日本经营四圣稻盛和夫先生讲,他做任何事情的判断标准都是先问问自己:“作为人,何为正确”。
作为人,何为正确?
真诚,诚实,善良,不欺瞒,热情,敬业,不索取,感恩……
最近娱乐圈也出了不少事情,郑爽,吴亦凡,赵薇……
究其根源都是把“作为人,何为正确”,这项做事标准给偏离了正确的方向。
“作为人,何为正确”,这把标尺不一定会让我们取得成功,但一定不会让我们深陷泥潭,走入万劫不复之渊。
“作为人,何为正确”,也就是先做人,后做事,在任何行业,任何时代都不会落伍。
先做人,后做事,这句话经常被讲起,但是真到用的时候不一定每个人都能深刻理解。
做任何事情之前先想着我怎么做人。
先把人做好,再做事。
今天听理财规划师课,有一个小伙伴问导师给客户做家庭保障规划的时候,客户说,没钱买保险,怎么去处理这个异议?
导师说,这个很简单呀!先问问自己,当一个客户说他没钱的时候,我作为一个理财规划师,我能帮到他什么?
要先做人,再做事!
当一个客户说他没钱的时候,我作为一个理财规划师,第一时间应该想到的是,这不正是我能够帮到他的嘛!
不要把自己当成是一个销售保险的人,我是一个理财规划师,我是来帮助客户家庭梳理财务的,要问自己,我能给到客户什么,我能帮到客户什么,而不是盯着客户的口袋看。
导师说这位小伙伴之所以没有成交,是因为太心急了,一心只想着赚钱,没想到我作为一个理财规划师,我怎样才能帮助客户解决财务的问题。
客户说没钱,那我们就要问问TA,咱为什么没钱?先把咱家的财务做一个分析,分析完家庭的财务,我们才能找出咱没钱的原因,是因为收入太低了,还是因为花的太多,买了大额的东西,如车子等,还是买了不该买的东西,还是因为家庭全部收入都是靠工资,因为疫情影响,手停口停呢?
只有通过财务分析,才能找到问题,然后对症下药,给出解决的方案。
这才是一个理财规划师,能够帮到客户家庭的。
先做人,后做事,这句话经常被挂在耳边,但是我们常常在做事的时候,容易急功近利,忘记了初衷。
所以,做为人,何为正确?要时常提醒自己,我能给予别人什么,我是一个真诚善良的人,我对别人有热情吗?虽然我不是那么专业,但是我敬业,我能给与客户人文关怀,我可以讲人话,点醒他当下没有看到的忧患意识。
一个再专业的人,他也专业不过人工智能,专业不过大数据和算法。
当你所从事的职业被别人误解或者不能被接受时,你是否还能保有一贯的热情才最重要。
当你的客户被短期利益,消费主义所诱惑的时候,你能否用你的善良去点醒他,给予他人文关怀,这是专业无法比拟的。
我们不光要做到诚信,还要善良,因为诚信只是善良的最低标准,诚信是有一说一,但“君子不掩人所不察”,能把客户观察不到的角度,也告诉他,这就是善良。
诚信是我把每一款产品的条款和合同清清楚楚的告知于你,不欺瞒你,但是一个善良的理财规划师,会告诉你,这款产品虽好,但是不适合你的家庭。
就像是把梳子卖给和尚,我没有欺瞒你,是诚信,但作为一个善良的人,我不会把这把梳子卖给你,因为你根本就不需要。
做任何事,始终提醒自己,“作为人,何为正确”?何为正确?不为短期利益蒙蔽双眼,做个善良的,热情的,能给予别人帮助的,敬业的人。
页面更新:2024-05-23
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