#02 触达：降低，回归到最原始的状态中去

我不认为我做好了准备。

比如在桌面上随时打开笔记本写东西的步骤，分为三步走：

第一步，退到桌面上（WIN+R）；

第二步，双击点开“印象笔记”（没错，我用这款写初稿）；

第三步，新建笔记本，快捷键“CTRL+N”

然后我开始写第一字，就如同刚才那样，这个过程就发生了。

这就是我触达“写作”这件事的成本。

有没有更快的办法呢？有的。

第一步，双击CTRL打开“Everything”（一款小工具）；

第二步，输入“notepad”，打开记事本；

然后就可以开始写了。

然而，相比较于第一种，这种只能是WIN自带记事本，不便于保存和云同步。但如果目的是为写作的纯粹性和即时性，这种方式的触达成本显然更低。

没错，我最近思考的就是“触达成本”。很奇怪的是，最近零零散散，东拼西凑看的书，并没有提到这个知识点。我却内化为自己的知识点。
你或许会说，思考啥啊，不会搜索吗？
一来，这不是我生活中的痛点。
并不一定要解决这个问题能获得实际的利益，比如很多时候我们会为了获得实用性的技巧或知识而立刻去网上搜，“怎么解决xx”，“从哪找xx”，然后你立马会从千万条搜索就结果中获得一种解决方案；
二来，搜索也有搜索的“触达成本”。
问题就在这里，这是我的问题，问题是我的问题需要“触达”才能解决，但我的问题本身就是“触达成本”的问题，所以为了解决我的问题，我势必要去消耗一定数量“触达成本”，而这显然是自相矛盾的；
三来，能量守恒原则。

简而言之，就是得到什么就会失去什么，这个知识点你独立的分析和“免费”得到相关的搜索结果，显然注定带来不同的结局。第一种我可能立马获得见解、结果，但并不是我独立完成的；而如果是经由我独立思考的，那么我就可以无限延展，将这种思维过程延展到其他领域，甚至还可以像现在这样写一篇文章，打包成是属于自己的“专利”，发表出去；

那你又说了，天下无怪事，很多事情，书中都告诉你了，99%都能告诉你。
可问题还是在于“触达成本”啊。
我可从没有停止阅读，每天早上醒来，第一件事是冥想启动，第二件事就是阅读。阅读给我带来的能量和好处实在太多了，尤其是现在线上方式很方便，能搜索、无限延展很多领域的不同书籍，形成跨学科性阅读。但问题还是在于，“触达成本”。
我在阅读这段期间，没有接触到“触达成本”，相反，读很多书的目的，看似是读内容，其实是读背后的原理、方法。书籍实在太多了，历史、文学、自然、商业，一辈子你什么事也不做，到死书都读不完。

但很多原理、方法，写书的思路都是一样的。比如，《富兰克林自传》和《忏悔录》两本都属于自传性质，而且都是在作者晚年写就的，都如实写了青春经历，尤其是和异性之间的交往过程，两位又都是启蒙时代的名家，等。

明显感受到那种古典转浪漫的思潮，明显能感受到，这才是真正的“品牌大佬”。自己永远是最好的品牌。当富兰克林孜孜不倦地在开篇写给儿子讲上一辈的过往历史的时候，当卢梭犹如一幅画卷缓缓展开在开篇描述自己写作的原由的时候，你会感受到那种文字纯粹的美，你会感受到那种时代感，感受到“姜还是老的辣”、自竖品牌的力量感。

这种写作的手法、真挚的感觉，和现在我写的，不可以说没有一点关联。这也属于我的“触达成本”的认知范畴。

在阅读的时候，尤其是早晨为甚，特别不能“急功近利”。

什么叫“急功近利”，一切以利益最大化为基准，获取最即时性的信息叫做“急功近利”。

什么时候可以“急功近利”？工作的时候。

那阅读算不算我的工作？

既算，又不算。

如果将工作定义为，一种从中获取金钱报酬的持续性行为。

那阅读给我带来的知识，可以反馈到这种行为来。

但问题就在于，层级的优先性。

这种行为反馈到工作中，是一级的，就是直接性，因果关系。

而阅读的反馈，是二级的，就是间接性，影响关系。

第一种好比速度之于路径，第二种好比加速度于路径。速度的变化是直接能体现在路径上的，加速度不是。

所以，我尤其警惕的是，轻易掉入“急功近利”的陷阱。这个也同我过去经历有关。说白了，大家出来混的，都不容易，都想赚点钱，所以你就会找各种赚钱的路子，这个没错。演化到极端，找各种赚钱的行业，也没错。

