“有钱”已经不能吸引我了

小果妈妈前几天打电话给小果，特别神秘地说，小区里有个小果小时候一起玩的小妹妹现在成网红了，赚了很多钱，买了辆的跑车。

小果本来以为她是李佳琦那种直播带货网红，正好想以这个为研究视角写论文，便加了联系方式。再一看，好家伙，这小妹妹原来是做微商的。

当然，小果对于微商本身并没有偏见，毕竟微商的诞生是社会提供的一种全新的商业模式：快消产品从以品牌主导，向以关系为主导转型。

然而在“私域流量”这个概念已经被炒得火爆的今天，微商似乎在被直播所取代，小果也就打消了采访这个小妹妹的主意。微商嘛，水太深。

但这个还没开始就结束了的采访冲动，却让小果我想起了和我们息息相关的一个概念：个人品牌。

早几年互联网上就在流行一个概念：“IP”，也就是知识产权。

但现在大家谈到IP，往往更多时候是在讨论个人品牌。也就是个人经过分析自身的优劣势之后，在社交渠道中，利用各种品牌元素的组合，选择一种人设。

品牌元素组合就是名字，口号，标语，个人故事等等……在品牌营销的概念中，所有的元素的构成都是为了去启发你的目标听众：你是谁。

但是很奇怪的是，不知道是不是因为我们尚处于资源匮乏阶段，现在大家最吃的人设之一，还是“有钱”。

从“奋斗的有钱人”朱一旦，到"佛系的有钱人”九月，只要和“有钱”沾上关系，彷佛就有了一张流量通行证，不管你有钱后的姿势是什么，你的一切行为都会天然被合理化，引来大众围观。

而且市场也确实会为这种“合理”买单：有钱人推荐的贵的产品？买啊！一分钱一分货，有钱人推荐的那能有错吗？有钱人推荐的平价产品？买啊！人家这么有钱，用过多少好东西，不好用的会推荐吗？

你仔细观察一下，你会发现在带货这条路上，赵小棠和虞书欣的带货能力一定是强于杨超越的。

在这种洪流下，网红也不得不选择这条路：研究一下数据对比，同样的粉丝量级下，以“有钱”为一种卖点去营销的张凯毅，潘雨润，温精灵的带货能力和广告报价都明显高于以有趣为卖点的赤木刚宪等同量级IP。

为什么会有这样的现象？因为在"奶嘴娱乐"的社会环境下，这样的刺激远比“知识IP”更直接。显而易见的，在30秒的展示时间里，很少有内容能比“我可有钱了”更能吸引眼球。

营销学中有一个叫纯粹接触效应的概念，来自匹兹堡大学莫兰德教授做的一个实验，结论是看到某样东西的次数越多，对其喜爱程度也就越高。因此当我们周围的这种内容越多，它的完播率反倒越高，就越会被投放到更大的流量池，有更多的曝光机会。

有钱，就是这样在我们身边变得越来越让人爱看。

可是即便想要有钱没错。追逐那些“有钱网红”有用么？而且再想想，他们是真的有钱吗？

从某些微商开始，大家就在前仆后继的立有钱人设，怎么立呢？买车买房买奢侈品开始，买房是难买的，大部分就从买车开始了。保时捷，玛莎拉蒂，宝马奔驰的各种低配都在一夜之间成了热款，租赁生意更是堪称火爆。

而且要知道，网红最爱品牌之一保时捷，不知道是不是为了迎合这两年暴涨的消费主义，还推出了特别的分期服务，以一辆70万的保时捷718为例，首付30万即可提走，剩下的三年每个月还贷款5000元，最后在3年结尾的时候一次性付款30多万即可。

那么“某些微商”是如何运用这个政策的呢？

先东拼西凑提车，提完车开始立“靠xx赚钱，买豪车”的人设，然后开始拉人头赚代理费用，你交的代理费用立马就会变成他们每个月还车贷的钱，三年内做得好就一次性付清车辆余款。如果做得不好，直接卖掉二手车，回收残余价值然后还掉最后一期的尾款。

那在整个过程中，上当的又是谁呢？没错，就是真相信他们靠卖货赚钱并且坚信自己也能复制成功的那些代理们。

这些，就是我们在流量时代应该追逐的东西吗？

在做选择的时候，我们喜欢做当下最好的选择：相比于苦读书，我们选择做网红；相比于未来的职业成功，我们选择当下最大的变现捷径……

价值观的对错小果无意去评论，但还是想说，钱是没那么容易赚的。数据模型中，有一个叫“贪婪算法”的东西，我们总是倾向于选择当下那个最优解，但是放到整条路径中去看，它并不一定是最优的。

对于除了变有钱，还应该追逐什么，多思考一点，对怎么变有钱，或许才能上当少一点。