量是真的大。每天如此，过得真是充实又丰富。

2021年11月4日 22：54