但这都是表象知识，易得程度很大。比如，要赚钱，有没有考虑过，你自己的优势？当下短视频是风口，你自己的优势是啥，大数据的关键字是啥，平台的规则是啥，涨粉的机制是啥。

很多原理不清楚的情况下，贸然进入一个领域是极容易受挫的，人一旦受挫，就会觉得自己不适合这个领域，进而就放弃掉了。

没有什么赚钱的行业，只有对你是赚钱的行业。没有什么赚钱的路子，只有对你是赚钱的路子。

“急功近利”就相当于抹去了“对你”，把你这个变量抹去了，变成了唯一性，变成了一个常量。
早晨的时候，不能“急功近利”，那能做什么？降低“触达成本”，回归到最原始的状态中去。

触达本身是有成本的，比如像我刚才，点开了“印象笔记”写这篇文章的时候，就不能做别的事情，并且这也并非我原定计划中要做的事。但我还是选择打开，因为这时候的写作是流淌的，不是我要写作，而是写作要我。

而这种触达所引发的选择成本，非常低。你强大的潜意识，告诉你，这么做，当下可能没有什么收益，但在未来你会获益良多。因为这时候的写作，是写作需要你，我现在所敲打的每一个字，只不过是手指作为写作的仆人，替它呈现出来而已。它所带来的一级效果可能微乎其微，但是带来的二级效果可能会很长远。

有可能是我本人受益，日后再看这篇文章，有种是恍然大悟的感觉。也有可能是别人。除此之外，这些串联的点子，和明确的逻辑，又为我接下来的工作中带来确定性和理论支持，都是潜在的二级效果。

那么，阅读最低的“触达成本”在哪里呢？应当分时间分情况。

比如，哪天忽然一个问题找上门来，而且就同你的利益息息相关，比如，你就在写作，想把它变现，如何通过自媒体月入过万？你明确要讨好观众，明确不写自己的故事，明确你只剩这一种途径是你变相的途径，并且你急需要这笔钱。那你可以阅读，可以搜索，可以找。这时候的“触达成本”最低，因为它完美贴合了你的问题。

这是这种情况。时间上来说，分为早中晚。早上，没有任何事任何人打扰，你可以完全创建属于自己的阅读时间。要知道，世界上赚钱赚得最多的那帮人，没有几个是不阅读的。因为阅读带来的二级后果累加起来是投资你形成的强大复利，所以要赚小钱可以不用阅读，赚大钱者必阅读，同时也明白阅读很多时候就不是为了一级后果，换句话说，不是为了实用。

那么早上这段时间，触达成本最低的就应该是知识的鼻祖，或者尽可能是“急功近利”的源头，诸多生活和工作中所有现象的源头。

这是什么呢？经典。尽可能只读经典之作，在一天的早上。犹如人生最初的时光。
市面上所有的畅销书，快餐文化的书，一律不在早上看。

因为你看到的所有现在能看到的书，我不知道下一代人是否还会看。并且，随着环境变量的变化，里面的内容又会焕然一新，所以这些书的出版，对应于他当下的时代也有他应有的价值。

比如，你去看经济类的书，可以读薛兆丰，这没问题。你或许最早是从他那读来的经济学知识，但你早上就应该读国富论，而不是什么经济学讲义。

因为国富论是注定2120年的人还会读的书，薛兆丰虽然我也很敬佩（毕竟个人成就目前远不及之），但到了2120年，我不确定那一代人是否还会把什么经济学讲义加为必读书目。

我举薛这个例子，可能不准确。因为薛毕竟还是当当代名家，可能会，也可能不会，所指就是市面上那些常见的书籍。

我绝不是在否认薛的价值。事实上，我最早关于经济学的知识，也是先去看了薛的书，虽然那本《经济学通识》当时没看懂，还跟朋友抱怨说这书写的东一块西一块的，不完整。直到后来读了讲义，才觉着写得真是不错。

