短视频段子手们，一夜间都要做兴趣电商了？

前不久抖音的“618好物节”一过，就有相关数据报告发布在网络上：自5月25日至6月18日，抖音电商直播间时长累计达2852万小时合3255年，用户互动活跃、直播间共点赞769亿次。

难怪我们常刷到的段子手们，最近都在忙带货，这么大的流量，不卖点什么简直暴殄天物。

而在这次好物节中，根据抖音自己的定位，他们的电商在力推“源头好货”和“国潮好物”：有22.3万款地方好物通过该平台卖向全国，蔬菜和水果较去年同期销量翻倍。非遗技艺商品订单量环比增幅达173%，泸州老窖、百雀羚、内联升等老字号居然也随着直播和短视频迎来市场新增量。

根据相关市调数据，抖音的女性用户占比最高，其女性用户占比为 66.1%，30岁以下用户的占比达 93%。这个用户占比，基本上是很多大平台梦寐以求的状态，而抖音则凭借多年来的短视频窗口，突然就把大家敢想不敢干的事情给实现了。

如今抖音流量的营销转化价值，自然远超同行，成为电商流量的新入口。

那什么是兴趣电商呢？它是由抖音电商总裁康泽宇提出。是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

其核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。抖音电商副总裁木青更进一步阐述了兴趣电商的逻辑，他指出兴趣电商是通过先进的推荐技术把⼈设化的商品内容与潜在海量兴趣⽤⼾连接起来，⽤内容激活⽤⼾的消费需求，将兴趣变成⽣意，更容易获得用户的认可。

兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。兴趣电商有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么；后来大家的生活富裕了，出现了很多购物中心和精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。

但是兴趣电商比等待用户逛街时进店要更精准的是，它能通过数据，向特定用户推送他们更可能感兴趣的内容和商品，真正做到了比你自己更了解你喜欢什么。

当然兴趣电商的创新之处还有很多。它嫁接在原本抖音的海量内容创作上，脱离了传统的商品与流量分离的形式的特点，使消费者在信息获取到下单之间更加便捷，减少流失率。具体来说，兴趣电商还有如下几个特点：

多通道引导用户购买。抖音用户可以多渠道购买视频中感兴趣的产品：播放视频时，对商品产生兴趣，通过视频下方的购买链接点击进去直接下单购买；对内容主本人产生兴趣，进入商家主页商品橱窗下单购买；随机浏览时，通过感兴趣的直播链接下单购买。

基于算法兴趣，推荐用户喜欢的内容。抖音通过大数据分析的方式，根据用户对于内容停留的时长，点赞量，以及完播率等数据，对于用户进行了更精准的“画像”。然后根据原始数据，生成事实标签和模型标签，推倒预测标签，向不同的消费者推送不同的内容。

这样的方式使商家的营销更加精准，同时用户下单的意愿更强。这种商业模式的创新，是兴趣电商中“兴趣”两个字的基础。

自有电商平台，管控严格。过去不少内容平台的商品购买需要通过外链跳出去后到第三方平台购买，作为内容运营平台很难去做检查和管控，很难知道商家提供什么样的服务售后，而消费者容易把这样的不满意与内容平台本身相链接。

抖音的电商平台不再支持第三方链接的商品。抖音可以通过商家商品资质去做审核，对于商家违规行为、黑会产识别也会更加容易，对于用户体验来说，看到、点击和形成购买都在抖音电商完成，体验更顺畅。

更存在随机流量。根据专攻抖音电商的商务公司魔范电子商务有限公司的合伙人大卓讲的，抖音直播间观看人数不用太多，比如一个日化类用品公司目前在线人数是117人，只要维持住117人同时在线的量，一天甚至能卖出几十万的货。根据他的统计，只要直播间每天观看人数达到50人，一个月能卖货上百万元。

如果说最开始大家定义抖音是一个社交平台，那么后面所推出的“抖+”广告服务就已经打破过大家的认知：它成了一个广告平台。而现在呢？小果坚定地认为抖音所引领的兴趣电商，很可能又要刷新我们对“娱乐平台”的认知了。而对此，我们是否也有行动起来的机会呢?