#03：做生意，首先理解生意的本质

人们关注什么？

将人们所关注的传递，那便是你的价值。

巴菲特在29岁时，写给投资者的信就十分坚定：

也许我是错的，但是我坚持这么做。

还很年轻的时候就下功夫独立思考，并且坚守思考的后果并这么做下去。

这很难能可贵。

关于生意，我主要关注三个点：

1、批量化

2、原创性

3、大趋势

人们关注什么，你就传递什么。

永远都是信息的传递，但是要找到自己的道。

生意，有很多种。方法，有很多种。

道，没那么多。

为什么要研究道？

实现期待的结果，可以有不同的道路。

基本的原理却相通。

做生意，首先理解生意的本质。

注意，这里是说做生意，不是做企业。所以生意的本质就很简单，赚钱。

钱又是怎么来的呢？

想想你是怎么花钱的，你就知道钱怎么来的 。

你在别处花的钱，就是别处在你这赚的钱。

学术点，叫做通过买卖交易产生的剩余价值。

剩余价值，才是钱。

你花3块钱进的苹果，卖5块钱。

这2块钱才是你的钱。

这还不算信息触达成本。这个等会再说。

赚钱就是赚取剩余价值。

那怎么赚呢？

这个就有意思了。

社会只会告诉我们怎么花钱。

为啥呢？因为闷声发大财。

所以，今天走出去，去哪旅游，去哪逛街。

不是别的，全是让你花钱的地方。

出去打个车，花钱；下个馆子，花钱；买瓶水，花钱；打场球，花钱；喝个茶，花钱；约个会，花钱；看个电影，还是花钱；

赚钱容易还是花钱容易？

自然是花钱容易。

因为花钱是你躺着享受别人设计的套路。

我听过一则励志故事：2011年，一老板负债破产，最后只剩一万多的信用卡。

你知道，这哥们后来拿这笔钱做什么了吗？

他买了一台笔记本。然后一年时间，哪也没去。就在家里研究怎么赚钱。第二年就东山再起了。

这个时代，想花有品质的钱也得需要研究了。

你看，知乎上买电脑，都得有讲究。配什么显卡，怎么买，找哪家，多少价位配置什么合适。

买个车，某音上，那么多说车的XX，给你盘的明明白白的。

你要是稍微有点钱，想花出去。

正好给你截流了。

细想一下，我大概已经有说到点子上了。

花钱需要研究，赚钱当然更需要研究！

研究什么呢？你是怎么花钱的。

购买的途径有哪些？哪些因素让你决定买？为什么你会买这家，不买那家？

你想赚钱，就得学会切换视角。

这个视角，是买家视角。

如果用卖家视角来看，这几个问题会变成这样：

1. 从哪投放信息能让客户知道我？

2. 我设置什么样的信息他看后会想买？

3. 我产品的优势或者说竞争性在哪？

为啥说要来回切换呢？

因为你得调试。

有可能，你想的只是你想的。

比如，你用卖家视角思考第一个问题，以为投放百度，会让客户看到你。

但实际上你做了，没有很大效果，还花了不少冤枉钱。

毕竟，你找百度投放的时候，人家只管收钱。

所以，你又得回到买家视角。

现在符合你产品的买家在哪闲逛多呢？

社群？某音？某书？

答案是，不知道。

于是你挨个上去瞧。

不瞧不要紧，一瞧吓一跳。

原来同行都在这里啊。

这就又涉及到研究层面。

一种研究，是我研究我的对立面。

比如，如果是搞对象，你是男人，那就要研究女人；

你是女人，那就要研究男人。这叫做知彼解己。只有你了解了你的对立面什么想法，你才好出你的牌。

另一种研究，是研究我的平行面。

也就是所谓的同行。不管你做什么，哪怕是干违法营生（如果想要悲惨的人生并愿意被囚禁可以试一下），都会有你的同行。

有同行，意味着有竞争。竞争性强的行业，意味着机会大。

所以，看你做的生意抢不抢手。抢手的生意意味着有很多同行。

你不要看有那么多的同行，你没啥可以做的了。

如果同行一直上涨，说明有更多人入局，行业是在发展的，那证明可以一试。

重要的是，连同行业遵循二八定律。

做的好的同行，一定是少数。

你只要去研究这些少数优秀的同行就可以了。

这就涉及到前面我说的几个点：

1、批量化

2、原创性

3、大趋势

先说第一点，你会发现，做得好的同行往往可以批量化自己的操作，让你自己的流程变得更专业更具备效率；

不管你在什么途径发现的你的同行，他释放信息一定不是一下有一下没。而是持续性地输出信息。

我们刚才讨论，客户在哪能看到我释放的信息。

这里有一个问题，假如你找到了地方，比如某音。

你会发现，太多同行了，你的信息释放下去，很快就被淹没。

当你释放信息过后，得不到良好的反馈，你觉着没有效果，很容易就放弃了。

那怎么办呢？

在释放信息成本与反馈效果之间找寻平衡。

简单点说，就是尽可能降低释放信息的成本——批量化操作。

曾经请教一位已经赚到钱的人，他说，向外推广释放信息时，重点不在于内容，而在于频次。

当然，内容也很重要。但更重要的是，你投出去多少个球，而不在于投球的姿势有多好看。

库里练三分，每天投出去1000个。把做生意比喻成打篮球，你释放了多少次信息，每天？

释放无用信息，和投无用球，效果是一样的。这一点不用我多说。

所以，我看这个项目能否做，首先看能否批量化处理释放信息。

那怎么批量化处理？找到信息释放的底层逻辑。

第一，有质量；

第二，多渠道；

第三，低成本；

投放信息，信息本身出了问题，再多也无用；由于你不知道效果如何，所以尽可能放置更多的渠道；一上来不知道效果如何，尽可能选择较低成本发布信息。

这叫释放信息，让客户来找我。你会发现，前期就是在不断付出，因为你不知道会怎么样。那我怎样能做到付出和回报有平衡？

如果比喻成投资，就是作风险对冲，在时间优化下，以较低成本投入。

我们常说，人生重要的不是努力，谁都知道努力很重要，但更重要的是坚持。

有意思的，需要你坚持的，往往不是你要坚持的。

换句话说，那些不需要你坚持的，才是真正意义上的坚持。

如果把信息的释放，像库里每天的投篮一样，比喻成坚持。

坚持投1000个，和坚持投100个，成本不一样，效果不一样。

开始做的时候，就尽量批量化操作，以逸待劳，以一博多。

然后看效果，哪个好，再往里加力。

你能够复制别人的内容，但更重要的是想法。

对于释放信息的内容而言，可以复制。

对于整个框架，内容反而不重要，重要的是思路。

你有了思路，就能原创。

你能原创，就能避免同质化。

你避免同质化，再结合大趋势，就能破局。

破局的意思是，你能脱颖而出。

因为在你做之前，一定有很多同行做过了。

市场就这么多，你多一点，同行就少一点。

但你之所以能多，跟刚才这三点离不开：

1、批量化（关键词：低成本、高质量、多频次、多渠道）

2、原创性（关键词：思路）；

3、大趋势（关键词：破局）；

以上，是我关于生意的一点小思考。

写于2021年3月第3周

（完）