但你不能停留在这个层面。你必须向前。扩大自己的阅读圈，回归到最底层的知识体系中。所有的当代畅销类书，多半都是作者自己有点功底，看了前人不少东西，再结合当下时代环境和自己的所思所想，写就而成的。

赤裸点说，是他们把知识嚼碎了喂给我们吃。

你吃了，尝到甜头了。总不能一直吃下去吧！

这一点，你在吃的时候，多数作者不会告诉你的，因为这是多元化思维模型处理后的结果。所以，就连我上面所写的，不也是嚼碎前人的知识后，根据自己的知识经验写成的吗？

所以，我自己写的东西，也不推荐早上看。你可以早上阅读资讯，但不要早上去看别人嚼碎的东西。

既然我提到《富兰克林自传》，为什么不去自己看《富兰克林自传》呢。

然后有意思的是，你会在《富兰克林自传》中又会看到富兰克林看过的书，于是你又不断往上追溯。

没错，这就是在早上阅读的最低“触达成本”。经典是会反复阅读的，卡尔维诺在《为什么读经典》中给它作了定义：反复在书架中拿来读的书，你年轻时候看过的书可能在人生中段后又拿过来读。

每年出版那么多琳琅满目的新读者读物，又有几本是最后留存下来的？ 抱歉，我对这一领域有严格的诉求，因为我自己就是一个写作者。所以我不允许在这上面犯错。这种根本性的错误，就是为了攫取眼下的即时性利益和知识性变现，而忘却了长远的表现。

如果要提到赚钱方面，最好的例子莫过于查理·芒格。他是一个行走的智囊，律师出身，但也是一个彻头彻尾的“书呆子”，嗯， 并且还是一个很有钱的“书呆子”。你会发现，这种生活是真正你想要的——都说文人固穷，但老子偏不，你要我赚钱的时候停止阅读？大错特错！为什么既有钱又是个书呆子呢？

每天早上早起几个小时阅读经典，像芒格所言，同伟大的人物交朋友，它不香么？

现实生活中，各种交际和混圈子，向牛逼的大哥看齐，甚至拜金主义盛行，向成功人士看齐，都没问题。问题在于，真正牛逼的大哥，难道不是死去并且还影响好几代的人？

你觉着这大哥牛逼那大哥牛逼，想让他带着你赚钱。难道老子（没错就是写《道德经》的那哥们）不牛逼么？巴菲特，世界上最有钱的那个男人不牛逼么？杰斐逊，起草《独立宣言》的那个那人不牛逼么？

经典书籍最有意思的地方在这，它不大可能会告诉你最实用的方法。但是它给你了一种触达“牛逼人物”的最短路径。

在这里，你不光能认识到巴菲特和杰斐逊，还能看到贝多芬是如何写他的交响曲的（贝多芬和莫扎特不同，手稿上涂改痕迹很重，莫扎特几乎是一气呵成），还能见识到古罗马皇帝马克·奥雷留是如何在戎马生涯中写就《沉思录》的。之所以说这种触达成本很低，就是在于你不必恭维他们，也不必迁就他们的时间，这些伟大人物都是为你所服务的，特别是早上的这段时间。他们只会遥遥招手，向你走来说：嗨朋友，又见面了。然后告诉你那个时代，最为经典的言行和最纯粹的思想。

当代的很多知名人物，其实都有过这样类似的经验。真格基金的徐小平和王强（尤其是后者）也都是读书最多的那类人。

在你没有名气，尚赚不到很多钱的时候。少去认识什么大哥，少去参加什么社交局（除非你天生资源很好或你就知道你擅长这个），多和伟人交朋友。能到了若干年后，无论是创业还是在原有行业成为精英任务走至上层，这时候发现跟你同行的人，也都是一路踩着无数人头，和伟大人物做朋友上来的人，那时候你们可以平起平坐谈论起阅读的经典、当下的商业机会，只是这个秘密，大概只有心照不宣的人才会懂。

多数人的多数情况是，为当下触手可得的信息或知识所俘获。

举个最直白例子，美女的图再多，终究镜花水月，不如自己强大了后，活色生香。

（完）