真诚是一种能力，而不是美德

今天在东东枪老师的《文案的基本修养》这本书中，看到了一个颠覆我以前认知的观点：“真诚是一种能力。”

他说每一个文案人都要有真诚的能力。对的，我没有说错，你也没有看错，他说的真诚不是一种美德和品质，而是一种能力，勇气，是看清真相的能力，以及面对真相的勇气。

其实不光是做文案人，任何行业首先都要真诚，只有真诚对客户不欺骗，不隐瞒产品缺点，才能赢得客户的信任。

可是往往我们因为“只缘身在此山中”，反而看不清事实的真相。

大多数人都会相信领导的话是对的，因为他们代表权威，他们说产品好，肯定是好的。

这个时候我们可能自以为自己很真诚，但是，实际上我们对这个产品却并不十分了解。

而把不适合的产品推给你的客户，本身就是一种不真诚的行为，但是你可能蒙在鼓里。

所以说真诚是一种能力，你要有勇气去分辨真相。

举一个我经历过的例子。

两年前我老公的表哥，出了交通事故，在重症监护室待了20多天昏迷不醒，花了20多万，看到一个家瞬间垮下，我既焦虑又害怕。

便想给家里人买一份保险，这时刚好身边有一个在人寿做保险的朋友，让我跟她一起去做保险，我并去了。

记得当时刚好是10月份，是线下的各大保险公司开门红期间，金九银十嘛。

当时人寿公司在一个镇上包了一家饭店，以邀请老客户吃饭为由，推销保险产品。

并且反复叮嘱客户现场有抽奖活动，一定要带身份证（凭身份证领奖），和银行卡（后4位数字抽奖）来，其实是为了现场签单方便。

许多客户听说有饭吃，又有礼品送，还能抽奖，一下来了大人，小孩，十桌。

一开始现场一片喜气洋洋，小孩有糖果吃，老人看到一床床丝绒被，摆放在舞台边上整整齐齐的，个个都喜笑颜开。

眼看着天晚了，10桌人已经做满了，小孩也嚷着要吃饭，老人也急着要回家，经理还在舞台上使劲的宣讲产品，音响声，孩子的哭闹声，混在一起，现场一片嘈杂，就是不上菜，第一次见到这样的场合，我也有点不耐烦了。

这是台下的老业务员，她们一个个拿着产品介绍，坐在自己客户的身边，跟他们讲产品的好处，一边说，一边用笔画，还要不是看领导的眼色，而客户根本就没有心思听。

我心想这那是酒会，简直就是强行推销会，有些老人想走又舍不得，心里又惦念着，码在舞台边上的丝绒被，最后硬是拖到晚上八点多钟才上菜，最后大家也明白了，这次吃饭的真正意义。

在酒会上业务员成了领导的傀儡，对领导言听计从，一个脸色就是一种指令，和平时完全两样的人，看得我胆战心惊。

那次酒会后，月底我就辞职了。

后来我在网上报了一个保险的课程，系统地学习了保险的知识，并把当时国寿推销的那款产品拿给导师分析后，才知道这款产品并不像公司的领导所宣传的那样好。

但当时在国寿，公司没有一个业务员主动分析产品，都是直接听领导的，学习产品的时候，当时全公司也是在一个星级饭店里，由领导在台上宣读产品亮点，下面的业务员一起朗诵，和小时候上学一样，老师读，学生跟着读。

没有任何人质疑过领导所说的。

想起查理芒格讲的一句话，在一个权威的人面前，再说这个人还来给你带来好处的时候，你是很难质疑他的，而这正是东东枪老师所说的能力，分清事实的能力，并且有主动看清真相的能力，以及面对真相的勇气。

其实和国寿的那帮小伙伴处了一个月，平时他们也非常的善良可爱，他们唯一缺少就是怀疑精神，认为领导的话毋庸置疑，导致缺失了真诚的能力。